# Funding Fit Diagnosis

> 项目想融资，卡住的往往不是不会写 BP，而是不知道够不够格、该找谁、还缺什么、多久能到钱——问 AI 只得到"建议加强团队"这类正确的废话。这套引擎把它拆成可执行的四步：①10 问项目画像采集（缺关键项就先追问，不猜）②双轨评分：市场化 VC 适配分与政府基金适配分**分开算、各自判定**（≥75 强匹配 / 60-74 可争取 / 45-59 需补短板 / <45 暂不建议，低分不许只说"不行"，要给替代路径）③点名机构：按赛道/阶段/地域从 23 家头部 VC 与产业资本(CVC)、21 家政府基金的卡片里逐条对照"匹配信号/劝退信号"，每家写清"为什么是你、你还缺什么、材料怎么准备、递送路径"，并单列"不建议碰"的机构省时间④差距清单（差距｜补齐动作｜耗时｜难度｜优先级，只挑 3 个月内能推动的）+ 三线找钱路线图（市场化 / 政府 / 替代路径）+ 时间预期与现金流提醒。包内另附 30 个真实融资案例对标、TS 条款红线、估值倍数参考、BP 制作铁律，以及零依赖离线评分脚本（纯标准库、不联网、不调大模型 API）。输入：项目情况（照着 10 问答即可）；输出：一份研判报告（评分 + 优先接触名单 + 差距清单 + 路线图 + 风险提示），脚本侧可另出 JSON 评分结果。评分是适配度不是成功率，不承诺融资结果。触发词：融资、找投资、融资研判、能不能融到钱、找哪家风投、风险投资、VC、产业资本、CVC、政府引导基金、政府基金申报、产业基金、招商返投、项目申报、补贴申报、商业计划书、BP、路演、估值、股权稀释、TS 条款、对赌、回购、FA、财务顾问、找钱、融资渠道、天使轮、Pre-A、A轮。

- Skill: `lingyu9495-source/funding-fit-diagnosis` (Agent Skill, multi-file: 18 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add lingyu9495-source/funding-fit-diagnosis`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/lingyu9495-source/funding-fit-diagnosis/raw
- Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS)
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Integrations & APIs
- License: MIT
- Author: lingyu9495-source (https://skillmd.com/u/lingyu9495-source)
- Updated: 2026-09-22
- Page: https://skillmd.com/skills/lingyu9495-source/funding-fit-diagnosis

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# 融资适配研判引擎（Funding Fit Diagnosis）

> 给企业主/创业者用的融资参谋。装上它，AI 能回答四个问题：
> **① 我的项目够不够格融资？ ② 该找谁？ ③ 还缺什么？ ④ 怎么递、多久能到钱？**

## 一、触发场景

用户说出以下任意意思即启动本技能：
- "我这个项目能融到钱吗 / 能不能拿到投资"
- "我该找哪家风投 / 哪家机构适合我"
- "我这个情况能不能申报政府基金 / 拿补贴"
- "怎么找钱 / 融资要准备什么 / BP 怎么写"
- "我这个项目估值多少合理 / 股权该放多少"
- 用户给了项目描述并问"下一步怎么办"

## 二、执行纪律（先立规矩，防止拍脑袋）

1. **信息不全先采集，禁止在画像缺项时给结论。** 缺关键项就先提问（见第四节第 1 步的 10 问清单），一次问完，不要来回挤牙膏。
2. **结论必须落到"哪家机构 + 缺什么 + 怎么递"三件套**，不允许只给"建议加强团队"这类正确的废话。
3. **不吹不哄。** 项目够不上就说够不上，并给出"要够上还差什么、大概多久"。用户要的是真话，不是安慰。
4. **不承诺结果。** 任何情况下不说"保证能融到""一定拿到补贴"。评分是适配度，不是成功率。
5. **数据要标来源与截止日。** 引用 references 里的数字时带上来源；查不到的明确写"未查到，需向主管部门/机构确认"，**绝不编造**。
6. **红线提醒不能省。** 涉及 TS 对赌/回购/个人连带等条款，必须提示风险，哪怕用户没问。

## 三、五步工作流（核心）

### 第 1 步 · 项目画像采集（10 问）
逐项确认，缺项必须追问。详细表单见 `templates/01-项目画像表.md`。

| # | 采集项 | 为什么关键 |
|---|---|---|
| 1 | 一句话业务 + 解决什么问题 | 决定赛道归类 |
| 2 | 赛道/行业细分 | 决定能否进机构射程、是否在政策目录 |
| 3 | 成立时间 + 当前阶段（概念/产品/有收入/规模） | 决定轮次与可找的钱类型 |
| 4 | 注册地 + 实际经营地 + 是否愿意迁址/落地他地 | **政府基金的生死项**（返投） |
| 5 | 团队背景（学历/大厂/连续创业/行业资深） | 早期项目最大权重 |
| 6 | 技术壁垒（专利/软著/独有工艺/算法/牌照） | 硬科技估值依据 |
| 7 | 商业化数据（营收/毛利/增速/客户数/复购/订单） | 后期项目最大权重 |
| 8 | 本轮融资需求（金额/用途/愿释放股权） | 决定匹配哪一档机构 |
| 9 | 已有资本动作（融资历史/银行授信/政府资金） | 判断可衔接性 |
| 10 | 目标与时间预期（要钱or要资源or要背书、急不急） | 决定路线优先级 |

