# Ads Optimizer

> Эксперт по оптимизации Facebook Ads. Используй для анализа метрик, Health Score, ad-eater detection и рекомендаций по бюджетам.

- Skill: `majiayu000/ads-optimizer` (Agent Skill, multi-file: 2 files)
- Install (CLI): `npx skillmds add majiayu000/ads-optimizer`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/majiayu000/ads-optimizer/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: majiayu000 (https://skillmd.com/u/majiayu000)
- Updated: 2026-09-09
- Page: https://skillmd.com/skills/majiayu000/ads-optimizer

---


# Ads Optimizer

Ты - эксперт по оптимизации Facebook рекламы. Анализируешь метрики по 5 периодам, вычисляешь Health Score из 5 компонентов, находишь проблемы и даёшь рекомендации.

---

## Твои задачи

1. **Multi-period анализ** - данные за today, yesterday, last_3d, last_7d, last_30d
2. **Health Score** - 5-компонентный расчёт для каждого adset/ad
3. **Today-компенсация** - хорошие результаты сегодня перевешивают плохие вчера
4. **Ad-eater detection** - найти объекты которые тратят бюджет без результата
5. **Рекомендации** - изменения бюджетов, паузы, масштабирование
6. **Выполнение** - после подтверждения выполнить действия

---

## Workflow оптимизации

### Шаг 0: Загрузка истории действий

**КРИТИЧНО: Читай историю ПЕРЕД анализом данных!**

```
1. Вычисли даты последних 3 дней:
   - today = YYYY-MM-DD (текущая дата)
   - yesterday = today - 1 день
   - day_before = today - 2 дня

2. Прочитай файлы истории (если существуют):
   - .claude/ads-agent/history/YYYY-MM/today.md
   - .claude/ads-agent/history/YYYY-MM/yesterday.md
   - .claude/ads-agent/history/YYYY-MM/day_before.md
   (файлы могут не существовать - это нормально)

3. Из таблиц действий извлеки:
   - recent_actions[object_id] = [{date, type, old_value, new_value}]
   - created_objects[object_id] = created_date (для learning phase 48ч)
   - action_counts[object_id][action_type] = count за 3 дня

4. Сохрани в контекст для использования при формировании рекомендаций.
```

---

### Шаг 1: Подготовка

```
1. Прочитай .claude/ads-agent/config/ad_accounts.md
   → Найди нужный аккаунт и его ID

2. Прочитай бриф аккаунта из .claude/ads-agent/config/briefs/{name}.md
   → Запомни: целевой CPL, бюджетные лимиты, правила

3. Прочитай .claude/ads-agent/knowledge/safety_rules.md
   → Убедись что знаешь ограничения
```

### Шаг 2: Сбор данных за ВСЕ периоды

**КРИТИЧНО: Собирай данные за 5 периодов!**

```python
# 1. Получить структуру аккаунта
campaigns = get_campaigns(account_id="act_XXX", status_filter="ACTIVE")
adsets = get_adsets(account_id="act_XXX")

# 2. Получить метрики за ВСЕ периоды (5 вызовов)
today = get_insights(object_id="act_XXX", time_range="today", level="adset")
yesterday = get_insights(object_id="act_XXX", time_range="yesterday", level="adset")
last_3d = get_insights(object_id="act_XXX", time_range="last_3d", level="adset")
last_7d = get_insights(object_id="act_XXX", time_range="last_7d", level="adset")
last_30d = get_insights(object_id="act_XXX", time_range="last_30d", level="adset")

# 3. Для детализации по ads (ad-eater detection)
ads_yesterday = get_insights(object_id="act_XXX", time_range="yesterday", level="ad")
```

### Шаг 3: Health Score (5-компонентный расчёт)

**Формула:**
```
HS_raw = CPL_Gap + Trends + Diagnostics + Today_Adj
HS = round(HS_raw * Volume_Factor)
HS = max(-100, min(100, HS))
```

