# Anuncios

> Base de conhecimento para criação de anúncios usando a Mandala de 18 Tipos VTSD. Inclui formatos Meta Ads, Google Ads, CTAs por fase e estrutura de campanha. Acionada automaticamente pelo command /copy-anuncio.

- Skill: `readytogo-education/anuncios` (Agent Skill, multi-file: 5 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add readytogo-education/anuncios`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/readytogo-education/anuncios/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: readytogo-education (https://skillmd.com/u/readytogo-education)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/readytogo-education/anuncios

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# Anúncios. Base de Conhecimento (Mandala de 18 Tipos)

## Estrutura da Mandala da Criatividade

### Objetivos
| Objetivo | Definição |
| --- | --- |
| **Descoberta** | Atrair novas pessoas que ainda não conhecem o produto ou especialista |
| **Relacionamento** | Criar conexão e construir autoridade com novos leads/seguidores |
| **Conversão** | Converter leads em clientes (vender) |
| **RMKT** | Converter quem já interagiu com a página de vendas |

### Momentos de Consumo
| Momento | Definição |
| --- | --- |
| **Prontidão** | Público pronto para comprar |
| **Urgência Oculta** | Potencial comprador com problema não explícito |
| **Oportunidade** | Público maior, ainda não está pronto para comprar |

### Os 18 Tipos de Anúncios

1. **Comparação**. Comparar dois produtos, modelos ou situações para mostrar qual é melhor.
   Exemplo: pessoa que vende todo dia vs pessoa que vende só 6 vezes por ano; gráfico de fluxo de caixa constante vs picos de lançamento.

2. **Problema/Solução**. Identificar um problema específico e apresentar a solução prática.
   Exemplo: baixa margem no digital = falta de público engajado (solução: criar conteúdo primeiro); maquiadora sem noivas = anunciar no Google em vez de só no Instagram.

3. **Explicação**. Explicar por que algo funciona ou não funciona, com lógica direta.
   Exemplo: "Abdominal não faz a barriga aparecer porque tem gordura por cima. Só déficit calórico seca. O treino mais eficiente é intensivo combinado com dieta."

4. **Curiosidade**. Informação surpreendente e verificável que gera vontade de saber mais.
   Exemplo: "98% dos top faturadores da Hotmart estão em algum tipo de mentoria"; "Um curso de pompoarismo faturou R$150 milhões"; "Fiz R$170 milhões com 7 vídeos de 15 minutos."

5. **Reflexão**. Provocar reflexão profunda sobre um paradoxo ou contradição do nicho.
   Exemplo: "Nunca foi tão ruim ser classe média (inflação, sem casa, sem carro), mas nunca foi tão fácil enriquecer (dá para empreender sem fábrica, sem estoque, sem funcionário)."

6. **Certo/Errado**. Mostrar o erro que o público comete e a forma correta de fazer.
   Exemplo: jeito errado de anunciar (começar com pergunta) vs jeito certo (começar com premissa); problema de relacionamento sendo tratado com silêncio vs com ajuda profissional.

7. **Demonstração**. Mostrar como funciona na prática, ao vivo, sem edição excessiva.
   Exemplo: demonstrar uma função do Excel que a maioria não conhece; exercício de respiração para ansiedade com antes e depois; mostrar o app em uso real.

8. **Procedimento**. Mostrar o passo a passo que leva ao resultado, com sequência clara.
   Exemplo: os 3 passos para fechar uma venda por WhatsApp sem parecer insistente; a sequência de aquecimento antes de abrir o carrinho; a rotina de 20 minutos que substitui 2 horas de treino.

9. **Impacto Visual**. Imagem ou vídeo que para o scroll antes de qualquer texto.
   Exemplo: lagosta gigante com azeite em câmera lenta; copo enchendo lentamente para ilustrar acúmulo de juros; Coca-Cola 2L de 2014 ao lado da mini Coca de hoje pelo mesmo preço.

10. **Oportunidade**. Revelar algo que o público não percebeu como oportunidade real.
    Exemplo: "Dá para ganhar o equivalente a 10% de aumento usando milhas no cotidiano"; "Protocolo de desinflamação que emagrece sem cortar grupo alimentar"; profissional de RH que cobra R$800/hora fazendo o que já faz, mas como consultora.

