# Company Teardown > Produce analisi giornalistiche long-form di aziende reali (startup, scale-up, unicorni) per la rubrica Company Teardown della newsletter "da 0 al PMF". Copre origini, acquisizione primi clienti, positioning, GTM evolution, e — opzionalmente — unit economics e salute finanziaria. Usa quando l'utente dice "fai il teardown di [azienda]", "analisi company teardown", "scrivi il teardown di [azienda]", "rubrica teardown", "analisi [azienda] per la newsletter". - Skill: `stefanomartiradonna/company-teardown` (Agent Skill, multi-file: 8 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add stefanomartiradonna/company-teardown` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/stefanomartiradonna/company-teardown/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Marketing & Growth - License: MIT - Author: stefanomartiradonna (https://skillmd.com/u/stefanomartiradonna) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/stefanomartiradonna/company-teardown --- # Company Teardown ## Overview Skill per la rubrica "Company Teardown" della newsletter "da 0 al PMF". Produce analisi editoriali di aziende reali basate su fatti verificati: origini, acquisizione primi clienti, positioning, GTM evolution, e — quando i dati lo permettono — unit economics e salute finanziaria. Non è un case study per outreach (usa `case-study-creator`). Non è un'analisi strategica in astratto (usa `strategic-advisor`). Non è un'analisi del vettore di crescita di un brand consumer (usa `how-small-brands-growth`). È un pezzo editoriale lungo-form costruito su ricerca verificata, con una narrativa ad atti cronologici e un angolo editoriale dichiarato. **Prima di procedere:** leggi tutti i file in `references/`. --- ## Instructions ### Fase 1 — Intake & Verifica 1. Leggi tutto il materiale condiviso dall'utente (articoli, note, appunti, dati grezzi, link) 2. Identifica i claim che richiedono verifica attiva: round di funding, date chiave, revenue dichiarate, milestones di prodotto, composizione del team fondatore, acquisizioni 3. Esegui ricerche attive con stack progressivo: - **WebSearch + WebFetch**: fonti primarie (sito ufficiale, blog, comunicati stampa, articoli di stampa) - **Apify actors** se WebSearch non è sufficiente: cerca actor per Crunchbase, LinkedIn company pages, SimilarWeb, PitchBook, G2 — per dati strutturati che non emergono da ricerca semplice 4. Per ogni claim critico, classifica: - ✅ Verificato con fonte citata - ⚠️ Non verificabile pubblicamente — segnalato, andrà dichiarato nel testo - ❌ Contraddice le fonti trovate — richiede chiarimento dall'utente 5. Mostra la tabella di verifica all'utente 6. Se ci sono ❌ chiedi all'utente di risolvere prima di procedere Consulta `references/verification-checklist.md` per i dettagli su cosa verificare per ogni categoria di dato. ### Fase 2 — Domande di sviluppo Fai massimo 5 domande, divise in tre blocchi: **Focus narrativo:** - Quale arco temporale vuoi enfatizzare? (0→PMF / PMF→growth / full arc / un momento specifico) - Ci sono episodi, scelte o turning point che vuoi approfondire e che non sono nelle fonti pubbliche? **Angolo editoriale:** - Che POV vuoi adottare? (neutro investigativo / ammirazione / critico / "cosa avrei fatto diversamente") - C'è qualcosa di non ovvio o contro-intuitivo sull'azienda che vuoi portare in primo piano? - Includo i moduli **leve di crescita** e **flywheel**? (default sì per le leve; il flywheel solo se i loop sono dimostrabili dai fatti, altrimenti lo salto — vedi gate in `references/structure.md`) **Sezione finanziaria:** - Includi l'analisi dei numeri (revenue, EBITDA, gross margin, unit economics, scenari)? - Se sì: quali metriche e con che profondità? ### Fase 3 — Outline Proponi la struttura basata sulle risposte della Fase 2. Struttura default: 1. **Hook** — 3-5 righe: numero singolo, paradosso o contraddizione che crea tensione immediata 2. **Frame investigativo** — 1 paragrafo: come hai raccolto le informazioni e cosa risponde il pezzo 3. **Atti cronologici** — da 4 a 8 atti con titolo + anni nel titolo (es. "ATTO 2 — Il network (2016–2019)"), ognuno con: narrative dei fatti chiave + interpretazione strategica del momento 4. **[Opzionale] Facciamo i conti** — sezione separata con: assunzioni esplicite, 3 scenari con implicazioni pratiche 5. **[Opzionale] Opportunità adiacenti** — mercati non esplorati ma accessibili con il network esistente 6. **[Raccomandato] Le leve di crescita** — 4-8 leve di prodotto/marketing isolate e nominate, ognuna con cosa fa + perché funziona (con fatto/numero) + come applicarlo 7. **[Raccomandato — con gate] Il/i flywheel** — i loop auto-alimentanti che spiegano la crescita. **Includere solo se