# Mkt1 Gaccs > Overview - Skill: `stefanomartiradonna/mkt1-gaccs` (Agent Skill) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add stefanomartiradonna/mkt1-gaccs` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/stefanomartiradonna/mkt1-gaccs/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - Author: stefanomartiradonna (https://skillmd.com/u/stefanomartiradonna) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/stefanomartiradonna/mkt1-gaccs --- ## Overview Il GACCS Brief è il documento operativo più usato del sistema MKT1. Va compilato PRIMA di iniziare qualsiasi progetto marketing — anche piccolo. È il connettivo tra strategia (piani, OKR, Marketing Decision Dashboard) ed esecuzione quotidiana. **GACCS** = **G**oals · **A**udience · **C**hannels · **C**reative · **S**takeholders Senza un GACCS Brief: scope creep, team misallineato, lavoro fatto in silos, difficoltà a misurare il successo e a capire cosa ha funzionato. Output: `clients/[nome]/outbound/campaigns/YYYY-MM-DD-gaccs-[nome-campagna].md` --- ## Quando usare il GACCS Brief Segnale chiaro: ogni volta che apri un nuovo documento, file o task in project management per un'iniziativa marketing — scrivi prima il GACCS. Esempi: - Campagne outbound email o LinkedIn - Lancio di una feature o prodotto - Produzione di un asset (report, case study, webinar, template) - Evento (organizzato o partecipazione) - Campagna paid - Qualsiasi Big Bet o iniziativa strategica --- ## Le 5 componenti del GACCS ### G — Goals (Obiettivi) Un solo obiettivo principale. Non "generare awareness e lead e costruire brand" — uno. **Domande guida:** - Perché stiamo facendo questo progetto? - Quale outcome definisce il successo? - Come si collega agli KPO Goals annuali/trimestrali? (Lever prioritario? KPI goal? Project goal?) **Formato:** > "Obiettivo: [azione specifica] — [target numerico se possibile] — entro [data]" Esempi: > "Obiettivo: generare 8 meeting qualificati con CEO di startup SaaS che hanno chiuso un round — entro fine mese" > "Obiettivo: raccogliere 200 risposte alla survey outbound — entro 2 settimane" > "Obiettivo: lanciare il case study e generare 3 richieste di demo da prospect nel settore HR-tech" --- ### A — Audience (Chi) Chi raggiunge questa campagna, con precisione. **Domande guida:** - Qual è il profilo firmografico? (settore, dimensione, fase, geografia) - Chi è il decisore o il persona target? (ruolo, seniority, pain) - Qual è il segnale che li qualifica adesso — non "in generale" ma "in questo momento"? - Quante persone corrispondono? (stima della lista) - Da quale tier ICP provengono? (proven/scaling/testing) **Formato:** > "Audience: [ruolo] in [tipo azienda] con [segnale qualificante] — tier ICP: [X] — stima: [N] contatti" --- ### C — Channels (Come li raggiungiamo) Quale canale o combinazione di canali è più efficace per questa Audience con questo Goal. **Domande guida:** - Dove si trova questa audience? - Quale canale ha la più alta probabilità di conversione per questo obiettivo specifico? - Stiamo usando un solo Engine o una combinazione (pairing)? - Qual è la sequenza esatta dei touchpoint? **Riferimento:** usa `mkt1_channel_strategy` per la scelta dei canali primari. Considera i 10 channel pairing documentati nella skill. **Formato:** > "Engine primario: [canale]" > "Sequenza: [step 1] → [step 2] → [step 3]" --- ### C — Creative (Cosa diciamo) Il contenuto, il messaggio e il formato — il Fuel di questa campagna. **Domande guida:** - Qual è l'hook principale? (prima frase, angolo, insight) - Quale Perception strategica rafforza? (da `mkt1_perceptions`) - Qual è il formato? (email testo, post LinkedIn, PDF, landing page, video...) - Qual è la call-to-action? (cosa vogliamo che faccia dopo) - Il creative è coerente con il positioning e lo Story Stack? **Formato:** > "Hook: [prima frase o angolo]" > "Perception target: [quale Perception rafforza]" > "Formato: [tipo di creative/fuel]" > "CTA: [azione richiesta]" **Nota — 30% Juice Rule**: il creative non deve parlare