# Pricing Rationale

> 価格設定の根拠（価値基準・コスト基準・競合基準）を整理し、値付けの前提とリスクを可視化する。価格を決める・改定する前に使う。

- Skill: `thinkyou0714/pricing-rationale` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add thinkyou0714/pricing-rationale`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/thinkyou0714/pricing-rationale/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: thinkyou0714 (https://skillmd.com/u/thinkyou0714)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/thinkyou0714/pricing-rationale

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## Purpose

「なんとなくの相場感」で値付けする失敗を防ぐ。
価値・コスト・競合の3基準で価格の根拠を示し、安売り／高すぎの両リスクを点検する。

## Use When

- 新プロダクト・プランの価格を決めるとき
- 価格改定・値上げを検討するとき
- 「この価格で妥当か」を確認したいとき
- value-proposition-check の後に、価値を価格へ変換したいとき

## Inputs

以下を準備すること。不足している場合は推測せず、不足を明示する。

- **対象**: 価格を決める商品・プラン
- **提供価値**: 顧客が得る価値（金額換算できれば理想）
- **コスト構造**: 提供にかかる変動費・固定費（わかる範囲で）
- **競合価格**: 代替手段・競合の価格帯

## Output Contract

以下の順で出力すること。順序を変えない。

1. **論点**: 価格決定で最も不確実な前提はどこか
2. **根拠**: その論点をそう判断した理由
3. **価格根拠表**: 価値基準 / コスト基準 / 競合基準の3視点
4. **含意**: その価格が示すポジショニング・利益構造
5. **改善案**: 価格体系の改善（プラン分け・課金単位）
6. **代替案**: 別の価格モデル（定額/従量/成果報酬）
7. **判断材料**: 価格確定に必要な人間の確認事項

## Review Lens

- **目的妥当性**: 価格が事業目標（利益/シェア）と整合するか
- **範囲の過不足**: プランが多すぎ／少なすぎないか
- **中長期リスク**: 安売りで価値毀損・値上げ困難にならないか
- **LAB全体との整合性**: LMS / 自動化 / B2B 展開と整合しているか
- **非エンジニア理解可能性**: 価格根拠を関係者に説明できるか
- **他LLM移植耐性**: 判断が Claude 固有の解釈に依存していないか

## Instructions

1. 価値基準（顧客が得る価値の金額換算）で上限を見積もる
2. コスト基準（提供コスト + 目標利益）で下限を見積もる
3. 競合基準（代替手段の価格）で相場を把握する
4. 3基準のレンジから価格帯を導き、根拠を添える
5. 課金単位（人/月/従量等）の選択肢を比較する
6. 不明なコスト・価値は推測せず、試算前提を明示する

## Guardrails

- 競合追随だけで値付けしない（価値・コストも見る）
- 安売りの誘惑に対し、価値毀損リスクを明示する
- 撤退・移行コスト（顧客側のロックイン）も考慮する
- 価格の最終決定は人間に委ねる

## LAB Cross-Check

| 観点 | 状態 | 備考 |
|---|---|---|
| 自動化フロー | — | 課金・請求の自動化要件を確認したか |
| データ / 認証 / ログ | — | 決済・課金データの取り扱いを確認したか |
| 実装 / 運用フロー | — | 価格体系が実装・運用可能か |
| 非エンジニア理解可能性 | — | 価格根拠を関係者に説明できるか |
| 会員共有 / 再利用耐性 | — | 価格フレームが他プランに転用できるか |
| 他LLM移植耐性 | — | 判断が Claude 固有に依存していないか |

状態は OK / 注意 / NG / 対象外 で記入すること。

## Handoff Notes

施工AI（Claude Code / Cursor 等）へ渡す前に以下を確定させること。

- **要件**: 確定した価格・課金単位・プラン構成
- **成功条件**: 価格が機能したと判断する基準（成約率/LTV）
- **失敗条件**: 価格を見直すトリガー
- **実行範囲**: 課金実装で触れてよい範囲
- **影響範囲**: 価格変更が波及する決済・LP・既存顧客
- **ロールバック方針**: 価格改定が失敗した場合の戻し方
- **コスト比較**: 課金モデルごとの実装・運用コスト

## Further Reading

- `value-proposition-check` skill — 価格の前提となる価値検証
- `alternative-comparison` skill — 価格モデルの比較
- [cost-comparison.md](../../../src/lab-core/rules/cost-comparison.md) — コスト比較・ROI の考え方
- [judgment-gates.md](../../../src/lab-core/rules/judgment-gates.md) — GATE-4（費用対効果ゲート）