dimostrabili dai fatti; altrimenti omettere** (mai inventare un loop) 8. **Closing synthesis** — ritorna alla domanda o paradosso dell'apertura, verdict, apertura verso il futuro Attendi la conferma dell'utente prima di scrivere il draft. Consulta `references/structure.md` per le specifiche di ogni sezione. ### Fase 4 — Draft completo 1. Segui le linee guida in `references/narrative-guide.md` 2. Rispetta lo stile in `~/.claude/skills/newsletter-writer/references/style-guide.md` 3. Lunghezza target: 3500–5000 parole 4. Segna i dati incerti con `[DA VERIFICARE]` nel testo 5. Dati finanziari: sempre con fonte inline es. "secondo il bilancio 2023 depositato al MISE" o "come dichiarato dal CEO in un'intervista a Il Sole 24 Ore" 6. Salva il file in `articoli/Company-Teardown-[NomeAzienda]-[Anno].md` nel progetto System-content-flywheel ### Fase 5 — Revisione editoriale 1. Proponi 3-5 titoli alternativi + sottotitolo per ciascuno 2. Breve analisi strutturale: - Cosa funziona bene - Cosa è debole o da sviluppare - Un suggerimento editoriale finale --- ## Examples ### Example 1: Teardown full arc con analisi finanziaria **User says:** "fai il teardown di Satispay per la mia newsletter" **Actions:** 1. Fase 1 — Verifica: WebSearch su round di funding, bilanci, date lancio, fondatori → tabella ✅/⚠️/❌ 2. Fase 2 — Domande: arco temporale? (full arc), POV? (neutro investigativo), finanza? (sì, con scenari) 3. Fase 3 — Outline: 7 atti cronologici (2013–2026) + sezione "Facciamo i conti" + closing synthesis 4. Fase 4 — Draft: ~4500 parole, salvato in `articoli/Company-Teardown-Satispay-2026-05.md` 5. Fase 5 — Revisione: 4 titoli alternativi + analisi strutturale **Result:** Articolo completo, verificato, con sezione finanziaria e verdict finale ### Example 2: Teardown focalizzato su 0→PMF, no finanza **User says:** "scrivi il teardown di Figma — focus su come hanno acquisito i primi clienti, senza la parte numeri" **Actions:** 1. Fase 1 — Verifica: founding story, key hires, beta timeline, prime partnership, product milestones 2. Fase 2 — Domande: conferma foco su 0→PMF, salta la sezione finanziaria 3. Fase 3 — Outline: 5 atti (2012–2020 circa) + no "Facciamo i conti" 4. Fase 4 — Draft: ~3500 parole, focus su community-led growth e PLG motion 5. Fase 5 — Revisione: 3 titoli + analisi **Result:** Articolo narrativo senza analisi finanziaria ### Example 3: Teardown playbook con leve di crescita + flywheel **User says:** "fai il teardown di WeRoad — voglio capire come funziona il loro playbook di crescita" **Actions:** 1. Fase 1 — Verifica: round di funding (pre-seed→Serie C), fatturato, numero coordinatori/viaggiatori, founding story → tabella ✅/⚠️/❌ 2. Fase 2 — Domande: format educational breakdown (playbook, non paradosso), POV ammirazione strutturata, leve di crescita SÌ, flywheel SÌ (loop contenuti + community dimostrabili dai fatti) 3. Fase 3 — Outline: hook-domanda + sezioni tematiche (origini, modello) + **6 leve di crescita** con "come applicarlo" + **2 flywheel** + lezioni finali 4. Fase 4 — Draft: ~6000+ parole, learnings embedded per sezione, stile playbook 5. Fase 5 — Revisione: titoli + analisi **Result:** Teardown in stile educational breakdown con leve e flywheel espliciti — vedi `references/examples/weroad-mastella.md` come modello --- ## Troubleshooting ### I dati finanziari non sono verificabili **Causa:** L'azienda è privata e non deposita bilanci pubblici accessibili **Soluzione:** Segna nella tabella ⚠️. Usa fonti secondarie: interviste al CEO, press release, stime di settore con fonte dichiarata. Dichiara nel testo l'incertezza con attributione ("secondo quanto dichiarato dal CEO in un'intervista a..."). Non inventare mai numeri. ### Il materiale condiviso è troppo scarso per un articolo completo **Causa:** L'utente ha fornito solo appunti iniziali senza ricerca strutturata **Soluzione:** Usa la Fase 1 per fare ricerca attiva autonoma (WebSearch + Apify). In Fase 2 chiedi se ci sono episodi o conoscenze dirette che non emergono dalle fonti pubbliche. ### L'azienda è internazionale e ha poca coverage in italiano **Causa:** Startup straniera con documentazione solo in inglese **Soluzione:** Scrivi l'articolo in italiano, cita le fonti in lingua originale. Include quote in inglese se rilevanti, con traduzione contestuale nel testo. ### Non riesco a distinguere questo teardown da un article di `how-small-brands-growth` **Criterio:** `company-teardown` parte dai fatti verificati e costruisce una narrativa editoriale su una singola azienda reale. `how-small-brands-growth` applica il framework dei 5 vettori di disruption (Kinner) per diagnosticare o valutare la strategia di crescita di un brand consumer. Non si sovrappongono.