solo del prodotto. Solo il ~30% del contenuto dovrebbe essere direttamente sul prodotto ("the juice") — il restante 70% copre problemi, trend, vision, storie, use case. --- ### S — Stakeholders (Chi è coinvolto) Chi deve essere nel loop, chi prende decisioni, chi esegue. **Domande guida:** - Chi è il DRI (Directly Responsible Individual) — una sola persona? - Chi deve approvare prima del lancio? - Chi contribuisce all'esecuzione? - Chi deve essere informato dell'output? - Ci sono dipendenze esterne (product, sales, CS)? **Formato:** > "DRI: [nome/ruolo]" > "Approvatori: [lista]" > "Contributori: [lista]" > "Informati: [lista]" --- ## GACCS Brief — Template completo ``` # GACCS Brief — [nome campagna] Data: [YYYY-MM-DD] Big Bet associato: [titolo Big Bet, se applicabile] KPO Goal associato: [KPI / Project / Ops goal] ## G — Goals [obiettivo specifico + metrica + data] Collegamento agli obiettivi trimestrali: [quale KPO Goal serve] ## A — Audience [profilo firmografico + persona + segnale qualificante] Tier ICP: [proven / scaling / testing] Stima lista: [N] contatti ## C — Channels (Engine) Engine primario: [canale] Engine secondario: [canale, se applicabile] Sequenza: [step 1] → [step 2] → [step 3] ## C — Creative (Fuel) Hook: [prima frase o angolo] Perception target: [quale Perception rafforza] Formato: [tipo] CTA: [azione richiesta] Note creative: [tono, vincoli, riferimenti] ## S — Stakeholders DRI: [nome/ruolo] Approvatori: [lista] Contributori: [lista] Informati: [lista] ``` --- ## Processo di utilizzo **Versione breve prima** — usa il template per allineare il team e ottenere buy-in iniziale. **Versione espansa dopo** — sviluppa il GACCS in piano campagna completo con timeline, task e milestone. **Review con stakeholders** — usa il GACCS come rubrica di review: ogni componente è allineato? Il Goal è misurabile? L'Audience è sufficientemente specifica? Il Creative riflette le Perceptions? --- ## Esempio completo ``` # GACCS Brief — Campagna Funding Signal Aprile 2026 Data: 2026-04-18 Big Bet: Big Bet 1 — "Report Outbound B2B Italia" KPO Goal: KPI — meeting qualificati Q2 ## G — Goals Generare 6 meeting qualificati con CEO/co-founder di startup B2B SaaS che hanno chiuso un round seed/serie A negli ultimi 45 giorni. Entro: 30 aprile 2026. Collegamento: KPI goal Q2 — meeting booked. ## A — Audience CEO/co-founder, startup B2B SaaS (HR-tech, travel, healthcare) Seed o Serie A chiusa negli ultimi 45 giorni, Italia Tier ICP: proven (segnale funding = trigger primario) Stima: 35-50 contatti ## C — Channels (Engine) Engine primario: cold email Engine secondario: LinkedIn DM (follow-up) Sequenza: email 1 (hook signal) → +3gg email 2 (social proof) → +5gg LinkedIn DM ## C — Creative (Fuel) Hook: "Ho visto che avete chiuso il round — nei prossimi 90 giorni di solito arriva la pressione su pipeline." Perception target: "Chi parte dalle campagne sbaglia l'ordine" Formato: email testo plain, max 120 parole CTA: "Ha senso una call di 20 min?" Note: tono diretto, no complimenti, no "vi scrivo perché...", aggancia il segnale nella prima riga ## S — Stakeholders DRI: [nome GTM engineer del collettivo] Approvatori: [nome PMM senior] Contributori: [nome junior per list building] Informati: tutto il team ``` --- ## Troubleshooting **Goal vago**: "aumentare la brand awareness" non è un Goal GACCS. Aggiungi sempre una metrica e una scadenza. Se non riesci a misurarlo, posticipa il lancio. **Audience troppo larga**: se la lista supera 300-400 contatti per una campagna outbound, è troppo generica — aggiungi un segnale qualificante o un filtro di fase. **DRI assente o multipli**: ogni progetto deve avere UN solo DRI. Se ci sono due persone "responsabili", nessuno è davvero responsabile. Nomina uno, l'altro è contributore. **Creative non allineato alle Perceptions**: se il messaggio non rafforza almeno una Perception strategica, chiediti se vale la pena farlo. Il test rapido: questo contenuto potrebbe essere prodotto da un competitor? Se sì, ripensa l'angolo.