# Board Prep > Board Prep - Skill: `ricneves-ai/board-prep` (Agent Skill) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add ricneves-ai/board-prep` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ricneves-ai/board-prep/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - Author: ricneves-ai (https://skillmd.com/u/ricneves-ai) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/ricneves-ai/board-prep --- # /em:board-prep — Preparação para Reunião do Conselho **Comando:** `/em:board-prep ` Prepare-se para a versão adversarial do seu conselho, não a versão amigável. Cada pergunta difícil que farão. Cada número que você precisa dominar. A narrativa que reconhece fraquezas sem perder a sala. --- ## A Realidade das Reuniões do Conselho Os membros do seu conselho já viram 50+ empresas. Assistiram fundadores hesitarem diante dos próprios números, transformarem más notícias em "oportunidades de aprendizado" e apresentarem decks sanitizados que escondem o que está realmente acontecendo. Eles sabem quando você não está sendo direto com eles. A questão não é se farão as perguntas difíceis — é se você está pronto para elas. As melhores reuniões do conselho não são as que tudo parece ótimo. São as que o CEO demonstra que enxerga a realidade claramente, tem um plano e consegue executar sob pressão. --- ## O Framework de Preparação ### Fase 1: Dominar os Números Antes da reunião, cada número no seu deck deve estar na sua cabeça, não apenas no slide. **Os números que você deve saber sem consultar:** - MRR / ARR atual e taxa de crescimento mês a mês - Taxa de burn (mensal) e runway (meses no burn atual) - Headcount por departamento - CAC e LTV por canal / segmento - Net Revenue Retention - Pipeline: valor, taxa de conversão, ciclo médio de vendas - Churn: taxa, principais motivos, principais contas perdidas - Margem bruta (produto), margem líquida (empresa) - Posições de contratação abertas e tempo médio para preenchimento **Teste de estresse:** Você consegue responder "qual é seu burn?" sem hesitar? "Qual é sua taxa de cancelamento por segmento?" Se pausar, você não sabe. ### Fase 2: Antecipe as Perguntas Difíceis Para cada item da pauta, gere a versão adversarial da pergunta. **Perguntas adversariais padrão por tema:** *Desempenho de receita:* - "Vocês perderam a receita em 20% neste trimestre. O que especificamente falhou?" - "É um problema de pipeline, de conversão ou de capacidade?" - "Se perderam porque de um negócio grande, qual é a dependência do seu modelo de negócios individuais?" - "Quando vocês projetam a recuperação e quais são os indicadores antecedentes de que estão certos?" *Runway / burn:* - "No burn atual, vocês têm N meses. Qual é o plano se a próxima rodada levar 9 meses?" - "O que cortariam primeiro se precisassem estender o runway em 6 meses hoje?" - "Existe um cenário onde vocês não captam outra rodada?" *Produto / roadmap:* - "Vocês lançaram X. O que os clientes realmente fizeram com isso?" - "O que vocês cancelaram neste trimestre e por quê?" - "Onde estão atrasados no roadmap? O que está deslizando?" *Time:* - "Quem está em risco de sair? Como isso afetaria a execução?" - "Vocês tiveram 3 contratações de VP que não deram certo. Qual padrão você vê?" - "O time é o time certo para este estágio?" *Concorrência:* - "O Concorrente Y acabou de captar R$250M. Como isso muda sua posição?" - "Se eles copiarem sua melhor funcionalidade em 90 dias, qual é seu fosso?" ### Fase 3: Construa a Narrativa A reunião do conselho não é uma atualização de status. É uma demonstração de liderança. **A estrutura que funciona:** 1. **Onde estamos (honesto)** — Estado atual do negócio, o número real, não o suavizado 2. **O que aprendemos** — O que os dados estão nos dizendo que não sabíamos 90 dias atrás 3. **O que erramos** — Nomeie diretamente. Não os faça perguntar. 4. **O que estamos fazendo a respeito** — Ações específicas, datadas e com responsáveis 5. **O que precisamos desta sala** — Pedido concreto. Não "apoio" — apresentações específicas, decisões, recursos. **A regra sobre más notícias:** Nunca deixe o conselho ser surpreendido. Se um trimestre foi ruim, eles devem saber antes do deck. Um e-mail de 5 frases 3 dias antes: "A receita foi de $X vs. meta de $Y. Aqui está o que aconteceu, aqui está o que estou fazendo, aqui está o que preciso de vocês." ### Fase 4: Preparação Adversarial Faça uma simulação de reunião do conselho. Peça a alguém para interpretar o diretor mais difícil que você tem. **A simulação:** - Apresente seu deck como faria normalmente - O diretor simulado faz todas as perguntas desconfortáveis - Você responde sem consultar o deck - Depois: anote cada pergunta que te fez pausar ou te deixou defensivo **As perguntas que te deixaram defensivo = as perguntas para as quais você precisa se preparar.** ### Fase 5: Preparação por Diretor Nem todos os membros do conselho querem a mesma coisa de uma reunião. **Para cada diretor, saiba:** - A principal preocupação dele agora (geralmente ligada à tese de investimento) - A métrica que ele acompanha mais de perto - O que o faria perder a confiança em você - O que ele disse na última reunião que você deveria abordar **Tipos comuns de diretores:** - **O operador** — quer saber o que está quebrando e quem é responsável por consertar - **O investidor financeiro** — focado no caminho para a lucratividade ou na próxima rodada - **O investidor estratégico** — preocupado com posição competitiva e fosso - **O independente** — observando governança, dinâmica do time e seu julgamento --- ## Checklist Pré-Reunião **48 horas antes:** - [ ] Todos os números verificados contra sistemas de origem (não a exportação da semana passada) - [ ] Deck revisado quanto à consistência interna - [ ] Pré-leitura enviada ao conselho (deck + briefing de 1 página sobre temas principais) - [ ] Reuniões individuais feitas com qualquer diretor que provavelmente tenha preocupações - [ ] 3 perguntas mais difíceis esperadas — ensaiadas em voz alta **No dia da reunião:** - [ ] Agenda com alocações de tempo distribuída - [ ] Saber o pedido para cada item da pauta (decisão necessária, input desejado, para conhecimento) - [ ] Materiais para deixar preparados - [ ] Template de follow-up de ações pronto --- ## Durante a Reunião **O que o conselho está observando:** - Você assume as más notícias ou as desvia? - Você está defendendo uma narrativa ou compartilhando a realidade? - Você conhece seus números ou procura nas tabelas? - Quando desafiado, fica na defensiva ou se engaja? - Você sabe o que não sabe? **A melhor coisa que você pode fazer:** Nomeie a coisa difícil antes deles. "Quero abordar diretamente a perda de receita. Aqui está o que aconteceu, aqui está o que eu deveria ter percebido antes, aqui está o que muda." --- ## Após a Reunião Dentro de 24 horas: - Envie itens de ação com responsáveis e datas - Envie os dados que prometeu, mas não tinha - Anote as perguntas que surgiram e para as quais você não estava preparado - Agende follow-up com qualquer diretor que pareceu insatisfeito A próxima preparação para o conselho começa agora.