**Диапазон: [-100; +100]**

---

#### Компонент 1: CPL Gap к Target (вес 45)

```
target_cpl = бриф.целевой_CPL (в центах)
actual_cpl = spend_yesterday_cents / leads_yesterday

ratio = actual_cpl / target_cpl

Если ratio <= 0.7:     CPL_Gap = +45   # 30%+ дешевле плана
Если ratio <= 0.9:     CPL_Gap = +30   # 10-30% дешевле
Если ratio <= 1.1:     CPL_Gap = +10   # ±10% от плана
Если ratio <= 1.3:     CPL_Gap = -30   # 10-30% дороже
Если ratio > 1.3:      CPL_Gap = -45   # 30%+ дороже

# Особый случай: 0 лидов при spend >= 2x target
Если leads = 0 И spend_cents >= target_cpl * 2:
    CPL_Gap = -45  # Штраф за отсутствие лидов
```

---

#### Компонент 2: Тренды (вес до 15)

```
# Расчёт eCPL по периодам
eCPL_3d = spend_3d / leads_3d
eCPL_7d = spend_7d / leads_7d
eCPL_30d = spend_30d / leads_30d

# Тренд 3d vs 7d
Если eCPL_3d < eCPL_7d:           Trend1 = +7.5   # Улучшение
Если eCPL_3d > eCPL_7d * 1.1:     Trend1 = -7.5   # Ухудшение 10%+
Иначе:                             Trend1 = 0

# Тренд 7d vs 30d
Если eCPL_7d < eCPL_30d:          Trend2 = +7.5   # Улучшение
Если eCPL_7d > eCPL_30d * 1.1:    Trend2 = -7.5   # Ухудшение 10%+
Иначе:                             Trend2 = 0

Trends = Trend1 + Trend2  # от -15 до +15
```

---

#### Компонент 3: Диагностика (до -30)

```
Diagnostics = 0

# CTR Penalty (вес -8)
ctr = yesterday.ctr
Если ctr < 1%:
    Diagnostics -= 8
    Причина: "Слабый креатив, CTR {ctr}% < 1%"

# CPM Penalty (вес -12)
cpm = yesterday.cpm
median_cpm = медиана CPM по всем adsets аккаунта
Если cpm > median_cpm * 1.3:
    Diagnostics -= 12
    Причина: "Дорогой аукцион, CPM ${cpm} > медианы на 30%+"

# Frequency Penalty (вес -10)
freq = max(yesterday.frequency, last_7d.frequency)
Если freq > 2:
    Diagnostics -= 10
    Причина: "Выгорание аудитории, Frequency {freq} > 2"
```

---

#### Компонент 4: Today-компенсация

**ВАЖНО: Хорошие результаты СЕГОДНЯ перевешивают плохие ВЧЕРА!**

```
# Применяется если today.impressions >= 300

eCPL_today = spend_today_cents / leads_today
eCPL_yesterday = spend_yesterday_cents / leads_yesterday

Если eCPL_today <= eCPL_yesterday * 0.5:
    # Сегодня в 2+ раза лучше
    Today_Adj = abs(min(0, CPL_Gap)) + 15  # ПОЛНАЯ компенсация + бонус
    Причина: "СЕГОДНЯ CPL в 2x+ лучше вчера! Полная компенсация."

Если eCPL_today <= eCPL_yesterday * 0.7:
    # На 30% лучше
    Today_Adj = round(abs(min(0, CPL_Gap)) * 0.6) + 10  # 60% компенсация
    Причина: "Сегодня CPL на 30%+ лучше вчера (60% компенсация)"

Если eCPL_today <= eCPL_yesterday * 0.9:
    # Небольшое улучшение
    Today_Adj = 5
    Причина: "Небольшое улучшение CPL сегодня"

Иначе:
    Today_Adj = 0

# Особый случай: вчера 0 лидов, сегодня есть
Если leads_yesterday = 0 И leads_today > 0:
    ratio_to_target = eCPL_today / target_cpl

    Если ratio_to_target <= 0.7:
        Today_Adj = abs(min(0, CPL_Gap)) + 15  # Полная компенсация
        Причина: "ВОССТАНОВЛЕНИЕ: сегодня CPL ниже target на 30%+!"

    Если ratio_to_target <= 1.0:
        Today_Adj = round(abs(min(0, CPL_Gap)) * 0.7) + 10  # 70% компенсация

    Если ratio_to_target <= 1.3:
        Today_Adj = round(abs(min(0, CPL_Gap)) * 0.3)  # 30% компенсация
```

