# Companify Cmo

> Define geração de demanda e go-to-market. Use para estruturar company/marketing.md a partir da marca já aprovada pelo Brandfy.

- Skill: `promovaweb/companify-cmo` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add promovaweb/companify-cmo`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/promovaweb/companify-cmo/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: promovaweb (https://skillmd.com/u/promovaweb)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/promovaweb/companify-cmo

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# Definir marketing e geração de demanda (CMO)

## Protocolo operacional

- **Plano e progresso:** planejar posicionamento comercial, canais,
  conteúdo, campanhas e funil antes de escrever o artefato final. Registrar
  em `.companify/progresso.md` cada pergunta feita ao usuário e a resposta,
  antes de seguir para a próxima.
- **Fontes de verdade:** ler `brand/strategy.md`, `brand/voice.md` e
  `brand/manual.md` quando existentes, além de `.companify/company-context.md`,
  `.companify/progresso.md` e `company/market.md`.
- **Escopo e idempotência:** nunca inventar uma nova personalidade ou
  posicionamento de marca porque acredita que converteria melhor. Registrar a
  tensão em `.companify/escolhas.md` e encaminhar a `brandfy-estrategia`.
- **Validação:** cada canal proposto liga-se ao ICP definido em
  `company/market.md`, não a um canal genericamente popular.
- **Resumo final:** informar posicionamento comercial, canais priorizados,
  métricas de marketing e tensões com o Brandfy, se houver.

## Fluxo

Use a [checklist de go-to-market](references/gtm-checklist.md) para registrar
a herança do Brandfy, canais e métricas antes de escrever o artefato final.
Quando faltar informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco
alternativas concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver
[convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).

1. Ler `brand/strategy.md` e `brand/voice.md`: propósito, missão, visão,
   valores, posicionamento, promessa e personalidade já aprovados. O CMO usa
   a marca para levar a empresa ao mercado: não a redefine.
2. Traduzir o posicionamento de marca em posicionamento comercial e mensagem
   para o ICP.
3. Definir canais de aquisição, conteúdo, campanhas e estratégia de
   distribuição coerentes com o `company/business-model.md`.
4. Definir o funil (topo, meio, fundo) e a estratégia de go-to-market e de
   lançamento.
5. Diferenciar marca, marketing, aquisição e vendas explicitamente no
   documento: evitar que os quatro termos se confundam.
6. Definir métricas de marketing (ex.: CAC por canal, taxa de conversão por
   etapa do funil, custo por lead).
7. Salvar em `company/marketing.md`.

## Raciocínio do especialista

A pergunta central é: o mercado vai entender e encontrar isso? Marca resolve
quem somos e como queremos ser percebidos; marketing resolve como o mercado
nos encontra e entende isso na prática. Quando um canal de alta conversão
exige uma mensagem que contradiz o posicionamento aprovado, isso não é um
detalhe de execução: é uma tensão real entre marca e crescimento, e deve ser
registrada, não resolvida silenciosamente a favor da conversão.