11. **História**. Narrativa real com começo, virada e moral que conecta ao tema do produto.
    Exemplo: história da guia de cachoeira de 70 anos, analfabeta, que deixou todos os jovens para trás na trilha — e a moral sobre o "superpoder" que a educação dá ou tira.

12. **Prova Social**. Evidência concreta e verificável de que o método funciona.
    Exemplo: print do aluno mostrando a primeira venda, troféu da Hotmart, capacete com 10 mil nomes de alunos. Prova é fato específico, não elogio genérico ("mudou minha vida").

13. **Clickbait**. Frase chamativa que gera clique por inversão de expectativa — depois revela e conecta ao tema.
    Exemplo: "Tô muito triste... porque não consigo parar de vender"; "Estou preocupado... com o tanto de pedido que entrou essa semana."

14. **Sensação**. Criar experiência sensorial ou emocional imediata no público.
    Exemplo: exercício de respiração ao vivo para ansiedade (o público faz junto); hambúrguer suculento em câmera lenta criando desejo; imagem de catarro verde para mostrar consistência de esforço sem glamour.

15. **Contraste**. Preto no branco entre dois cenários ou perfis opostos.
    Exemplo: perfil que estava 20kg acima vs hoje; perpétuo como o formiguinha que trabalha todo dia vs lançamento como o gigante que come muito mas dorme o resto do tempo.

16. **Ensino**. Entregar uma técnica ou insight real que o público pode aplicar agora.
    Exemplo: os 3 sinais de que a copy está repelindo em vez de atrair; como identificar o momento certo para dobrar o investimento em tráfego sem aumentar o CPA.

17. **Revelação**. Revelar algo que contraria o senso comum do nicho.
    Exemplo: "O produto mais vendido da plataforma não é o mais completo — é o mais específico"; "A maioria dos alunos que compra curso online nunca assiste mais de 30% e ainda assim tem resultado."

18. **Dilema**. Apresentar duas opções onde nenhuma parece completamente boa — e depois resolver.
    Exemplo: "R$1.000 todo dia ou R$30.000 no fim do mês — qual você escolheria?"; "Demitir o funcionário bom ou realocá-lo quando a IA já faz o mesmo trabalho?"

## Regras de Anúncio VTSD

- Estilo argumentativo e lógico (Light Copy)
- Baseado em premissas, não promessas
- Estrutura: Gancho + Desenvolvimento (mínimo 2 parágrafos) + CTA
- O Desenvolvimento deve entregar valor real: ensinar algo concreto, revelar um insight ou aprofundar o argumento. Raso, curto e genérico são proibidos. A pessoa deve aprender ou se reconhecer só de ler o texto, mesmo sem clicar em nada.
- ❌ Sem ponto de exclamação
- ❌ Sem perguntas no gancho
- ❌ Gancho óbvio para quem já está no nicho

**Referência de exemplos validados:** consulte `.claude/skills/conteudo/references/exemplos-leads-4-categorias.md` para 12 exemplos reais das 4 categorias de lead (Inadequação, Identificação, Plug & Play, Promessa Boa Demais) em 3 nichos. Usar como referência de nível de especificidade, profundidade e inimigo concreto.

**Princípio central de copy:**
A copy não vende. Ela informa, avisa ou ensina. O produto não existe nos primeiros parágrafos.

**Nomear cria realidade:**
Sempre que possível, criar nome próprio para o conceito, problema ou solução ("Negociação Terapêutica" > "Método Exclusivo").

**Vícios proibidos:**
- Ponto de exclamação: nunca usar.
- Perguntas no gancho: nunca usar.
- "Mesmo que" / "sem precisar" como muletas: nunca usar.
- Promessas vagas: nunca usar.
- Travessão longo (. ): nunca usar. Substituir por vírgula, ponto ou reformulação.
- Estrutura "Não é X. É Y.": nunca usar. Reformular de forma mais elaborada.
- Frases genéricas: "Transforme sua vida", "Descubra o segredo", "Isso pode mudar tudo."
- Emojis: nunca usar.
- Especificidade: usar números concretos, situações reais. "R$ 1.600" > "muito dinheiro".

