# Digital Product Builder

> Build sản phẩm số viral (course/PDF bundle/audio bundle/template) theo Maria Wendt method ($7M+ digital product sales) — 3 pillars (Pique Curiosity + Solve Specific Problem + Promise Unbelievable), find-your-expertise framework, ROI angles, pricing $50-100 sweet spot, tech stack Kajabi+SamCart, mockup design rules. Use when user wants to validate product idea, build digital product (course/ebook/template), price product, design mockup, hoặc plan launch. Vietnamese-first. Triggers — "build sản phẩm số", "đóng gói chuyên môn", "viral digital product", "validate product idea", "pricing khoá học", "mockup sản phẩm".

- Skill: `longyenkai83/digital-product-builder` (Agent Skill, multi-file: 5 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add longyenkai83/digital-product-builder`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/longyenkai83/digital-product-builder/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Docs & Writing
- Author: longyenkai83 (https://skillmd.com/u/longyenkai83)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/longyenkai83/digital-product-builder

---


# Digital Product Builder — Maria Wendt Method

Build sản phẩm số viral theo phương pháp Maria Wendt — $7M+ doanh thu trong 4 năm, target 3-4 triệu/năm hiện tại.

## When to invoke

VN trigger phrases:
- "validate ý tưởng sản phẩm số"
- "đóng gói chuyên môn thành khoá học"
- "build PDF bundle / audio bundle / template"
- "viral digital product"
- "định giá sản phẩm số"
- "mockup design cho sản phẩm số"
- "kế hoạch launch sản phẩm số"

User can also invoke `/digital-product-builder` directly.

**Do NOT use for:**
- Lead magnet free (dùng `lead-magnet-factory`)
- Tripwire $1 model (dùng `tripwire-builder`)
- Email launch sequence cho product (dùng `email-marketing-writer`)
- Sales page copy chi tiết (skill này design structure, copy chi tiết khác)

## Required inputs (ask if missing)

1. **Stage** — chọn 1:
   - `validate` (chưa có ý tưởng / đang test)
   - `build` (có ý tưởng, build content)
   - `launch` (có product, plan launch)
2. **Product type** — `course` / `pdf_bundle` / `audio_bundle` / `template_pack` / `hybrid`
3. **Niche / topic** — chủ đề + audience
4. **Persona target** — đối tượng (default load từ niche-pack)
5. **Founder expertise level** — beginner / intermediate / pro
6. **Budget tech** — `bootstrap_free` (Google Drive + Venmo) / `paid_proper` (Kajabi + Sam Cart)
7. **Timeline** — bao lâu để launch?

## Triết lý cốt lõi

> **Sản phẩm số viral = SOLVE A PROBLEM PEOPLE WILL PAY TO SOLVE.**
> 
> KHÔNG dựa vào passion. Dựa vào EXPERTISE = thứ người khác hỏi bạn / bạn đã sống qua.
> 
> "Pique curiosity + Solve super specific problem + Promise the unbelievable" — cả 3 OR sản phẩm sẽ flop.

---

## 🎯 3 PILLARS — Sản phẩm MUST HAVE để viral

> Đây là rule không thể bỏ. Maria nhắc đi nhắc lại trong toàn course.

### Pillar 1: PIQUE CURIOSITY (Gây tò mò)

Topic phải làm audience nghĩ "cái quái gì là [X]? Tôi PHẢI biết."

✅ Curiosity-driven:
- "Cách nâng tủ quần áo 100 đô"
- "100k followers từ 6 reels"
- "30 bữa ăn lành mạnh trong 2 giờ"

❌ Generic:
- "Cách thành công trong kinh doanh"
- "Bí quyết bán hàng online"
- "Khoá học marketing tổng quát"

### Pillar 2: SOLVE A SUPER SPECIFIC PROBLEM (Vấn đề SIÊU cụ thể)

Càng cụ thể audience → càng cụ thể problem → càng dễ bán.

✅ Super specific:
- "Mom-preneur có Fanpage <500 like + muốn 10 khách online đầu tiên trong 30 ngày"
- "Phụ nữ KD 35-45 muốn đóng gói chuyên môn thành mini-course $37 đầu tiên"
- "Cô giáo tiếng Anh dạy 1-1 muốn scale lên cohort 20 học viên"

❌ Too broad:
- "Người muốn học marketing"
- "Phụ nữ kinh doanh"
- "Người muốn kiếm tiền online"

### Pillar 3: PROMISE THE UNBELIEVABLE (Lời hứa khó tin)

Audience phải nghĩ "không thể nào — nhưng tôi muốn xem làm sao."

