# Market Research

> 开展市场研究、竞品分析、投资人尽调、行业情报，附带来源标注和决策导向的摘要。 当用户需要市场规模估算、竞品对比、基金研究、技术扫描或支撑商业决策的研究时触发。

- Skill: `teamwiseflow/market-research` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add teamwiseflow/market-research`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/teamwiseflow/market-research/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Research & Search
- Author: teamwiseflow (https://skillmd.com/u/teamwiseflow)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/teamwiseflow/market-research

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# 市场研究

产出支撑决策的研究，而非研究表演。

## 触发条件

- 研究市场、品类、公司、投资人或技术趋势
- 构建 TAM/SAM/SOM 估算
- 比较竞品或相邻产品
- 触达前的投资人/基金尽调
- 在进入市场、融资、投资前压力测试论点

## 研究标准

1. **每个重要论断必须有来源**
2. 优先使用最新数据，标注过时数据
3. 包含反面证据和下行情景
4. 把发现翻译成决策建议，而非仅做摘要
5. 事实、推断、建议三者清晰分离

## 研究模式

### 投资人/基金尽调

收集以下信息：

| 维度 | 内容 |
|------|------|
| 基金规模与阶段 | 管理规模、偏好轮次、典型支票大小 |
| 相关被投企业 | 与本业务领域相关的已投项目 |
| 公开策略 | 基金 thesis、近期公开言论/文章 |
| 活跃度 | 近期投资动态、新基金募集 |
| 匹配判断 | 适合/不适合的理由 |
| 红旗 | 明显的策略错配或潜在问题 |

**搜索方法**：使用 `smart-search` 搜索基金官网、IT桔子/企查查公开数据、行业媒体报道；使用 `browser-guide` 访问关键页面提取详细信息。

### 竞品分析

收集以下信息：

| 维度 | 内容 |
|------|------|
| 产品实际 | 真实功能，不是营销文案 |
| 融资与投资方 | 公开的融资历史和投资人 |
| 牵引指标 | 公开的用户/营收/增长数据 |
| 分销与定价 | 渠道、定价策略线索 |
| 优劣势 | 核心强项、明显短板 |
| 定位缺口 | 市场中未被覆盖的空间 |

**搜索方法**：使用 `smart-search` 搜索竞品官网、融资新闻、用户评价；使用 `browser-guide` 直接访问竞品产品页面。

### 市场规模估算

方法：

- **自上而下**：从行业报告或公开数据集推算
- **自下而上**：从现实的获客假设做合理性校验
- **每个逻辑跳跃标注假设前提**

TAM/SAM/SOM 框架：

| 层级 | 定义 | 方法 |
|------|------|------|
| TAM | 全球/全国总需求 | 行业报告 × 总人口/企业数 |
| SAM | 可服务市场 | TAM × 目标细分比例 |
| SOM | 可获得市场 | SAM × 现实占有率假设 |

### 技术/供应商研究

收集：

- 工作原理
- 折中取舍与采纳信号
- 集成复杂度
- 锁定风险、安全、合规、运维风险

## 输出格式

默认结构：

```
1. 执行摘要
2. 核心发现
3. 启示（对业务的影响）
4. 风险与注意事项
5. 建议
6. 来源列表
```

## 质量门控

交付前检查：

- [ ] 所有数字有来源或标注为估算
- [ ] 过时数据已标注
- [ ] 建议基于证据推导得出
- [ ] 包含风险和反面论据
- [ ] 输出让决策更容易，而非更困惑

## 与其他技能协作

| 场景 | 配合技能 |
|------|---------|
| 搜索投资人/基金信息 | `smart-search`（Bing 主推，百度 backup） |
| 访问需要登录的数据库页面 | `browser-guide` |
| 竞品分析后记录到投资人库 | `ir-record`（`expert-ir` 包内工具） |
| 研究结果用于制作路演材料 | `expert-ir` 的 Investor Materials Workflow |
| 研究结果用于撰写触达邮件 | `expert-ir` 的 Investor Outreach Workflow |
| 研究结果触发商业模式讨论 | `council`（研究发现驱动复盘） |
| 分析人脉网络找暖介绍路径 | `social-graph-ranker`，`connections-optimizer` |