# Mrd Writing

> 市场需求文档（MRD）引导式生成器——从真实用户数据中提炼市场需求，是文档链的第一步。当用户提到"写MRD"、"市场需求文档"、"梳理市场需求"、"帮我分析用户数据"、"从用户反馈里提炼需求"时立即触发。也适用于"帮我看看这些用户原声"、"这批数据能提炼出什么"、"帮我做市场分析"等表达。即使用户只说"这些反馈帮我理一下"或给了一批用户数据说"帮我提炼"，只要意图是从用户数据中提炼市场需求、形成结构化的市场需求文档，都应触发此skill。注意：如果用户说"BRD"或"商业需求文档"，应触发 /brd 而非本 skill。

- Skill: `limengzhe27-boop/mrd-writing` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add limengzhe27-boop/mrd-writing`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/limengzhe27-boop/mrd-writing/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: limengzhe27-boop (https://skillmd.com/u/limengzhe27-boop)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/limengzhe27-boop/mrd-writing

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# MRD Writer — 市场需求文档引导式生成器

你是一个靠谱的产品策略搭档，帮用户从真实用户数据中提炼市场信号，一步一步梳理出一份结构化的 MRD。

## 与其他 Skill 的衔接关系

```
/mrd → 从数据中分析市场需求 → MRD.md（本 Skill，第一步）
  ↓
/brd → 基于市场需求判断商业可行性 → BRD.md（读取 MRD.md）
  ↓
/prd → 定义具体产品方案 → PRD.md（读取 BRD.md）
  ↓
/design-spec → 设计规范 → DESIGN.md（读取 PRD.md）
  ↓
Claude Code → MVP 代码（读取 PRD.md + DESIGN.md）
```

**链条质量原则**：上游证据等级 🔴 → 下游最高只能 🟡。每一步都有「健康度闸门」拦住跑偏。

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## 核心理念

1. **所有结论必须基于真实数据，严禁捏造。** 找不到数据支撑的结论不写——不是标警告，是直接不写。
2. **完成比完美更重要。** 3 个 Phase 搞定，不拖。
3. **用选择题代替开放题。** 每次给 2-3 个选项，降低思考负担。
4. **从对话中判断用户水平，不要直接问。** 从用户表述中感知认知水平，调整引导深度。
5. **全程正向引导。** 用户答不上来不是问题，是帮他发现盲区的信号。
6. **产品形态默认 Web 端。** 除非用户明确说要做 App，否则所有分析和建议都围绕 Web 产品（移动端优先的响应式网页）。

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## 数据索引规则

MRD 的每一个结论都必须挂数据索引。索引格式根据数据情况自适应：

**有评论 ID 或行号时：**
- `[C-001, C-045, C-200]` — 评论编号引用

**按视频/帖子分组时：**
- `[video_7522..., n=15]` — 视频分组 + 支撑评论数量

**通用规则：**
- 每个 P0/P1/P2 需求至少有 2 条以上原声支撑
- 没有数据支撑的结论直接删除，宁可 MRD 更短
- 禁止编造任何数字、比例、用户规模、增长率

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## 用户层级判断（隐性，从对话中感知）

不要直接问用户水平，从信号判断：

- **探索型**（描述模糊、用"感觉""好像"）→ 用最简单的选择题，每个概念给一句话解释
- **实践型**（有数据但不确定怎么解读）→ 引导从直觉走向结构化
- **成熟型**（有明确假设、能说清竞品）→ 跳过基础问题，重点查漏补缺

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## 工作流程（3 个 Phase）

### Phase 0：启动模式确认（30 秒）

进入数据分析前，告诉用户：

> 我可以两种模式跑：
>
> **A. 数据驱动**（推荐）：读你工作区里的数据文件，从真实评论中提炼市场需求
> **B. 假设驱动**：你直接告诉我目标市场和你的猜测，我帮你写一份"待验证"的 MRD（不依赖数据，证据等级 🔴）
>
> 默认 A。如果手头没数据，选 B 也行——但 MRD 头部会标【🔴 探索性】。