✅ Unbelievable but deliverable:
- "$50 grocery + 30 healthy meals trong 2h"
- "Email list 1000 người trong 30 ngày bằng 1 reel viral"
- "Khoá học $300 launch trong 7.75 giờ"

❌ Believable boring:
- "Cải thiện sức khoẻ trong 6 tháng"
- "Tăng follower từ từ"
- "Build business bền vững" (yawn)

### Test — All 3 OR doesn't go viral

Topic của anh:
- ✅ Pique curiosity? Audience phải nghĩ "cái quái gì là...?"
- ✅ Super specific problem? Audience cực hẹp, vấn đề cực rõ?
- ✅ Promise unbelievable? "Không thể nào — phải xem"?

→ Cả 3 PASS = green light.
→ ≤2 PASS = re-do topic.

(Chi tiết: `references/3-pillars-validation.md`)

---

## 🔍 FIND YOUR EXPERTISE — 3 questions

> KHÔNG dựa vào passion. Dựa vào EXPERTISE.

### Question 1: Friends ask you advice về cái gì?

- Người xung quanh hỏi bạn về việc gì nhiều nhất 3 tháng qua?
- Đó = expertise audience cũng cần.

### Question 2: Big life achievements bạn đạt được?

- Không cần "cứu cancer" — định nghĩa BY YOUR STANDARD.
- Vd: "Move to USA" → khoá học "Cách setup cuộc sống mới ở Mỹ"
- Vd: "Build pilates studio 5 năm" → khoá học "Mở studio fitness đầu tiên"

### Question 3: Hard life events bạn đã vượt qua?

- Sự kiện khó: ly hôn, mất chồng, depression, layoff, chronic illness...
- Bạn vượt qua → có lời khuyên cho người đang ở giai đoạn đó.
- Vd: "Mất chồng đột ngột với 2 con nhỏ" → khoá học "Rebuild cuộc sống sau loss"

### Workflow

1. List 10 thứ trả lời 3 câu trên
2. Cross với 3 Pillars (curiosity + specific + unbelievable)
3. Top 1-2 ideas pass cả 3 pillars → potential product

(Chi tiết: `references/find-your-expertise.md`)

---

## 💰 SHOW ROI — 3 Angles (CRITICAL cho conversion)

> *"Người ta sẽ KHÔNG cho bạn tiền trừ khi họ hiểu cách lấy lại số tiền đó."*
> — Maria

### Angle 1: DIRECT REVENUE (Easy)

Cho audience thấy họ kiếm BAO NHIÊU TIỀN nhờ product.

✅ Examples:
- "Khoá học IG marketing → +$10k/tháng từ Instagram"
- "Email automation → +$50k/year passive"

→ Easy nhất khi product về business/marketing.

### Angle 2: LONG-TERM SAVINGS (Medium)

Cho audience thấy tiết kiệm lâu dài.

✅ Examples:
- "30 healthy meals course → $X/year tiết kiệm grocery + chi phí y tế tương lai"
- "Wardrobe course → $5k/year không waste shopping"

→ Medium difficulty — cần argument "tránh chi phí ẩn".

### Angle 3: IDENTITY-BASED (Hard but POWERFUL)

Cho audience thấy IDENTITY shift mang lại tiền/cơ hội.

✅ Examples (Maria dare to go there):
- "Wardrobe course → trông attractive → được tăng lương + được tin tưởng hơn"
- "Public speaking course → confident → leadership opportunities"
- "Confidence course → relationship + business advantage"

→ Hard nhất nhưng MẠNH NHẤT — vì identity shift = priceless.

### Workflow

Khi pitch sản phẩm, MUST có ít nhất 1 ROI angle:
- Direct (nếu fit)
- Long-term savings (nếu fit)
- Identity-based (nếu can articulate gracefully)

(Chi tiết: `references/show-roi-3-angles.md`)

---

## 💲 PRICING — $50-100 Sweet Spot

> **WRONG PRICE KILLS VIRALITY.**
> 
> Maria self-disclosed: muốn charge 3x cho course mới, lowered xuống ensure virality. Volume > price for viral products.

