# Demand Commandment

> 何时调用：用户想创业但不确定做什么时；或有一个创业想法想验证可行性时；或发现自己在追逐金钱而不是解决问题时。 何时不调用：已有成熟业务的日常运营，不需要重新验证方向时。 关键 trigger 信号：提到"我想创业做什么好"、"这个想法靠谱吗"、"做喜欢的事能赚钱吗"、"怎么找创业方向"、"我该做什么生意"。

- Skill: `r2h1/demand-commandment` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add r2h1/demand-commandment`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/r2h1/demand-commandment/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: R2h1 (https://skillmd.com/u/r2h1)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/r2h1/demand-commandment

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# 需求戒律——解决需求而非满足自我

## R — 原文 (Reading)

> 停止从你自私的愿望、角度想问题，不管想的是金钱、梦想，还是你喜欢的事情。相反，寻找需求、问题、痛点、服务缺陷和情绪。
>
> — MJ·德马科, 第30章

## I — 方法论骨架 (Interpretation)

需求戒律是5条快车道戒律中的第一条，也是最根本的一条。它的核心洞察颠覆了大多数创业建议：

1. **生意的唯一目的是解决别人的问题，而不是满足你自己的愿望。** 90%的新业务在5年内失败，因为它们建立在自私的内部需求基础上。
2. **区分"内部动机"和"外部需求"**：内部动机（"我想赚钱"、"我喜欢这个"、"我是专家"）是危险的；外部需求（"别人需要什么"、"什么让他们痛苦"）是安全的。
3. **先给予，再索取**：先为市场创造价值，市场才会回报你金钱。顺序不能颠倒。
4. **金钱追逐者 vs 价值创造者**：追逐金钱的人会在泡沫中追涨杀跌；创造价值的人吸引金钱主动靠近。
5. **"做你喜欢的事"是陷阱**：除非你的爱好恰好能解决一个巨大的外部需求，否则"做喜欢的事"会导致拥挤的市场、微薄的利润和破灭的爱好。

## A1 — 书中的应用 (Past Application)

书中案例：乔是一名武术专家，听从"做你喜欢的事"的建议开办了武术工作室。10个月后关门，年利润仅2.1万美元。他失败的原因是把生意建立在个人愿望（"我喜欢武术"）上，而不是外部需求上。如果他先问"邻居需要武术课吗？"、"现有工作室哪里做得不好？"、"我能提供什么独特价值？"，结果会完全不同。

另一个案例：德马科家附近开了一家嘻哈服饰精品店，选址在一个白人养老院旁边。店主基于对嘻哈文化的热爱开店，完全没考虑市场需求。18个月后倒闭。

德马科本人的互联网公司则是正面案例——他发现了"网络营销者需要高质量潜在客户"这个需求，建立了一个每天1.2万访问量的网站，而不是因为"我喜欢做网站"。

## A2 — 触发场景 (Future Trigger) ★

**触发场景**：你在想"我应该做什么生意"、"我有一个想法但不确定行不行"、或者发现自己只盯着钱而不是价值。

**语言信号**：
- "我想创业，做什么好？"
- "我有一个特别棒的点子……"
- "做这个能赚钱吗？"
- "我喜欢XX，能不能把它做成生意？"
- "现在XX很火，要不要跟？"

**与相邻技能的区分**：
- vs 进入戒律（v08）：需求戒律回答"做什么方向"，进入戒律回答"这个方向是否太拥挤"。先验证需求，再检查壁垒。
- vs 影响力定律（v06）：需求戒律是"是否有人需要"，影响力定律是"需要的人够不够多"。先通过需求戒律再通过影响力定律。
- vs 抱怨是金矿（v19）：抱怨是金矿是发现需求的具体方法工具，需求戒律是判断方向的根本原则。

## E — 可执行步骤 (Execution)

当技能被激活后应按以下步骤执行：

1. **暂停你的想法**：把你的创业想法写在纸上。不管它多让你兴奋，先把它放在一边。
2. **回答三个问题**：
   - 这个生意解决了谁的什么问题？
   - 这个问题有多痛？客户愿意为此付多少钱？
   - 有多少人有这个问题？（规模）
3. **走出你的自我**：去和潜在客户聊，而不是和自己聊。去现场观察，而不是坐在屋里想象。去搜索投诉和抱怨，而不是搜索成功故事。
4. **应用"抱怨是金矿"方法**：在社交媒体、评论区、论坛搜索"我讨厌XX"、"XX太麻烦了"、"为什么没有人做XX"——这些都是未满足的需求信号。
5. **做最小可行性测试**：在投入大量时间和金钱之前，先卖出去一件。去论坛发帖、做预售页面、找潜在客户聊——如果有人愿意付钱，需求存在；如果没有人付钱，需求不存在。
6. **区分"需求"和"猎奇"**：猎奇是"有趣但不需要"，需求是"痛苦且必须解决"。付费意愿是唯一的检验标准。

## B — 边界 (Boundary) ★

**不适用场景**：
- 已有稳定客户的成熟业务不需要反复验证需求，应转向优化和增长。
- 纯个人兴趣项目（不追求盈利的爱好）不需要需求戒律。
- 企业内部创新（intrapreneurship）需求戒律仍然适用，但决策流程不同。

**失败模式**：
- **过度依赖需求戒律导致保守**：只看现有需求而忽视潜在需求。iPhone出现前没人"需要"智能手机——但人们"需要"更好的移动互联网体验。区分"表达出来的需求"和"未被满足的潜在需求"。
- **需求虚无主义**：认为"所有需求都有人做了"而放弃。需求永远存在，只是形式在变化。
- **忽略自身优势**：只关注外部需求，忽略自己是否有能力满足这个需求。

**作者盲点**：
- "做你喜欢的事"并非总是陷阱。如果某个爱好恰好有巨大市场需求且你在这个领域是前1%，它可以是快车道。作者自己就是靠写作（他的爱好）赚钱的。
- 需求戒律偏向于"解决问题型"生意，对"创造型"生意（艺术、娱乐、社交产品）不够友好。TikTok、Instagram解决的不是"痛点"，而是"无聊"——但无聊也是一种需求。
- 过于强调"外部需求"可能扼杀创新。真正的突破性产品往往在需求被明确表达之前就诞生了。

## 相关 skills (阶段 3 填充)

## 审计信息
验证通过: V1 ✓ / V2 ✓ / V3 ✓