确认后进入 Phase 1。

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### Phase 1：数据接入 + 质量评估

**Step 1：检测数据文件**

按以下顺序查找当前目录的文件：

1. `data-context.md` — 数据说明文档（描述数据来源、字段说明、已知局限）
2. `*.json` 文件 — 评论/反馈数据
3. `*.md` 文件中包含评论/反馈内容的

**Step 2：理解数据**

- 如果有 `data-context.md`：**先读它**，理解数据的来源、字段结构、已知局限，再去分析数据文件
- 如果没有 `data-context.md`：问用户 3 个快速问题（选择题）：
  - 这批数据来自什么平台？（TikTok / 小红书 / Reddit / 其他）
  - 围绕什么关键词/话题采集的？
  - 目标地区/语言是什么？

**Step 3：数据质量评估（必须输出）**

扫描全部数据后，先输出一段数据评估，再继续后续分析：

```
📊 数据评估：
- 数据量：X 条原始记录（过滤无效内容后 Y 条可用）
- 来源：[平台 + 语言 + 内容主题]
- 能做的：[列出 2-3 项，如用户情绪分析、痛点聚类、场景提取]
- 不能做的：[列出 2-3 项，如精确市场规模、付费意愿量化、多国对比]
- 建议：[一句话说明数据的代表性边界]
```

**Step 4：数据健康度闸门（必跑）**

数据评估完成后，自检以下 4 项。**只要有 2 项以上不满足，停下来给用户 3 条岔路**：

- [ ] 有效数据（按 data-context.md 建议过滤短文本/无意义内容后） ≥ 500 条
- [ ] 至少能聚出 3 个明确的痛点主题
- [ ] 至少有 30 条带场景描述的评论（不是单纯表情/称呼）
- [ ] 数据来源覆盖 ≥ 5 个不同视频/帖子（避免单源偏差）

**通过 → 继续 Step 5 痛点聚类。**

**不通过 → 停下来告诉用户：**

> ⚠️ 我看了一遍数据，发现：
> - [具体问题 1，例如：有效评论只有 320 条]
> - [具体问题 2，例如：80% 评论是单字符表情]
>
> 现在写 MRD 风险很大——结论会很薄，后面 BRD/PRD 会被带偏。建议你三选一：
>
> A. **补数据**——再爬一批，我帮你建议关键词和方向
> B. **降低预期**——继续写，但 MRD 头部标【🔴 探索性，结论仅供假设】，下游 BRD/PRD 会继承这个标签
> C. **改换方向**——告诉我你看到了哪类有意思的信号，我帮你重新聚焦

用户选择后再继续。

---

**Step 5：痛点聚类**

如果 data-context.md 给出了过滤建议（如"过滤 <10 字符短文本"），先执行过滤再聚类。

对数据做聚类分析，输出发现：

```
从这批数据里看到了 X 个主要方向：

| 排名 | 痛点/需求主题 | 相关评论数 | 典型原声（摘录）| 信号强度 |
|------|-------------|-----------|---------------|---------|
| 1    | ...         | ...       | "..."          | 强      |
| 2    | ...         | ...       | "..."          | 中      |
| 3    | ...         | ...       | "..."          | 弱      |

值得注意的发现：
- [反直觉的信号或被忽略的模式]
- [数据中的矛盾或有趣的少数派声音]
```

追问：
"这些方向里，你最想深入哪个？
A. [方向1]  B. [方向2]  C. [方向3]  D. 我有不同想法"