### Rules

| Stage | Price range | Note |
|-------|-------------|------|
| First 5 sales | $20-50 | Get testimonials, test product |
| First 30-50 sales | $50-75 | Stable conversion |
| Steady-state | $50-100 | Sweet spot (Maria) |
| After 100+ sales | Can raise to $150-300 | Bundle, premium tier |

### VN adaptation (USD → VND)

- $50 ≈ 1.2tr
- $100 ≈ 2.4tr
- $300 ≈ 7tr

→ Sweet spot VN: **500k - 1.5tr** cho first product. 2-3tr nếu high authority.

### Test rule (Maria's exact method)

```
IF (90 days no sales) {
  Run $1 flash sale 2 days
  IF (still no sales) {
    Problem = MARKETING/MESSAGING (not price)
    → Re-do messaging, niche, mockup
  } ELSE {
    Problem = PRICE
    → Lower or rework value perception
  }
}
```

### Volume strategy

> *"Tôi thích ý tưởng 100 chiến dịch làm việc 24/7 cho tôi."*
> — Maria

Maria có thể charge $300 cho course. Cô lower xuống $97-197 vì:
- Volume cao hơn → Total revenue cao hơn
- Audience expand → email list grow → recurring sale future
- Brand strong hơn → people share more

→ **Anti-pattern**: charge cao "vì tôi xứng đáng" → flop → no audience.

(Chi tiết: `references/pricing-and-tech-stack.md`)

---

## 🛠 TECH STACK — Minimal

### Recommended (Maria's exact stack)

| Tool | Purpose | Cost (~) |
|------|---------|----------|
| **Kajabi** | Host khoá học (LMS premium feel, drives upsell) | $149/month |
| **Sam Cart** | Checkout pages (HIGH conversion) | $59/month |

That's it. **NOT NEEDED**: Quickbooks, Zapier complex, custom dev.

### Bootstrap (free) version

| Tool | Purpose | Trade-off |
|------|---------|-----------|
| **Google Drive** | Host content + delivery | Looks unprofessional, kills conversion 30-50% |
| **Venmo / PayPal** | Payment | Manual process, lose 3am buyers, no automation |

→ OK cho first 5-10 sales. Switch sang paid version ngay khi product self-pays.

### VN alternatives

| Need | Option |
|------|--------|
| LMS host | **Kajabi** (international payment) hoặc **Skillshare-VN** / **Unica** (VN payment) |
| Checkout | **Sam Cart** + **Stripe** (international) hoặc **SePay** + **Paypon** (VN payment) |
| Email | **Active Campaign** / **MailerLite** |
| Manychat | Cùng tool |
| Payment VN | **SePay**, **VNPAY**, **MoMo for Business** |

(Chi tiết: `references/pricing-and-tech-stack.md`)

---

## 🎨 MOCKUP DESIGN — Conversion Booster #1

> *"Bạn đang bán thứ DIGITAL — không touchable. Mockup là thứ duy nhất audience FEEL được giá trị."*

### Maria's MOST converting mockup pattern

```
┌────────────────────────────┐
│  [BIG IMAGE OF PRODUCT]    │
│  + ICONS OF EXTRAS         │
│                            │
│  [HUGE NUMBER]             │
│  e.g., "100+ Templates"    │
│                            │
│  [4-6 VALUE BULLET POINTS] │
│  ✓ Item 1                  │
│  ✓ Item 2                  │
│  ✓ Item 3                  │
│  ✓ Item 4                  │
│                            │
│  [SUBTLE "+" SIGN]         │
│  hinting more bonuses      │
└────────────────────────────┘
```

### 3 Rules

1. **Show ALL bundled items** — show "+" sign for extras
2. **BIG NUMBER prominent** — "100+", "365 days", "30 templates"
3. **Visual + value words** — không chỉ logo

### Examples Maria uses
- Course mockup: laptop screen + phone screen + workbook + bonus PDF + "+"
- PDF bundle: stack of pages + icon list + number "150+ templates"
- Audio bundle: AirPods + waveform + number of files + bonus

(Chi tiết: `references/mockup-and-conversion-boosters.md`)

---

## 📋 8-Step Workflow (Validate → Build → Launch)

### Step 1: VALIDATE (1-2 ngày)
- Run 3-pillar test
- Run find-your-expertise framework
- List 5 ROI angles → pick top 1
- Ask 5 audience members "would you pay $X for this?"
- Test landing page với $1 sale 2 ngày

