# Przed Spotkaniem

> Buduje jednostronicową kartkę na rozmowę sprzedażową: kto to jest, co go najpewniej boli, dlaczego akurat Ty pasujesz, pytania do zadania, prawdopodobne obiekcje i propozycja następnego kroku — z uczciwą oceną dopasowania, także wtedy, gdy jest słabe. Użyj, gdy mówisz „przygotuj mnie do spotkania", „zrób kartkę na rozmowę z X", „jak podejść do tego klienta".

- Skill: `studiogo/przed-spotkaniem` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add studiogo/przed-spotkaniem`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/studiogo/przed-spotkaniem/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: studiogo (https://skillmd.com/u/studiogo)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/studiogo/przed-spotkaniem

---


# Przed spotkaniem — przygotowanie do rozmowy sprzedażowej

Większość rozmów sprzedażowych idzie „na pamięć" — wchodzisz i improwizujesz. Ten skill zamienia to w 10 minut przygotowania: kim jest ta osoba, co ją najpewniej boli, dlaczego akurat Ty jej pasujesz, o co zapytać i na co się przygotować. Wynik to jedna kartka do przejrzenia tuż przed spotkaniem — nie skrypt do wyrecytowania, tylko punkty oparcia.

## Kiedy uruchomić
- Masz umówione spotkanie, rozmowę telefoniczną albo wideo z potencjalnym klientem i chcesz wejść na nią przygotowany, a nie na żywioł.
- Dostałeś zapytanie od kogoś i zanim odpiszesz, chcesz uporządkować myśli.
- Mówisz: „przygotuj mnie do spotkania", „zrób kartkę na rozmowę z X", „jak podejść do tego klienta".

## Kiedy NIE uruchamiać
- Nie masz jeszcze żadnego kontaktu ani umówionej rozmowy — to nie generator leadów, tylko przygotowanie do rozmowy, która już jest w kalendarzu.
- Chcesz napisać ofertę, maila albo tekst reklamowy — to zadanie dla innego narzędzia do pisania.
- Spotkanie już się odbyło i szukasz podsumowania albo planu follow-upu — to inne zadanie, nie to.

## Twardy stop — bez tego nie ruszam dalej
Skill rusza dopiero, gdy zna odpowiedzi na CZTERY rzeczy poniżej. Bez którejkolwiek z nich — dopytuje, zamiast zgadywać. Pozostałe pola z tabeli mogą zostać jako „nie wiem" — wtedy skill jawnie zakłada („zakładam, że…"), zamiast dalej pytać.

**Wymagane, żeby skill ruszył (4 rzeczy):**
1. **Kto to jest** — imię, firma, stanowisko, co o niej wiesz.
2. **Czym się zajmuje on / jego firma.**
3. **Co Ty oferujesz.**
4. **Po co jest ta rozmowa / na czym Ci zależy** — sprzedaż, poznanie się, partnerstwo, sprawdzenie sensu.

| Pytanie | Wymagane? | Po co |
|---|---|---|
| Kto? (imię, firma, stanowisko — co wiesz) | **WYMAGANE** | dopasowanie tonu i poziomu szczegółu |
| Czym się zajmuje on / jego firma? | **WYMAGANE** | zrozumienie jego świata |
| Co Ty oferujesz? | **WYMAGANE** | dobranie oferty do problemu |
| Po co jest ta rozmowa / na czym Ci zależy? (sprzedaż, poznanie się, partnerstwo) | **WYMAGANE** | wyznacza cel i „następny krok" |
| Skąd wzięło się to spotkanie? (sam się zgłosił, polecenie, Ty go znalazłeś) | opcjonalne — może być „nie wiem" | pokazuje temperaturę kontaktu |
| Jaki problem go najpewniej boli / po co chce rozmawiać? | opcjonalne — może być „nie wiem" | rdzeń tezy wartości (jeśli nie wiesz — skill to założy) |

## Ile razy dopytać
Jeśli brakuje którejś z czterech wymaganych rzeczy — dopytaj **raz, zbiorczo**, o wszystkie brakujące pola naraz (jedna wiadomość, nie punkt po punkcie i nie w kilku turach). Jeśli odpowiedź brzmi „nie wiem" — nie naciskaj dalej. Buduj kartkę na jawnie oznaczonych założeniach i idź do procedury. Drugiej rundy dopytywania nie ma.

## Procedura
1. **Zbierz odpowiedzi z tabeli wyżej.** Brakuje czegoś kluczowego — dopytaj, zanim pójdziesz dalej.
2. **Zbuduj profil klienta** — jednym akapitem: kim jest, w jakiej jest sytuacji, co dla niego znaczyłby sukces.
3. **Zdiagnozuj najbardziej prawdopodobny problem** na podstawie tego, co wiesz o jego sytuacji i branży. Tam, gdzie zgadujesz, napisz to wprost słowem „zakładam, że…" — nie udawaj pewności, której nie masz.
4. **Zbuduj tezę wartości** — jedno zdanie: dlaczego akurat Ty pasujesz do tego problemu. Jeśli dopasowanie jest słabe, napisz to wprost zamiast na siłę szukać haczyka (patrz sekcja niżej).
5. **Ułóż 3–5 pytań na spotkanie** — takich, które sprawdzą, czy diagnoza z kroku 3 jest trafna, i pociągną rozmowę. Nie pytania zamknięte typu „tak/nie".
6. **Przewidź 2–4 obiekcje**, które może podnieść, i przygotuj krótkie, szczere odpowiedzi — nie chwyty erystyczne.
7. **Zaproponuj następny krok** — mały, konkretny, łatwy do zaakceptowania. Nie „kup teraz".
8. **Złóż to w kartkę na spotkanie** (format niżej) — coś, co da się przeczytać w dwie minuty tuż przed rozmową.

