# Value Proposition Check

> 提供価値が、顧客の実在する課題・代替手段に対して本当に刺さるかを検証する。プロダクト・施策の価値仮説を固める前に使う。

- Skill: `thinkyou0714/value-proposition-check` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add thinkyou0714/value-proposition-check`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/thinkyou0714/value-proposition-check/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: thinkyou0714 (https://skillmd.com/u/thinkyou0714)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/thinkyou0714/value-proposition-check

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## Purpose

「作り手が良いと思う価値」と「顧客が金を払う価値」のズレを早期に発見する。
顧客課題・代替手段・差別化を突き合わせ、価値仮説の弱点を可視化する。

## Use When

- プロダクト・機能の価値仮説を立てるとき
- 「刺さる訴求が定まらない」とき
- LP・営業資料の前提となる価値を固めるとき
- scope-design の後に、集中領域の価値を検証したいとき

## Inputs

以下を準備すること。不足している場合は推測せず、不足を明示する。

- **提供価値の仮説**: 誰に・どんな価値を届けるか
- **顧客課題**: 解決する課題（できれば顧客の言葉で）
- **代替手段**: 顧客が今使っている代替（競合・手作業・我慢）
- **差別化仮説**: なぜ自分が選ばれるか

## Output Contract

以下の順で出力すること。順序を変えない。

1. **論点**: 価値仮説の最も弱い前提はどこか
2. **根拠**: その論点をそう判断した理由
3. **価値マップ**: 顧客課題 × 提供価値 × 代替手段の対応
4. **含意**: 価値が刺さらない場合に起きること
5. **改善案**: 価値を尖らせる・伝わる形にする修正
6. **代替案**: 別の顧客課題・別の価値の切り口
7. **判断材料**: 価値仮説の検証に必要な人間の確認事項

## Review Lens

- **目的妥当性**: 解く課題が顧客にとって本当に痛いか
- **範囲の過不足**: 価値を広げすぎて曖昧になっていないか
- **中長期リスク**: 模倣されやすい価値に依存していないか
- **LAB全体との整合性**: LMS / 自動化 / B2B 展開と整合しているか
- **非エンジニア理解可能性**: 価値を顧客の言葉で説明できるか
- **他LLM移植耐性**: 判断が Claude 固有の解釈に依存していないか

## Instructions

1. 顧客課題を「痛みの強さ・頻度」で評価する
2. 各課題に対する現在の代替手段を書き出す
3. 提供価値が代替手段より明確に優れる点を特定する
4. 「あったら嬉しい」と「無いと困る」を区別する
5. 価値が刺さる前提（顧客像・状況）を明示する
6. 未検証の前提は推測せず、検証方法を提案する

## Guardrails

- 作り手目線の「良い機能」を価値と混同しない
- 顧客課題を推測で断定しない（検証を促す）
- 「全員に価値がある」と広げない
- 価値の確定・検証は人間に委ねる

## LAB Cross-Check

| 観点 | 状態 | 備考 |
|---|---|---|
| 自動化フロー | — | 価値提供に必要な自動化を確認したか |
| データ / 認証 / ログ | — | 価値検証に必要なデータを確認したか |
| 実装 / 運用フロー | — | 価値を実装・運用で再現できるか |
| 非エンジニア理解可能性 | — | 価値を顧客の言葉で説明できるか |
| 会員共有 / 再利用耐性 | — | 価値仮説が他セグメントに転用できるか |
| 他LLM移植耐性 | — | 判断が Claude 固有に依存していないか |

状態は OK / 注意 / NG / 対象外 で記入すること。

## Handoff Notes

施工AI（Claude Code / Cursor 等）へ渡す前に以下を確定させること。

- **要件**: 確定した価値仮説と対象顧客
- **成功条件**: 価値が刺さったと判断する基準（行動指標）
- **失敗条件**: 価値仮説を棄却するトリガー
- **実行範囲**: 価値検証で触れてよい画面・データ
- **影響範囲**: 価値変更が波及する訴求・LP・営業
- **ロールバック方針**: 価値仮説が外れた場合の戻し方
- **コスト比較**: 価値検証の手段ごとのコスト

## Further Reading

- `pricing-rationale` skill — 価値に対する価格の根拠
- `competitive-avoidance` skill — 模倣回避・差別化の設計
- `stakeholder-translation` skill — 価値を非エンジニアへ翻訳する
- [docs/CONTEXT.md](../../../docs/CONTEXT.md) — 事業文脈