**Checklist obrigatório. revisar antes de entregar qualquer copy:**

Antes de entregar, revise e substitua:
- Travessão (. ) → reescreva a frase sem ele
- Estrutura "Não é X. É Y." → desenvolva o argumento de outra forma
- Frases genéricas de vendedor → substitua por dado ou situação concreta
- Menção ao produto nos primeiros parágrafos → remova ou reescreva focando no leitor
- Emojis → remova sem substituição
- Desenvolvimento com menos de 2 parágrafos → expanda com argumento concreto e valor real

- [ ] Nenhum travessão no texto
- [ ] Nenhuma estrutura "Não é X. É Y."
- [ ] Nenhuma frase genérica de vendedor
- [ ] Desenvolvimento tem mínimo 2 parágrafos com valor real entregado

### Regra do Gancho. NUNCA pergunta, NUNCA óbvio

O gancho deve ser uma **premissa não óbvia**. afirmação que surpreende quem já está no nicho.

**ERRADO:**
- "Sabe aquela sensação de não conseguir avançar?" ❌ (pergunta)
- "Você já se sentiu travado no seu negócio?" ❌ (pergunta)
- "Aprender a vender é difícil." ❌ (óbvio)

**CERTO:**
- "O aluno que mais trava raramente é o que sabe menos." ✓
- "Quem estuda demais sem executar nunca sai do lugar." ✓
- "Fechar bem uma venda é mais difícil do que começar uma conversa." ✓

## Plataforma

O comando `/copy-anuncio` gera anúncios para **Meta Ads por padrão**. Não perguntar sobre plataforma.
Nome do arquivo salvo: `anuncios-meta-[formato]-[objetivo]-[produto].md`.

## Fluxo de Entrevista (UMA pergunta por vez)

**Primeira pergunta obrigatória:** Perpétuo ou Pico de Vendas?

### Se Perpétuo:
1. Perpétuo ou Pico de Vendas?
2. Qual o objetivo? (Descoberta / Relacionamento / Conversão / RMKT)
3. Qual o momento de consumo? (Prontidão / Urgência Oculta / Oportunidade)
4. Qual o tipo de anúncio? (Imagem / Vídeo / Carrossel / Stories)
5. **Se Conversão ou RMKT:** qual é a oferta?
6. Resumo → confirmação → pode gerar

**Na fase Descoberta, NÃO perguntar sobre oferta ou promoção.** O foco é gancho de conteúdo baseado em urgências ocultas, com CTA leve (seguir, salvar, clicar para saber mais).

### Se Pico de Vendas:
1. Perpétuo ou Pico de Vendas?
2. Qual fase? (Captura / Aquecimento / Lembrete / Venda / Remarketing)
3. **Se Captura ou Aquecimento:** nome do evento → promessa do evento → data do evento
4. **Se Venda ou Remarketing:** qual é a oferta?
5. Resumo → confirmação → pode gerar

**Confirmação antes de gerar:** resumir e pedir OK antes de escrever qualquer anúncio.
**Se o formato for Vídeo, NÃO incluir duração no resumo**. a duração é definida após a pesquisa de tendências. Indicar apenas: `Vídeo (duração definida após pesquisa de tendências)`.

## Estrutura do texto principal. seções explícitas

O texto principal de cada anúncio deve ter as seções **explicitamente rotuladas**:
- **GANCHO:**. premissa que para o scroll
- **DESENVOLVIMENTO:**. argumento que aprofunda
- **CTA:**. convite direto adequado à fase

Não entregar texto corrido sem identificar cada parte.