## Format kartki na spotkanie

```
KARTKA NA SPOTKANIE: [imię / firma]

Kto: [w jednym zdaniu — kim jest, co robi]
Jego świat: [sytuacja, kontekst, co dla niego liczy się jako sukces]
Prawdopodobny problem: [diagnoza — zaznacz "zakładam, że" tam gdzie to założenie]
Twoja teza: [dlaczego akurat Ty pasujesz do tego problemu — jedno zdanie]

Pytania na spotkanie:
1. …
2. …
3. …

Możliwe obiekcje:
| Obiekcja | Twoja odpowiedź |
|---|---|
| … | … |

Następny krok, który zaproponujesz: [konkret]

Szczerze — dopasowanie: [dobre / średnie / słabe + dlaczego jednym zdaniem]
```

## Uczciwość — kiedy powiedzieć wprost, że dopasowanie jest słabe
Ten skill to doradca, nie sprzedawca, który naciąga każdą rozmowę na „tak". Napisz wprost w polu „Szczerze", że dopasowanie jest słabe, gdy:
- to, co oferujesz, nie rozwiązuje problemu, który klient najpewniej ma,
- sygnały wskazują na brak budżetu albo brak decyzyjności rozmówcy,
- klient najwyraźniej szuka czegoś innego niż to, co robisz.

W takiej sytuacji kartka i tak powstaje — ale „następny krok" może brzmieć „zapytać wprost, czy to w ogóle ich problem" albo „polecić kogoś innego", zamiast pchać w stronę zamknięcia.

## Czego NIE robić
- Nie zmyślaj faktów o kliencie, których nie podałeś (branża, liczby, historia) — buduj profil na tym, co wiesz, plus jawnie oznaczonych założeniach.
- Nie pisz gotowego skryptu do wyrecytowania — to ściąga z punktami oparcia, nie tekst do czytania z kartki na głos.
- Nie naciskaj na „zamknięcie", jeśli diagnoza pokazuje słabe dopasowanie — powiedz to wprost, nawet kosztem sprzedaży.
- Nie generuj kartki, dopóki nie masz odpowiedzi na twardy stop (krok 1) — to najkrótsza droga do rozmowy „na pamięć", której ten skill ma zapobiegać.

## Przykład
**Wejście (skrót):** „Jutro rozmowa z Martą, prowadzi salon kosmetyczny, 3 pracownice, polecił ją znajomy. Ja robię proste strony i systemy zapisów online. Nie wiem dokładnie, jaki ma problem, ale pewnie coś z rezerwacjami albo social media. Zależy mi, żeby zrozumieć, czy to w ogóle ma sens — niekoniecznie sprzedać na pierwszym spotkaniu."

**Kartka (skrót):**
- *Kto:* Marta, właścicielka salonu kosmetycznego (3 osoby), kontakt z polecenia.
- *Jego świat:* mały lokalny biznes, prawdopodobnie ręczne ogarnianie rezerwacji telefonem i Messengerem — czas idzie w admin, nie w klientki.
- *Prawdopodobny problem (założenie):* gubione rezerwacje, brak czasu na social media, klientki umawiają się „jak wyjdzie".
- *Teza:* prosty system zapisów online zdejmuje jej z głowy pilnowanie telefonu i kalendarza — dokładnie to, co robisz.
- *Pytania:* Jak dziś umawiacie wizyty? Ile razy w tygodniu ktoś dzwoni „czy jest wolny termin"? Co się dzieje, gdy nie odbierzesz telefonu, bo strzyżesz klientkę? Próbowałaś już czegoś podobnego? Co by dla Ciebie znaczyło, gdyby to zniknęło z głowy?
- *Obiekcje:* „to pewnie drogie" → policz koszt zaoszczędzonego czasu; „klientki są starsze, nie ogarną online" → pokaż, że nadal może być telefon plus SMS z potwierdzeniem.
- *Następny krok:* umówić 15 minut pokazania systemu na żywo, zero zobowiązań.
- *Szczerze:* dopasowanie dobre — mały biznes usługowy z ręcznym umawianiem to dokładnie profil, w którym Twoje rozwiązanie ma sens.

## Uczciwe ograniczenie
Kartka jest tak dobra, jak informacje, które podasz. Jeśli wiesz tylko imię klienta, skill zapyta, zamiast zgadywać — bo lepiej dopytać teraz, przed spotkaniem, niż improwizować w trakcie rozmowy.