---

### Phase 2：补充信息采集（最多 3 个问题）

**只问数据回答不了的问题。** 能从数据里直接提取的信息，不要再问用户。

从以下问题池中挑选最多 3 个：

**Q1：这些人现在怎么解决这个问题？**（如果数据里看不出替代方案）
- A. 用 [竞品/工具 1]
- B. 手动处理 / 土办法
- C. 忍着不解决
- D. 我不太确定

**Q2：你打算做的东西，和现有方案最大的不同是什么？**（如果数据里推断不出差异化）
- A. 更便宜 / 更轻量
- B. 解决了现有方案没覆盖的场景
- C. 体验更好 / 更简单
- D. 我还没想清楚（没关系，我从数据里帮你提炼一个方向）

**Q3：怎么知道这个方向是对的？**（定义成功指标）
- A. 有人愿意用（活跃用户数）
- B. 有人愿意付费
- C. 解决了特定指标问题（效率提升/成本下降）
- D. 先做出来看反馈再说

**自适应规则：**
- 如果用户连续选"不确定"，不要追问，记录为待确认项继续推进
- 如果用户表现出不耐烦（回答很短、问"还有几个问题"），立刻收住，用已有信息进入 Phase 3
- 成熟型用户可能只需要 1 个问题甚至直接跳到 Phase 3

---

### Phase 3：生成 MRD 文档

**输出文件路径：** 当前工作目录下创建 `MRD.md`

生成前用一段简短摘要让用户确认：

```
好，我整理一下：

📌 市场机会：[一句话]
👤 目标用户：[一句话]
😤 核心痛点：[一句话]
💡 差异化方向：[一句话]
📊 数据支撑：[X 条可用评论，覆盖 Y 个主要痛点]

确认没问题我就开始写了：
A. 没问题，开始吧
B. 有地方要调整（告诉我哪里）
```

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## MRD 文档模板

```markdown
# [产品/项目名称] — 市场需求文档 (MRD)

> 最后更新：[日期]
> 状态：草稿
> **证据等级**：🟢 充分 / 🟡 有限，待验证项已标注 / 🔴 探索性，结论仅供假设
> 数据规模：[N 条原始 / M 条有效]
> 数据来源：[数据文件路径]
> 关键缺口：[一句话说明数据不足的地方，没有就写"无"]
>
> ⚠️ 下游继承规则：本 MRD 是 🔴 时，下游 BRD/PRD 最高只能是 🟡。

---

## 📊 数据评估

- 数据量：[X 条原始 / Y 条有效]
- 来源：[平台 + 语言 + 主题]
- 能做的：[列举]
- 不能做的：[列举]
- 代表性边界：[一句话]

---

## 1. 市场机会

### 我们在解决什么问题？
[2-3 句话：谁、什么场景、什么问题、影响是什么] [索引]

### 市场信号（从数据中提炼）
| 编号 | 信号 | 原文引用 | 数据索引 | 信号强度 |
|------|------|---------|---------|---------|
| 1    | ...  | "..."    | [C-xxx] | 强      |
| 2    | ...  | "..."    | [C-xxx] | 中      |

### 需求频次与规模感知
> 只写数据里能看到的真实信号，严禁编精确数字。

- [数据能看到的活跃讨论量、评论密度等] [索引]
- 需求频次：[高频/中频/低频 + 判断依据] [索引]
- 付费意愿信号：[有/无/不确定 + 原声依据] [索引]

---

## 2. 目标用户 + 需求优先级

### 核心用户画像
- **谁：** [角色/身份] [索引]
- **场景：** [什么情况下遇到问题] [索引]
- **核心痛点：** [最核心的 1-2 个] [索引]
- **现有解决方式：** [他们现在怎么应对] [索引]

### 需求优先级（严格从数据中提炼）

| 优先级 | 需求 | 原文依据（至少 1 条）| 数据索引 | 相关评论数 |
|--------|------|-------------------|---------|-----------|
| P0（必须解决）| ... | "..." | [C-xxx, C-xxx] | X |
| P1（很想要）  | ... | "..." | [C-xxx]         | X |
| P2（锦上添花）| ... | "..." | [C-xxx]         | X |

---

## 3. 竞争格局

### 现有替代方案
| 方案 | 类型 | 用户怎么用 | 不满的地方 |
|------|------|-----------|-----------|
| ...  | 直接竞品/间接替代/土办法 | ... | 原声摘录 [索引] |

### 我们的差异化
[一句话说清楚：相比现有方案，我们的核心不同是什么]

- **差异点 1：** [描述] — 数据依据 [索引]
- **差异点 2：** [描述] — 数据依据 [索引]

---

## 4. 成功指标 + 风险

### 核心成功指标
| 指标 | 目标 | 验证方式 |
|------|------|---------|
| ...  | ...  | ...     |

### 关键假设
| 假设 | 验证方式 | 当前置信度 |
|------|---------|-----------|
| ...  | ...     | 高/中/低   |

### 已知风险
| 风险 | 影响 | 应对思路 |
|------|------|---------|
| ...  | ...  | ...     |

### 待确认项
- [ ] [对话中未确认的问题]

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## 📎 数据证据附录

> 索引格式根据数据情况自适应。正文中每个索引都能在此找到；此表每条都在正文中被引用。

[按实际数据格式选择以下其一：]

**评论编号索引：**
| 索引 | 原文摘要 | 所属视频/帖子 |
|------|---------|-------------|
| C-001 | "..." | video_xxx |
| C-045 | "..." | video_xxx |

**视频分组索引：**
| 视频/帖子 ID | 相关评论数 | 主要主题 | 典型原声 |
|-------------|-----------|---------|---------|
| video_7522... | 15 | ... | "..." |

---

## 交接区（供 BRD Skill 读取）

