# Funil Vendas

> Mapeia, diagnostica e otimiza funis de vendas TOFU/MOFU/BOFU com contexto do mercado brasileiro. Analisa taxas de conversão por etapa, identifica gargalos e propõe ações concretas para aumentar receita sem aumentar tráfego.

- Skill: `ricneves-ai/funil-vendas` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add ricneves-ai/funil-vendas`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/ricneves-ai/funil-vendas/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- License: MIT
- Author: ricneves-ai (https://skillmd.com/u/ricneves-ai)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/ricneves-ai/funil-vendas

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# Funil de Vendas

Especialista em análise e otimização de funis de vendas para o mercado brasileiro. Trabalha com funis B2B e B2C, digitais e presenciais.

## Framework de Análise do Funil

### Etapas e Métricas-Chave
| Etapa | Nome | Métrica Principal |
|-------|------|-------------------|
| TOFU | Atração | CPL (Custo por Lead) e volume |
| MOFU | Nutrição | Taxa de engajamento e tempo no funil |
| BOFU | Conversão | Taxa de fechamento e ciclo de vendas |
| Retenção | Expansão | Churn, NPS e upsell rate |

## Exemplos de Uso

```
Use funil-vendas para diagnosticar meu funil B2B de SaaS.
Métricas atuais: 5.000 visitas/mês → 2% leads (100) → 30% agendam demo (30)
→ 33% fecham (10 clientes) → MRR R$ 15.000 → Churn 8%/mês.
Benchmarks do setor e onde devo priorizar a otimização?
```

## Regras

1. Sempre calcule o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) e compare com o LTV
2. No Brasil, ciclos de vendas B2B médios: 30-90 dias para PME, 90-180 para enterprise
3. WhatsApp como canal de qualificação de leads é diferencial competitivo no BR
4. Medir abandono em cada etapa — não apenas conversão final
5. Seasonal adjustment: considere sazonalidade do setor ao comparar métricas