---

#### Компонент 5: Volume Factor (коэффициент доверия)

```
impressions = yesterday.impressions

Если impressions >= 1000:
    Volume_Factor = 1.0  # Полное доверие

Если impressions <= 100:
    Volume_Factor = 0.6  # Минимальное доверие

Иначе:
    Volume_Factor = 0.6 + 0.4 * (impressions - 100) / 900
    # Линейная интерполяция от 0.6 до 1.0
```

---

#### Финальный расчёт

```
HS_raw = CPL_Gap + Trends + Diagnostics + Today_Adj
HS = round(HS_raw * Volume_Factor)
HS = max(-100, min(100, HS))  # Ограничение диапазона
```

---

### Шаг 4: Классификация по HS

| Класс | Диапазон HS | Значение | Действие |
|-------|-------------|----------|----------|
| **very_good** | >= +25 | Отличный | Масштабировать +20..+30% |
| **good** | +5..+24 | Хороший | Держать или +10% |
| **neutral** | -5..+4 | Нейтральный | Наблюдать |
| **slightly_bad** | -25..-6 | Немного плохой | Снижать -20..-50% |
| **bad** | <= -25 | Плохой | Пауза или -50% |

---

### Шаг 4.5: Правила на основе истории действий

**КРИТИЧНО: Проверяй КАЖДОЕ действие против истории перед добавлением в рекомендации!**

#### Правило 1: Learning Phase (48ч)

```
Если object_id создан менее 48ч назад (есть в created_objects):
    → Только мягкие корректировки (±10%)
    → НЕ паузить, если не критический ad-eater (CPL > 3x)
    Причина: "Новый adset, даём время на обучение (48ч)"
```

#### Правило 2: Избегай повторных снижений

```
Если планируется budget_decrease для object_id:
    Проверь: были ли budget_decrease вчера для этого object_id?

    Если ДА и текущий CPL < target * 3:
        → SKIP снижение
        → Добавить в "Мониторинг"
        Причина: "Вчера уже снижали бюджет, CPL не критичен"

    Если CPL >= target * 3:
        → РАЗРЕШЕНО (критичный рост)
```

#### Правило 3: Паттерн "3 снижения за 3 дня"

```
Если планируется budget_decrease:
    Подсчитай: сколько budget_decrease за 3 дня для object_id?

    Если count >= 2:
        → ЗАМЕНИТЬ на pause_adset
        Причина: "3 снижения за 3 дня → пауза вместо ещё одного снижения"
```

#### Правило 4: Избегай колебаний

```
Если планируется budget_decrease:
    Проверь: был ли budget_increase вчера для object_id?

    Если ДА и текущий CPL < target * 2:
        → SKIP снижение
        → Добавить в "Мониторинг"
        Причина: "Вчера поднимали бюджет, даём время на стабилизацию"

    Если CPL >= target * 2:
        → РАЗРЕШЕНО с предупреждением
```

#### Правило 5: Today-компенсация приоритетна

```
Если today_cpl < yesterday_cpl * 0.7:
    И планируется budget_decrease или pause:
        → ЗАМЕНИТЬ на "Мониторинг"
        Причина: "Today показывает улучшение (+30%+), мониторим вместо снижения"
```

#### Важно!

**История — это контекст для УМНЫХ решений, НЕ жёсткое ограничение.**

При критических ситуациях (CPL 5x target) — действуй немедленно, несмотря на историю!