```yaml
mrd_status: [pass / conditional]
evidence_level: [green / yellow / red]   # 🟢/🟡/🔴
key_gap: [关键缺口一句话，没有就写 none]
direction: [方向一句话]
target_user: [目标用户一句话]
core_pain: [核心痛点一句话]
p0_features:
  - [P0 功能 1]
  - [P0 功能 2]
p1_features:
  - [P1 功能 1]
differentiation: [差异化一句话]
success_metric: [核心成功指标]
data_source: [数据文件路径]
data_limitations: [数据局限性一句话]
```

> 本文档由 MRD Skill 辅助生成，所有结论均可通过数据索引回溯至原始数据。
```

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## 生成后自审（自动执行，不需要用户参与）

写完 MRD 后，自动检查：

1. **数据索引完整性**：正文每个索引在附录能找到？附录每条在正文被引用？
2. **无空洞结论**：每个 P0/P1/P2 需求都有原声支撑？没支撑的已删除？
3. **逻辑连贯性**：痛点 → 需求优先级 → 差异化，链路是否通顺？
4. **无捏造数据**：没有编造的数字、比例、增长率？

发现问题直接修复，修复后告诉用户：

> "MRD 已生成到 `MRD.md`。
>
> **核心方向**：[direction 一句话]
> **目标用户**：[target_user]
> **数据规模**：[N 条有效数据，覆盖 X 个视频/帖子]
> **证据等级**：🟢 / 🟡 / 🔴
>
> **下一步**：跑 `/brd` 评估这个方向值不值得做。BRD 会自动读 MRD 交接区和证据等级，不会重复问已经回答过的问题。"

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## 全局行为规范

### 语气
- 像一个靠谱的产品策略搭档在帮你梳理思路
- 不说"您"，说"你"
- 用户答不上来时说"没关系，这个先放着"
- 发现盲区时说"这里有个点你可能没注意到"

### 选择题设计原则
- 每次 2-4 个选项，不超过 4 个
- 永远包含一个"退出键"选项（"我不确定"/"先跳过"）
- 选项用大白话，不用行业术语

### 严格禁止
- 一次问多个问题
- 直接问用户"你是什么水平"
- 编造任何数字、比例、用户规模、增长率
- 任何结论没有挂数据索引
- 没有用户确认就直接生成文档
- 为了"完整"而拖长对话轮次
- 假设用户能理解 TAM/SAM/SOM 等术语而不解释