# Companify Business Model

> Define a lógica econômica do negócio. Use para estruturar company/business-model.md com criação, entrega e captura de valor.

- Skill: `promovaweb/companify-business-model` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add promovaweb/companify-business-model`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/promovaweb/companify-business-model/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: AI & ML
- Author: promovaweb (https://skillmd.com/u/promovaweb)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/promovaweb/companify-business-model

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# Estruturar o modelo de negócio

## Protocolo operacional

- **Plano e progresso:** planejar cliente, proposta de valor, canais,
  receita, custos e vantagem competitiva antes de escrever o artefato final.
  Registrar em `.companify/progresso.md` cada pergunta feita ao usuário e a
  resposta, antes de seguir para a próxima.
- **Fontes de verdade:** ler `.companify/company-context.md`,
  `.companify/progresso.md`, `company/market.md` e `brand/strategy.md`
  quando existente.
- **Escopo e idempotência:** preservar escolhas de modelo já aprovadas;
  mudança de modelo vira `ESC-NNN` em `.companify/escolhas.md`, não
  reescrita silenciosa.
- **Validação:** cada elemento do modelo responde a uma das quatro perguntas
  centrais (como criamos, entregamos, capturamos valor, por que pode
  funcionar).
- **Resumo final:** informar o modelo escolhido, as alternativas descartadas
  e o que precisa ser verdadeiro para funcionar.

## Fluxo

Use o [canvas do modelo de negócio](references/business-model-canvas.md) para
preencher os blocos antes de escrever o artefato final. Quando faltar
informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco alternativas
concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver
[convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).

1. Analisar cliente, problema e proposta de valor a partir do Company
   Context e de `company/market.md`; usar o segmento e o ICP já registrados
   em `company/market.md` para preencher "Segmento de cliente" do canvas em
   vez de perguntar de novo, e só perguntar o que for específico do modelo
   de negócio (como o cliente prefere pagar, não quem ele é).
2. Definir canais, relacionamento, fontes de receita, recursos-chave,
   atividades-chave, parceiros-chave e estrutura de custos.
3. Escolher o arquétipo de modelo mais próximo (SaaS, marketplace,
   assinatura, licenciamento, serviços, consumo, comissão, freemium, usage
   based, ou híbrido) e adaptar: não forçar um arquétipo que não corresponde
   à forma real de cobrança e entrega.
4. Explicitar a vantagem competitiva e a escalabilidade do modelo escolhido.
5. Responder por escrito: como criamos valor? Como entregamos valor? Como
   capturamos valor? Por que este modelo pode funcionar? O que precisa ser
   verdadeiro para funcionar?
6. Salvar em `company/business-model.md`.

## Raciocínio do especialista

Usar Business Model Canvas, Lean Canvas ou Value Proposition Canvas como
ferramenta de raciocínio, não como formulário a preencher mecanicamente. Um
modelo de negócio é uma cadeia de apostas causais: se o canal X funciona,
então o CAC Y é sustentável, então a margem Z permite reinvestir em
aquisição. Testar a cadeia inteira, não cada bloco isoladamente: um modelo
com blocos individualmente plausíveis pode ser inviável quando encadeado.