# Product Positioning

> 定位產品/功能的市場位置和溝通策略。輸入產品描述/目標用戶/競品，輸出 positioning statement + one-liner + elevator pitch + landing page 骨架。當用戶要介紹產品、寫 README、準備 pitch 時使用。

- Skill: `makidevelop/product-positioning` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add makidevelop/product-positioning`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/makidevelop/product-positioning/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: MakiDevelop (https://skillmd.com/u/makidevelop)
- Updated: 2026-09-21
- Page: https://skillmd.com/skills/makidevelop/product-positioning

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# 產品定位器

## 目標

定義一個產品/功能/side project 的市場定位，產出可直接使用的溝通素材。從模糊的「我做了一個東西」變成清晰的「這是什麼、給誰用、為什麼比現有方案好」。

## 不適用場景

- 產品還在發想階段（連 prototype 都沒有）→ 先去做
- 已經有明確定位，只需要文案 → 直接寫，不用跑定位流程
- 大型企業級產品定位（需要市場調研團隊）→ 這個 Skill 適合個人/小團隊

## 輸入

從 `$ARGUMENTS` 或對話中取得：

| 欄位 | 必填 | 說明 |
|------|------|------|
| 產品/功能 | 是 | 名稱 + 一句話描述 |
| 目標用戶 | 否 | 預設：由分析決定 |
| 替代方案 | 否 | 競品、現有做法、人工方式 |
| 已有素材 | 否 | 現有 README、介紹文、landing page URL |

若缺必填欄位，直接問用戶。

## Decision Model

### Step 1: 理解產品本質

回答以下 5 個核心問題（用戶回答不出來的，Skill 幫想 + 標記待驗證）：

| # | 問題 | 目的 |
|---|------|------|
| 1 | 這東西做什麼？（動詞開頭） | 功能核心 |
| 2 | 誰最需要這個？ | 目標用戶 |
| 3 | 他們現在怎麼做？ | 替代方案 |
| 4 | 用了這個之後有什麼不同？ | 價值主張 |
| 5 | 為什麼是你來做？ | 可信度 / 護城河 |

### Step 2: 競品 / 替代方案掃描

搜尋關鍵字：
- `{產品類別} tools 2026` — 看市場上有什麼
- `{產品類別} alternatives` — 找替代方案
- `{產品名} vs` — 看有沒有人比較過

整理出 2x2 定位圖的兩個軸（例：簡單↔複雜、免費↔付費、通用↔專用）。

**預設軸選擇**（資料不足時）：
- X 軸：簡單↔複雜
- Y 軸：通用↔專用（side project 常用）或 免費↔付費（商業產品常用）
- 標記為「待驗證」，等用戶確認

### Step 3: 選定品類和差異化

**品類選擇**（你的產品「是什麼」）：
- 選擇用戶已經理解的品類（降低認知成本）
- 如果是全新品類，用「像 X 但 Y」的公式

**差異化類型**（從以下選最強的 1-2 個）：

| 類型 | 說明 | 適合 |
|------|------|------|
| 速度 | 比現有方案快 N 倍 | 有明確數字時 |
| 簡單 | 比現有方案簡單 | 競品太複雜時 |
| 專注 | 只做一件事但做到最好 | 競品太通用時 |
| 整合 | 串接了別人沒串的東西 | 你的獨特 workflow |
| 觀點 | 用不同方式解決同個問題 | 有獨特技術選擇時 |
| 價格 | 免費 / 更便宜 | side project 常用 |

### Step 4: 產出 Positioning Statement

使用標準格式：

```
For [目標客群]
who [有什麼問題/需求]
[產品名] is a [品類]
that [核心價值/做什麼]
Unlike [主要替代方案]
[產品名] [關鍵差異化]
```

**驗證標準**：
- 每一行都能通過「真的嗎？」測試
- 差異化不是「更好」而是「不同」
- 目標客群夠具體（不是「所有人」）

### Step 5: 產出訊息層級

三層訊息，適應不同注意力長度：

| 層級 | 長度 | 用途 | 風格 |
|------|------|------|------|
| L1 | 一句話（<15 字） | bio / tagline / 名片 | 動詞開頭、無技術名詞 |
| L2 | 三句話（<50 字） | README 開頭 / 電梯內 | 痛點 + 方案 + 結果 |
| L3 | 一段話（<150 字） | About page / 自我介紹 | 加入故事和背景 |

### Step 6: 產出 Landing Page 骨架

```
1. Hero：L1 標語 + L2 副標題 + CTA
2. Problem：3 個痛點（用情境不用功能）
3. Solution：產品截圖/GIF + 3 個核心功能
4. How it works：3 步驟流程
5. Social proof：（如果有的話）
6. CTA：重複 Hero 的 CTA
```

## 輸出格式

```
## 產品定位：{產品名}

### Positioning Statement

For {目標客群}
who {問題/需求}
{產品名} is a {品類}
that {核心價值}
Unlike {替代方案}
{產品名} {差異化}

### One-liner（L1）

{一句話，可直接貼 bio / README 第一行}

### Elevator Pitch（L2）

{三句話，可直接念}

### About（L3）

{一段話，可貼 About page}

### 競品定位圖

軸：{X 軸} × {Y 軸}

| 產品 | {X 軸} | {Y 軸} | 備註 |
|------|--------|--------|------|
| {你的產品} | {位置} | {位置} | ← 你在這 |
| {競品 A} | {位置} | {位置} | |
| {競品 B} | {位置} | {位置} | |

### Landing Page 骨架

**Hero**
- 標語：{L1}
- 副標題：{L2}
- CTA：{按鈕文字}

**Problem**
1. {痛點情境 1}
2. {痛點情境 2}
3. {痛點情境 3}

**Solution**
1. {核心功能 1}：{一句話說明}
2. {核心功能 2}：{一句話說明}
3. {核心功能 3}：{一句話說明}

**How it works**
1. {步驟 1}
2. {步驟 2}
3. {步驟 3}

**CTA**
{重複 Hero CTA}

### 下一步建議

- [ ] {建議動作 1}
- [ ] {建議動作 2}
- [ ] {建議動作 3}
```

## Quality Gates

- [ ] Positioning Statement 每行通過「真的嗎？」測試
- [ ] 目標客群夠具體（不是「所有開發者」或「所有人」）
- [ ] 差異化是「不同」而非「更好」
- [ ] One-liner 在 15 字以內
- [ ] Elevator pitch 口語化，可以直接念出來
- [ ] Landing page 骨架的 Problem 用情境而非功能描述
- [ ] 沒有使用「革命性」「顛覆」「最好的」等空泛形容詞
- [ ] 所有素材風格一致
- [ ] 品類選擇是用戶已理解的概念

## Heuristics

### 成功案例模式
- 「像 Notion 但只做 X」→ 借用已知品類 + 專注差異化，認知成本最低
- 「Y 問題的解法通常要 A+B+C，這個一鍵搞定」→ 簡單差異化，demo 效果好
- 「專門給 Z 族群的 X」→ 垂直市場定位，小眾但精準

### 失敗案例模式
- 「AI-powered everything platform」→ 什麼都做 = 什麼都不是
- 「比 X 更好」→ 沒有差異化，只有主觀判斷
- 「給所有人用」→ 等於給沒有人用

### 判斷捷徑
- Side project → 優先用「專注」差異化（你不可能跟大公司比功能量）
- PoC → 優先用「速度」或「整合」差異化（展示你能快速串接）
- 有明確數字 → 放進 one-liner（「30 秒完成原本 2 小時的工作」）
- 不確定品類 → 用「像 X 但 Y」公式，最容易讓人理解