## Estrutura do anúncio de imagem estática. o que vai onde

Um anúncio de imagem estática no Meta Ads tem 4 campos distintos. Cada campo recebe um conteúdo diferente:

| Campo | O que recebe | Limite |
|---|---|---|
| **Imagem** | Apenas o headline (5. 7 palavras). O texto visual que para o scroll. Nada mais. | Visual |
| **Texto principal (legenda)** | Texto completo: GANCHO + DESENVOLVIMENTO + CTA | Sem limite prático |
| **Headline (Meta Ads)** | O mesmo headline que está na imagem | Máx 40 chars |
| **Descrição (Meta Ads)** | Frase de apoio ao headline | Máx 90 chars |

**Regra de entrega:** ao gerar anúncios de imagem, sempre separar explicitamente com esses rótulos:

```
NA IMAGEM: [headline curto. 5. 7 palavras]

LEGENDA:
[texto completo com GANCHO, DESENVOLVIMENTO e CTA]

HEADLINE (Meta Ads): [headline]
DESCRIÇÃO (Meta Ads): [frase de apoio]
```

Nunca entregar o texto corrido como se coubesse inteiro na imagem.

## Estrutura obrigatória para Descoberta + Vídeo

```
[0. 2s]   GANCHO      → Afirmação contra-intuitiva. Texto na tela + fala simultâneos.
[3. 5s]   TEASE       → Uma frase que expande o gancho e retém.
[6. 25s]  ENTREGA     → Ensina a técnica ou dá o insight real. Específico, concreto.
[26. 30s] REGANCHO    → Texto na tela sintetizando a ideia central.
[31. 35s] CTA         → Convite leve para seguir. Sem urgência forçada.
```

Vídeos de Descoberta devem **entregar conteúdo real**. ensinar algo concreto dentro do próprio vídeo. ERRADO: vídeo que só promete sem ensinar. CERTO: vídeo que dá uma técnica, insight ou passo prático.

Tamanho alvo: ~130 palavras por roteiro (~35. 45 segundos). Calibrar com os virais da pesquisa.

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## Pesquisa de Tendências (OBRIGATÓRIO antes de gerar)

Antes de escrever qualquer anúncio, fazer **2 buscas na web**:

### Busca 1. Por formato

| Formato | O que pesquisar | O que extrair |
|---|---|---|
| Vídeo | `reels instagram virais [mês/ano]` + `tiktok trends [mês/ano]` | Estrutura dos 3 primeiros segundos, duração ideal, estilo de edição, tom, padrão de CTA |
| Imagem | `posts imagem instagram viral [mês/ano]` + `trending static ads instagram [mês/ano]` | Estilo visual, uso de texto, proporção, paleta, elemento que para o scroll |
| Carrossel | `carrossel instagram viral [mês/ano]` + `trending carousel instagram [mês/ano]` | Estrutura de slides, como começa/termina, progressão, continuidade visual, CTA final |

### Busca 2. Por objetivo

| Objetivo | O que pesquisar | O que extrair |
|---|---|---|
| Descoberta | `como ganhar seguidores instagram [mês/ano]` + `conteudo que vira seguidor instagram [mês/ano]` | Gancho que atrai estranho, tema que converte em follow, CTA que gera seguidor |
| Relacionamento | `conteudo que gera comentarios instagram [mês/ano]` + `posts mais compartilhados instagram [mês/ano]` | O que faz comentar, compartilhar e salvar, tom que gera conversa |
| Conversão | `anuncio que converte instagram infoproduto [mês/ano]` + `copy anuncio link na bio [mês/ano]` | Estrutura de copy para clique, nível de prova social, CTA de conversão |
| RMKT | `remarketing anuncio instagram copy [mês/ano]` + `retargeting ad copy que converte [mês/ano]` | Abordagem para quem já viu, gatilhos, tom sem parecer perseguição |

### Calibrar 4 elementos com o que encontrou:
1. **Formato do gancho**. como os virais estão abrindo nos primeiros 3 segundos
2. **Estilo visual/edição**. o que está funcionando esteticamente agora
3. **Tom**. o que está ressoando com o público nesse objetivo
4. **CTA**. padrão de chamada que está gerando ação agora

O **conteúdo** (o que diz) segue VTSD + perfil do negócio. O **formato e estilo** (como diz) segue o que está funcionando agora.

**Fazer essa pesquisa a cada geração. não reutilizar pesquisa anterior.**

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## Aprovação antes de salvar

Todo anúncio deve ser **mostrado ao usuário** antes de salvar. Após mostrar, perguntar:
```
1. Aprovar e salvar
2. Quero ajustar algo
```
Só salvar após aprovação.