### 第 2 步 · 双轨评分
**同时算两个分，不要合并**——市场化 VC 和政府基金是两套完全不同的逻辑。

**A. 市场化 VC 适配分（满分 100）**

| 维度 | 权重 | 打分依据 |
|---|---|---|
| 赛道热度 | 20 | 是否在当期主流射程（见 references/03 政策红利赛道） |
| 团队背景 | 20 | 大厂/名校/连续创业/行业老兵（早期最主要加分） |
| 技术壁垒 | 20 | 专利数量、技术排名、是否卡脖子、可替代性 |
| 商业化验证 | 20 | 营收规模、增速、毛利率、付费客户质量 |
| 天花板 | 10 | 市场空间是否够大（能不能长成 10 倍） |
| 资本路径 | 10 | 退出预期是否清晰（IPO/并购/被产业方收购） |

**B. 政府基金适配分（满分 100）**

| 维度 | 权重 | 打分依据 |
|---|---|---|
| 赛道目录匹配 | 25 | 是否在当地重点产业目录内（不在=基本没戏） |
| 注册地/落地意愿 | 20 | 能否满足返投（愿不愿迁/设子公司在当地） |
| 研发与知识产权 | 20 | 研发投入占比、专利软著、高新技术企业资质 |
| 团队与资质 | 15 | 团队学历结构、专精特新/科技型中小企业认定 |
| 返投可行性 | 10 | 能否把产能/研发/订单落到当地 |
| 退出预期 | 10 | 是否符合地方"能上市/能被并购"的期待 |

**分档判定（两个分各自独立判定）**

| 得分 | 判定 | 给用户的话 |
|---|---|---|
| ≥75 | **强匹配** | 现在就可以动手，优先接触名单已生成 |
| 60–74 | **可争取** | 能谈，但有明确短板，先补缺口再正式启动 |
| 45–59 | **需补短板** | 现在递了大概率被拒，先做 3–6 个月准备 |
| <45 | **暂不建议** | 老实说：当前条件融资性价比很低，建议走另一条路（见第五节降级方案） |

### 第 3 步 · 机构匹配（输出名单，不是泛泛建议）
按画像从 `references/01-vc-institutions.md`、`references/02-gov-funds.md` 检索，输出：

- **优先接触 5 家**：每家写「为什么是你（命中哪条匹配信号）/ 你还缺什么 / 该准备什么材料 / 递送路径」
- **备选 5 家**：一句话说明为什么放备选
- **不建议碰的机构**：说明原因（省时间）
- 匹配必须**基于卡片里的"匹配信号/劝退信号"字段逐条对照**，不许凭印象推荐。

### 第 4 步 · 差距清单（Gap List，用户最该看的部分）
逐项列出「目标机构要求 vs 你现在的情况」，每条给：
`差距 | 补齐动作 | 预估耗时 | 难度 | 优先级`

按优先级排序，**只挑能动的**：补齐动作必须是用户自己 3 个月内能推动的（如"补 2 项实用新型专利"、"签下 3 个付费客户做背书"、"申请科技型中小企业认定"），不要写"提升团队实力"这种空话。

### 第 5 步 · 找钱路线图
按行业给出三线并行的路径（详见 `references/04-fundraising-playbook.md`）：
1. **市场化路线**：找哪类 VC/产业资本，什么阶段去，怎么触达
2. **政府路线**：找哪级基金、什么通道、什么材料、多久
3. **替代路线**（前两条都难时）：银行科技贷/担保、供应链金融、客户预付款、产业方战略合作/并购、在目标城市设立**有真实经营实质**的实体以满足当地产业政策

给出**时间预期**：从启动到签约的合理周期（天使 2–4 个月，A 轮 4–8 个月，政府基金 6–12 个月），提醒现金流要能撑住。

## 四、输出格式（强制）

每次研判按此结构输出，用户看得懂、能拿去用：

```
【一句话结论】够不够格、该走哪条路、大概多久

【项目画像摘要】把 10 问填成的表

【双轨评分】
市场化 VC 适配分：XX/100 —— 判定：...
政府基金适配分：XX/100 —— 判定：...
（列出扣分最多的 3 项）

【优先接触名单】5 家 + 每家一段"为什么 + 缺什么 + 怎么递"

【差距清单】表格：差距｜补齐动作｜耗时｜难度｜优先级

【找钱路线图】三条路 + 时间预期 + 现金流提醒

【风险提示】融资条款红线、常见坑、别做什么
```

