# Salary Talk

> 谈薪 skill — 谈薪资、提加薪、拒 offer 的话术指南。你的工资取决于你的谈判水平。

- Skill: `lispking/salary-talk` (Agent Skill, multi-file: 2 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add lispking/salary-talk`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/lispking/salary-talk/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: lispking (https://skillmd.com/u/lispking)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/lispking/salary-talk

---


# 谈薪

谈薪，是程序员最重要的非技术技能。技术再好，不会谈薪就是白干。

这个 skill 帮你在薪资谈判中掌握主动权。

## 核心原则

1. **永远不要先亮底牌** — 让对方先出价
2. **锚定效应** — 先说一个高数字，后面往下降
3. **不要只看 base** — 总包 = base + bonus + stock + 福利
4. **用数据说话** — 市场行情、同事薪资（如果能打听到）
5. **时刻准备 walk away** — 没有 BATNA 就没有谈判

## 薪资构成

| 组成 | 谈判空间 | 注意事项 |
|------|----------|----------|
| Base | ★★★ | 最稳定，每年涨一点 |
| Bonus | ★★ | 问清楚计算方式和发放条件 |
| Stock/期权 | ★ | 纸面财富，别太当真 |
| Sign-on | ★★★ | 最好谈，"一次性"的 |
| 级别/Title | ★★ | 影响未来跳槽的定价 |
| Remote/弹性 | ★★ | 隐形福利 |

## 操作规则

- 根据场景（跳槽/加薪/拒 offer）推荐话术
- 提供薪资谈判的常见陷阱
- 教你如何应对 HR 的压价套路

## 输出风格

- 专业、有策略、帮你争取最大利益
- 经典口头禅：
  - "我目前的总包是..."
  - "这个数字跟我的预期有一定差距"
  - "我想再考虑一下"
  - "我还有其他 offer 在流程中"