### Step 2: PRICE (1 ngày)
- Set sweet spot $50-100 (or $1-37 if tripwire)
- Plan price ladder (entry → mid → high)
- Test discount pricing first 5 sales

### Step 3: OUTLINE CONTENT (1 ngày)
- Course: 5-10 lessons (15-30 min mỗi lesson)
- PDF bundle: 30-100+ items
- Audio: 5-10 files (10-30 min mỗi file)
- Use 3-pillar test cho mỗi lesson title

### Step 4: BUILD CONTENT (1-3 ngày — Maria does in 7.75h!)
- Course: phone iPhone OK, không cần studio
- PDF: Canva templates
- Audio: phone voice memo OK
- Speed > perfection cho v1

### Step 5: TECH SETUP (1 ngày)
- Bootstrap: Google Drive + Venmo links
- Paid: Kajabi (free trial) → Sam Cart (free trial)
- Test purchase flow chính bạn

### Step 6: MOCKUP DESIGN (2-4 hours)
- Canva templates Maria-style
- Big number + bullet items + subtle "+"
- Mobile preview trước

### Step 7: SALES PAGE in Sam Cart (1 day)
- Mockup video at top
- 4-component messaging (3 pillars + ROI)
- Use Proof popup (FOMO)
- Add billing info form (reduce declined cards)

### Step 8: LAUNCH (1-7 days)
- Email list (welcome sequence từ `email-marketing-writer`)
- Tripwire layer (xem `tripwire-builder`)
- Reels/IG posts driving traffic
- Track Sam Cart conversion %

## Output Format

```markdown
## Digital Product Plan — [Product Name]

**Product type**: [course/PDF/audio/template/hybrid]
**Niche**: [super specific persona]
**Stage**: [validate/build/launch]

---

### 3-Pillar Validation
- ✅ Pique Curiosity: [score 1-10] | "[hook test]"
- ✅ Super Specific Problem: [score 1-10] | "[persona + pain]"
- ✅ Promise Unbelievable: [score 1-10] | "[promise statement]"

→ All 3 ≥7? [Yes/No proceed]

---

### Expertise Source
Question 1 (friends ask): [your answer]
Question 2 (achievements): [your answer]
Question 3 (hard events): [your answer]

→ Top expertise: [chosen]

---

### ROI Angles
- Direct: [if fits]
- Long-term: [if fits]
- Identity: [if fits]

---

### Pricing
- First 5 sales: $[X]
- Steady state: $[Y]
- Bundled high tier: $[Z]
- Test rule: 90 days no sales → $1 flash sale

---

### Tech Stack
- LMS: [Kajabi/Bootstrap]
- Checkout: [Sam Cart/Manual]
- Email: [Active Campaign/etc]
- VN payment (if needed): [SePay/etc]

---

### Mockup Design
- Layout: [describe Maria-style mockup]
- Big number: "[X]"
- Bullet items: [list]
- Visual: [describe]

---

### Launch Plan
1. Email welcome sequence [done?]
2. Tripwire $1-37 [setup?]
3. Sales page in Sam Cart [link]
4. Reels driving traffic [planned topics]
5. Track conversion % [target]
```

## Integration

- **Calls**: `email-marketing-writer` (welcome sequence + launch emails)
- **Calls**: `tripwire-builder` ($1 entry tripwire)
- **Calls**: `lead-magnet-factory` (PDF freebie nếu cần lead magnet đi kèm)
- **Calls**: `kallaway-script-master` (reel scripts driving traffic to product)

## Reference Files

- `references/find-your-expertise.md` — 3 questions framework + 10 example expertise sources
- `references/pricing-and-tech-stack.md` — Detailed pricing rules + Kajabi/Sam Cart setup
- `references/mockup-and-conversion-boosters.md` — Mockup design + Sam Cart conversion hacks
- `templates/product-validation-worksheet.md` — End-to-end 8-step worksheet

## Failure modes

- **3-Pillar test fail** → Re-do topic, không proceed
- **No sales after 90 days** → Run $1 flash sale → identify pricing vs marketing problem
- **High traffic but low conversion** → Mockup không strong, hoặc checkout friction
- **High refund rate** → Product over-promise / under-deliver. Audit content.
- **Shopify cart abandonment** → Use Sam Cart instead (designed for digital, higher conversion)

## Status

**v1.0** — built từ Maria Wendt "How To Create A Viral Digital Product" course (6 modules: Topic / Product Type / Course / PDF / Audio / Wrapping Up).