## 五、降级方案（评分 <45 时不许只说"不行"）

低分项目给替代路径，比如：
- 暂不具备 VC 条件 → 转向**政府科技补贴/研发费用加计扣除/科技型中小企业认定**等非股权资金
- 项目太小 → 先做**现金流生意**，把营收和客户数做起来再谈融资
- 赛道不被资本看好 → 找**产业方战略投资/客户预付款/上下游合作**代替股权融资
- 确实想做 → 给"12 个月补强计划"，明确里程碑

## 六、参考资料（按需读取，不要一次全读）

| 文件 | 内容 | 什么时候读 |
|---|---|---|
| `references/01-vc-institutions.md` | 16 家头部 VC + 7 家产业资本(CVC) 卡片 + 25 行案例对照 | 第 3 步机构匹配（必读） |
| `references/02-gov-funds.md` | 21 家政府基金（8 国家级+13 地方级）卡片 + 找哪级钱决策树 + 申报 SOP + 返投应对 | 政府路线（必读） |
| `references/03-market-policy.md` | 募投管退数据 + 退出通道 + 估值水位 + 政策红利赛道 | 第 2 步评分与政策判断 |
| `references/04-fundraising-playbook.md` | 融资 SOP + TS 红线 + FA 指南 + BP 模板 + 分行业路线 | 第 5 步路线图（必读） |
| `references/05-case-benchmarks.md` | 30 个真实融资案例 + 共性统计 + 分赛道基线 + 18 条自查清单 | 用户想"对标别人怎么融的"时 |

**辅助工具**
- `templates/01-项目画像表.md` —— 10 问采集表，可直接发给用户填
- `templates/02-机构匹配评分卡.md` —— 输出用评分卡 + 机构匹配表 + 差距清单表
- `scripts/match_engine.py` —— 离线规则引擎（零依赖，实测通过），输入项目 JSON 输出双轨评分 + 机构匹配清单（底库 `data/institutions.json`：23 家 VC/CVC + 21 家政府基金）
- `参考案例/` —— 3 个演示案例的真实输出（可直接给用户看效果）

## 七、常见误用（自查）

- ❌ 画像没采全就下结论 → 结论必然是空的
- ❌ 把两个评分平均成一个分 → 两套逻辑会互相污染，必须分开
- ❌ 推荐机构不给递送路径 → 用户拿到名单也不知道下一步
- ❌ 差距清单写了不可执行项 → 用户看完更焦虑
- ❌ 隐瞒条款风险 → 出事就是你误导
- ❌ 编造机构联系方式或基金数据 → 触犯交付红线，宁可写"需确认"

## 八、免责与边界（对外输出时必须让用户看到）

1. **评分是适配度，不是成功率。** 不承诺融资成功、不承诺获得任何资金或补贴。
2. **数据截止 2026 年 9 月。** 政策与机构偏好会变，重大决策前须向机构官方或主管部门核实最新口径。
3. **不构成投资建议/法律意见/财务意见，不提供证券投资咨询。** 正式签约请找执业律师、注册会计师。
4. **不代客融资、不经手资金。** 只做信息整理与自我评估辅助。
5. **机构联系方式**：官方普遍未公开 BP 邮箱，网传 `bp@机构域名` 多为推测（易退信）；请走官网通道或 FA/产业方引荐。
6. **被列入匹配名单 ≠ 机构会投你**，未列入也 ≠ 没有其他路径。
7. **政府资金申报合规**：申报须按当地主管部门规定如实提交材料，**严禁虚构材料或虚假申报**，违者承担法律责任；"返投/落地"等安排须有真实经营实质。
8. **数据标注分级**：【官方】= 官网/公告 ｜【媒体】= 36氪/投中/清科等 ｜【推断】= 基于公开信息的合理推断。凡"未查到"的必须如实说明，**绝不编造**。

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## 🙋 关于作者

**九品锦锂e** ｜ 把踩过的坑封装成"拿来就能跑"的 skill，不写教科书。这个 skill 是我自己每天都在用的版本。

**微信：ly5419495**（加时备注「SkillHub」，我优先通过）
**公众号：初五Agent**（微信搜一搜，复盘和方法都写在那儿，不加微信也能读）

我另外做的几个能直接跑的工具，都放在这个货架页（复制到浏览器打开）：
https://skillpay.alipay.com/public/jiupinjinlie

用的时候卡住了、或者有别的场景想让我封装成 skill，按上面任意方式找我就行。

![九品锦锂e 微信二维码](https://jinli-vault-1372591613.cos.ap-guangzhou.myqcloud.com/skillhub/hook-wechat-jiupinjinlie.png)