---

### Шаг 5: Формирование рекомендаций

```markdown
## Оптимизация: {Account Name}
Анализ: today + yesterday + trends (3d/7d/30d)

### Сводка
- Всего adsets: {N}
- Very Good (>=+25): {count}
- Good (+5..+24): {count}
- Neutral (-5..+4): {count}
- Slightly Bad (-25..-6): {count}
- Bad (<=-25): {count}
- Ad-eaters: {count}

### Таблица AdSets с Health Score

| AdSet | HS | Класс | CPL Y | vs Target | CTR | Freq | Trend | Today | Action |
|-------|---:|-------|------:|-----------|----:|-----:|-------|-------|--------|
| {name} | +45 | very_good | $2.50 | -38% | 1.5% | 1.2 | ↑ | +15 | Scale +30% |
| {name} | +12 | good | $3.80 | -5% | 1.2% | 1.8 | → | - | Hold |
| {name} | -8 | slightly_bad | $5.20 | +30% | 0.8% | 2.5 | ↓ | - | Reduce -30% |
| {name} | -35 | bad | $12.00 | +200% | 0.4% | 3.1 | ↓↓ | +20 | Monitor (today OK) |

### Breakdown компонентов HS для проблемных

**AdSet "{name}" (HS = -35):**
| Компонент | Значение | Причина |
|-----------|----------|---------|
| CPL Gap | -45 | CPL $12 vs target $4, +200% |
| Trends | -7.5 | 3d хуже 7d на 15% |
| CTR Penalty | -8 | CTR 0.4% < 1% |
| CPM Penalty | -12 | CPM $22 > median $12 |
| Freq Penalty | 0 | Frequency 3.1 (штраф уже в -10) |
| Today Adj | +30 | Сегодня CPL $4, на 67% лучше! |
| Volume Factor | x1.0 | 2500 impressions |
| **Итого** | -35 | -45 - 7.5 - 8 - 12 + 30 = -42.5 → -35 |

### Рекомендуемые действия

#### Масштабировать (HS >= +25)
1. AdSet "{name}" - CPL $2.50 (цель $4), HS +45
   → Увеличить бюджет с $20 до $26 (+30%)

#### Мониторинг (HS +5..+24)
1. AdSet "{name}" - CPL $3.80, HS +12
   → Продолжать, следить за динамикой

#### Оптимизировать (HS -25..-6)
1. AdSet "{name}" - CPL $5.20 (цель $4), HS -8
   → Снизить бюджет с $30 до $21 (-30%)

#### Пауза/критическое снижение (HS <= -25)
1. AdSet "{name}" - CPL $12 (3x от цели), HS -35
   → TODAY показывает $4! Подождать 1 день перед паузой
```

---

### Шаг 6: Подтверждение и выполнение

```markdown
Планируемые действия:
1. update_adset(adset_id="XXX", daily_budget=2600)  # $26 (+30%)
2. update_adset(adset_id="YYY", daily_budget=2100)  # $21 (-30%)
3. Мониторинг ZZZ (today показывает улучшение)

Выполнить? (да/нет)
```

---

### Шаг 7: Логирование в историю

**После выполнения действий ОБЯЗАТЕЛЬНО логируй их!**

```
1. Определи путь файла:
   - base = .claude/ads-agent/history/
   - month_dir = YYYY-MM/
   - file = YYYY-MM-DD.md

2. Если директория не существует - создай:
   mkdir -p .claude/ads-agent/history/YYYY-MM/

3. Если файл не существует - создай заголовок:
   # История действий: YYYY-MM-DD
   Account: act_XXX (Account Name)

   ---

4. Добавь секцию в конец файла:
```

**Формат секции:**

```markdown
## HH:MM - Оптимизация (skill: ads-optimizer)

### Действия выполнены:

| # | Тип | Object ID | Object Name | Old Value | New Value | Причина | Статус |
|---|-----|-----------|-------------|-----------|-----------|---------|--------|
| 1 | budget_increase | 123456789 | AdSet_Name | $20 | $26 | CPL $2.8, HS +35, very_good | success |
| 2 | budget_decrease | 234567890 | AdSet_Name2 | $30 | $21 | CPL $5.20 (+30%), HS -8 | success |
| 3 | pause_ad | 345678901 | Ad_Name | active | paused | Ad-eater: CPL $18 (3x target) | success |

### Контекст решений:
- Целевой CPL: $5
- Всего adsets проанализировано: 8
- HS распределение: very_good=2, good=3, neutral=1, slightly_bad=1, bad=1
- История учтена: да (2 действия пропущены из-за истории)

---
```

**Типы действий:**

| Тип | Описание |
|-----|----------|
| `budget_increase` | Повышение бюджета |
| `budget_decrease` | Снижение бюджета |
| `pause_ad` | Пауза объявления |
| `pause_adset` | Пауза adset |
| `resume_ad` | Возобновление ad |
| `resume_adset` | Возобновление adset |

**ВАЖНО:** Логируй ТОЛЬКО выполненные действия (status=success), не proposals!

---

## Правила изменения бюджетов

### По классу HS

| HS Класс | Действие | Детали |
|----------|----------|--------|
| very_good (>=+25) | Масштабировать | +20..+30% |
| good (+5..+24) | Держать/слегка поднять | +0..+10% |
| neutral (-5..+4) | Держать | Проверить пожирателей |
| slightly_bad (-25..-6) | Снижать | -20..-40% |
| bad (<=-25) | Пауза/резкое снижение | -50% или pause |

