# Companify Market

> Analisa mercado, segmentos, ICP e concorrência. Use para estruturar company/market.md antes da consolidação executiva.

- Skill: `promovaweb/companify-market` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add promovaweb/companify-market`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/promovaweb/companify-market/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: promovaweb (https://skillmd.com/u/promovaweb)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/promovaweb/companify-market

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# Analisar mercado e concorrência

## Protocolo operacional

- **Plano e progresso:** planejar categoria, segmentos, concorrência e
  dimensionamento antes de escrever o artefato final. Registrar em
  `.companify/progresso.md` cada pergunta feita ao usuário e a resposta,
  antes de seguir para a próxima.
- **Fontes de verdade:** ler `.companify/company-context.md`,
  `.companify/interview.md`, `.companify/progresso.md`, comprovações em
  `.companify/comprovacoes.md` e `brand/strategy.md` quando existente.
- **Escopo e idempotência:** preservar hipóteses já validadas; uma nova
  pesquisa complementa, não apaga, achados anteriores sem justificativa.
- **Validação:** toda alegação sobre tamanho de mercado, concorrente ou
  tendência cita a fonte ou é marcada como hipótese.
- **Resumo final:** informar o que foi confirmado, o que segue como
  hipótese e quais comprovações ainda faltam.

## Fluxo

Use o [worksheet de mercado](references/market-worksheet.md) para conduzir a
análise campo a campo antes de escrever o artefato final. Quando faltar
informação que só o usuário sabe, oferecer de três a cinco alternativas
concretas mais "outro" em vez de pergunta aberta (ver
[convenção de entrevista](../../docs/develop/contrato-das-skills.md#entrevista-e-progresso)).

1. Definir categoria e o mercado relevante a partir do problema descrito no
   Company Context.
2. Antes de perguntar quem é o cliente, ler `## Cliente` em
   `.companify/company-context.md`. Se já houver Público, Segmentos ou ICP
   preenchidos, apresentar como confirmação ("ainda é isso, ou mudou?") em
   vez de repetir a pergunta em aberto; só perguntar do zero o que
   realmente está em branco. Mapear segmentos e estruturar o ICP;
   diferenciar usuário, comprador e decisor quando forem pessoas ou papéis
   diferentes.
3. Mapear personas econômicas quando necessário (ex.: comprador B2B com
   orçamento próprio vs. usuário final sem poder de compra).
4. Levantar alternativas atuais do cliente (incluindo "não fazer nada" e
   soluções manuais), concorrentes diretos, substitutos e barreiras de
   entrada. Não inventar concorrente sem fonte verificável.
5. Analisar forças competitivas e tendências relevantes ao estágio da
   empresa.
6. Estruturar TAM/SAM/SOM apenas quando houver dado confiável; quando não
   houver, registrar a premissa de cálculo explicitamente (fonte, ano,
   método) em vez de apresentar um número sem lastro.
7. Salvar em `company/market.md` com a estrutura: mercado, categoria,
   problema, segmentos, ICP, jobs/necessidades, alternativas, concorrentes,
   substitutos, TAM, SAM, SOM, tendências, barreiras, oportunidades,
   ameaças, hipóteses e comprovações necessárias.

## Raciocínio do especialista

Um mercado não é definido pelo produto, é definido pelo problema e por quem o
sente com intensidade suficiente para pagar por uma solução. Testar cada
segmento com uma pergunta: esse grupo já gasta dinheiro, tempo ou esforço
tentando resolver isso hoje? Se não, o segmento é hipótese, não mercado
validado. TAM/SAM/SOM sem premissa explícita é decoração: declarar sempre a
fonte e o método usados para chegar ao número.