# Freelance Pricing > Aide à définir sa stratégie de tarification freelance, calculer son TJM et négocier ses tarifs. Se déclenche avec "TJM", "tarif freelance", "combien facturer", "pricing freelance", "taux journalier". Use when this capability is needed. - Skill: `tomevault-io/freelance-pricing` (Agent Skill, multi-file: 2 files) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add tomevault-io/freelance-pricing` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/tomevault-io/freelance-pricing/raw - Safety review: pending (external: skill-scanner PASS, skillspector PASS) - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Coding & Dev Tools - Author: tomevault-io (https://skillmd.com/u/tomevault-io) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/tomevault-io/freelance-pricing --- # Freelance Pricing ## Workflow 1. **Analyse des charges** — Calculer l'ensemble des charges : cotisations sociales (selon statut : micro, EURL, SASU, auto-entrepreneur Maroc), assurances (RC Pro, mutuelle), outils, comptable, épargne retraite, congés non facturés. 2. **Calcul du TJM plancher** — Déterminer le TJM minimum viable : (revenu net souhaité + charges annuelles) / nombre de jours facturables par an (max 218 jours, réaliste 150-180 jours). 3. **Étude de marché** — Analyser les tarifs du marché pour le profil et la stack technique : plateformes (Malt, Comet, Crème de la crème), réseau, enquêtes salariales, offres de missions. 4. **Positionnement** — Choisir sa stratégie de pricing : TJM classique, forfait projet, tarification à la valeur (value-based pricing), packages de services, retainer mensuel. 5. **Grille tarifaire** — Construire une grille avec différents niveaux selon : type de client (startup/PME/grand compte), durée de mission, complexité technique, urgence. 6. **Préparation à la négociation** — Préparer les arguments de valeur, les concessions acceptables (durée vs tarif), les limites non négociables et les alternatives à proposer. 7. **Révision périodique** — Planifier une révision annuelle du TJM en fonction de l'expérience acquise, l'inflation, la demande du marché et le taux de conversion des propositions. ## Règles - Ne jamais descendre en dessous du TJM plancher, même pour décrocher une mission. - Facturer la valeur apportée, pas le temps passé : un expert résout en 1 jour ce qu'un junior fait en 5. - Toujours annoncer son tarif en premier pour ancrer la négociation. - Prévoir une marge de négociation de 10-15% dans le tarif annoncé. --- > Source: [khalilbenaz/claude-skills-collection](https://github.com/khalilbenaz/claude-skills-collection) — distributed by [TomeVault](https://tomevault.io).