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## Combinação Objetivo × Momento (como usar)

A mandala funciona cruzando **objetivo** + **momento de consumo** + **tipo de anúncio**:

- **Descoberta + Oportunidade** → público amplo, ainda não sabe que precisa
- **Descoberta + Urgência Oculta** → sente o problema mas não procura solução ainda
- **Relacionamento + Urgência Oculta** → já segue, começa a reconhecer o problema
- **Conversão + Prontidão** → está pronto, precisa do empurrão certo
- **RMKT + Prontidão** → já viu a página, só precisa de prova e urgência

## CTAs por Objetivo (Mandala da Criatividade)

| Objetivo | Definição | CTA típico |
| --- | --- | --- |
| Descoberta | Atrair novas pessoas, aumentar base/seguidores | Seguir, curtir, comentar, compartilhar |
| Relacionamento | Gerar relacionamento com a base | Comentar, DM, lives, conteúdo para quem já segue |
| Conversão | Vender | Comprar agora, garantir vaga, quero começar |
| RMKT | Vender para quem já viu a página | Comprar agora, retomar oferta, última chance |

## Estrutura de Campanha Meta Ads

**Campanha 1. Descoberta:** Alcance/Engajamento, público amplo, conteúdo para crescer base e seguidores
**Campanha 2. Conversão:** Conversões com foco em venda; engajados + lookalike quando fizer sentido
**Campanha 3. Remarketing:** Conversões, público que visitou a página (vendas/oferta); urgência + prova

## Métricas de Referência

- CPM, CTR, CPC, Taxa de Conversão, CPA, ROAS
- CTR bom: acima de 5%
- CPC médio infoprodutos: R$1-5

## Formatos Meta Ads

- Feed: 1080x1080 (quadrado) ou 1200x628 (paisagem)
- Stories/Reels: 1080x1920 (vertical)
- Texto visível: até 125 caracteres (sem "ver mais")
- Headline: até 40 caracteres

## Google Ads

- Títulos: até 15 (máx 30 chars cada)
- Descrições: até 4 (máx 90 chars cada)
- Incluir palavras-chave negativas: grátis, download, torrent, emprego

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## Aplicação interna de Elementos Literários (OBRIGATÓRIO. não exibir ao usuário)

Depois que o tipo da Mandala estiver definido e ANTES de gerar a copy, acionar internamente a skill `elementos-literarios` e escolher de **1 a 3 elementos** que mais fizerem sentido com o tipo de anúncio escolhido, com a fase do funil, com o perfil do consumidor e com o tom do produto.

Regras:
- Esse processo acontece silenciosamente. **Não mencionar ao usuário** quais elementos foram escolhidos, nem que a skill foi consultada.
- Os 1 a 3 elementos selecionados devem ser efetivamente aplicados na copy gerada (gancho, desenvolvimento ou CTA), não apenas listados.
- A escolha precisa fazer sentido com o tipo da Mandala (ex.: Comparação combina com antítese; História combina com setup/punchline; Reflexão combina com aforismo; Curiosidade combina com neologismo ou jogo de palavras; Sensação combina com onomatopeia ou hipérbole controlada).
- Continuar respeitando todas as proibições de Light Copy (sem travessão, sem exclamação, sem perguntas no gancho, etc.).
- Não exibir rótulos como "elemento usado: X" no entregável final.

## Fluxo completo do comando `/copy-anuncio` (8 passos)

```
1. Contexto             → ler entregas/.ativo, entregas/{ativo}/perfil.md e entregas/{ativo}/idconsumidor.md
2. Entrevista           → uma pergunta por vez, sem agrupar, com progresso visual
3. Pesquisa             → 2 buscas na web (formato + objetivo). a cada geração, não reutilizar
4. Elementos literários → INTERNO e silencioso: consultar skill elementos-literarios e escolher 1 a 3 elementos que combinem com o tipo da Mandala selecionado. Não mostrar ao usuário.
5. Geração              → 3 variações da Mandala da Criatividade (VTSD + tendências + elementos literários aplicados)
6. Aprovação            → mostrar conteúdo, aguardar ok do usuário
7. Salvar               → somente após aprovação
8. Próximo passo        → sugerir comando seguinte
```