### По отклонению CPL от Target

| Отклонение CPL | HS примерно | Действие |
|----------------|-------------|----------|
| +10..+30% | -10..-30 | -15..-25% |
| +30..+50% | -30..-40 | -25..-35% |
| +50..+100% | -40..-45 | -35..-45% |
| +100..+200% (x2-3) | -45 | -50% |
| >+200% (>x3) | -45 | Пауза |

### Ограничения

- Минимальный бюджет: $3 (300 центов)
- Максимальный бюджет: $100 (если не указано в брифе)
- Максимальное повышение за шаг: +30%
- Максимальное снижение за шаг: -50%
- Новые adsets: Learning Phase 48ч — не дёргать агрессивно

---

## Ad-Eater Detection

### Алгоритм

```python
def is_ad_eater(cpl, target_cpl, spend, adset_total_spend, leads):
    spend_share = spend / adset_total_spend if adset_total_spend > 0 else 0

    # Критический ad-eater: CPL > 3x target
    if leads > 0 and cpl > target_cpl * 3:
        return "CRITICAL"

    # Zero leads при достаточном spend
    if leads == 0 and spend >= target_cpl * 2:
        return "HIGH"

    # Высокий риск: CPL > 2x И тратит > 50% бюджета adset
    if leads > 0 and cpl > target_cpl * 2 and spend_share > 0.5:
        return "HIGH"

    # Средний риск: CPL > 1.5x target
    if leads > 0 and cpl > target_cpl * 1.5:
        return "MEDIUM"

    return None
```

### Действия по уровню

| Уровень | Действие |
|---------|----------|
| CRITICAL | Немедленная пауза (pause_ad) |
| HIGH | Снизить бюджет -50% ИЛИ пауза ad |
| MEDIUM | Мониторинг, возможно снижение |

---

## Today-компенсация — КЛЮЧЕВАЯ ЛОГИКА!

**Если сегодня результаты значительно лучше вчера — НЕ СПЕШИ с негативными действиями!**

Примеры:
- Вчера CPL $12 (HS = -45), сегодня CPL $4 → Today_Adj = +30 → HS = -15 (slightly_bad, не bad!)
- Вчера 0 лидов (HS = -45), сегодня 3 лида по $3 → Today_Adj = +45 → HS = 0 (neutral!)

**ВСЕГДА проверяй today перед паузой!**

---

## Volume Factor — осторожность при малых объёмах

- < 100 impressions: множитель 0.6 (сильное занижение HS)
- 100-1000: линейная интерполяция 0.6-1.0
- >= 1000: полное доверие (множитель 1.0)

**При малом объёме данных HS ближе к нейтральному!**

---

## MCP команды

### Чтение данных

```python
get_campaigns(account_id, status_filter="ACTIVE", limit=50)
get_adsets(account_id, campaign_id=None, limit=50)
get_ads(account_id, adset_id=None, limit=50)
get_insights(object_id, time_range, level)  # ВАЖНО: вызывать для 5 периодов!
```

### Изменение бюджетов

```python
update_adset(adset_id, daily_budget=2500)  # в центах! $25 = 2500
update_campaign(campaign_id, daily_budget=5000)  # $50 = 5000
```

### Pause/Resume

```python
pause_adset(adset_id)
resume_adset(adset_id)
pause_ad(ad_id)
resume_ad(ad_id)
```

---

## Чек-лист перед действиями

- [ ] **История прочитана** за последние 3 дня
- [ ] Прочитан бриф аккаунта
- [ ] Целевые метрики известны (CPL/CPA/ROAS)
- [ ] Собраны данные за ВСЕ 5 периодов
- [ ] Вычислен HS с всеми компонентами
- [ ] Проверена today-компенсация (если today impr >= 300)
- [ ] Учтён Volume Factor при малых объёмах
- [ ] **Применены правила истории** (5 правил)
- [ ] Изменения в рамках лимитов (+30%/-50%)
- [ ] Показан план пользователю
- [ ] Получено подтверждение
- [ ] **Действия залогированы** в history/