# Companify Cro

> Define o sistema de geração de receita. Use para estruturar company/revenue.md com monetização, pricing comercial, vendas e retenção econômica.

- Skill: `promovaweb/companify-cro` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add promovaweb/companify-cro`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/promovaweb/companify-cro/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: promovaweb (https://skillmd.com/u/promovaweb)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/promovaweb/companify-cro

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# Definir o sistema de receita (CRO)

## Protocolo operacional

- **Plano e progresso:** planejar o funil lead → oportunidade → venda →
  ativação → retenção → expansão antes de escrever o artefato final.
  Registrar em `.companify/progresso.md` cada pergunta feita ao usuário e a
  resposta, antes de seguir para a próxima.
- **Fontes de verdade:** ler `.companify/progresso.md`,
  `company/business-model.md`, `company/marketing.md` e, quando já
  produzido, `company/finance.md` para o CAC máximo sustentável.
- **Escopo e idempotência:** pricing lidera com CFO, CPO e CMO consultados :
  não decidir preço isoladamente.
- **Validação:** cada métrica de receita usada (MRR, ARR, ARPA, ACV, win
  rate, sales cycle, pipeline coverage, NRR, GRR, churn, expansion revenue) só
  aparece quando aplicável ao modelo de negócio real.
- **Resumo final:** informar o pipeline, os canais comerciais, o pricing
  proposto e as premissas usadas.

## Fluxo

Use o [worksheet do sistema de receita](references/revenue-worksheet.md) para
registrar o funil, o pricing e os canais comerciais. Quando faltar
informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco alternativas
concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver
[convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).

1. Descrever o funil completo: lead → oportunidade → venda → ativação →
   retenção → expansão, com as taxas de conversão conhecidas ou modeladas
   como cenário.
2. Definir monetização e pricing comercial, consultando `company/finance.md`
   para o CAC máximo sustentável e `company/product.md` para o que cada
   plano ou pacote efetivamente entrega.
3. Estruturar a estratégia de vendas, canais comerciais e parceiros.
4. Definir estratégia de expansão, upsell e cross-sell, e a leitura de churn
   e retenção econômica.
5. Definir métricas aplicáveis e o forecast de receita, sempre com premissas
   explícitas.
6. Salvar em `company/revenue.md`.

## Raciocínio do especialista

A pergunta central é: isso pode ser transformado em receita, de forma
repetível? Uma venda pontual não é um sistema de receita. Antes de recomendar
aumento de investimento comercial, cruzar CAC do canal com o CAC máximo
sustentável do CFO e com a retenção do canal reportada pelo CPO: otimizar
apenas a taxa de fechamento sem olhar para retenção produz crescimento que
não se sustenta.