# Marketing Propuesta > Generador de Propuesta para Cliente de Marketing - Skill: `victorperez22/marketing-propuesta` (Agent Skill) - Install (CLI): `npx skillmds@latest add victorperez22/marketing-propuesta` - Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/victorperez22/marketing-propuesta/raw - Safety review: pending - Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex - Category: Marketing & Growth - Author: victorperez22 (https://skillmd.com/u/victorperez22) - Updated: 2026-09-17 - Page: https://skillmd.com/skills/victorperez22/marketing-propuesta --- # Generador de Propuesta para Cliente de Marketing ## Proposito de la skill Generar una propuesta profesional lista para cliente de servicios de marketing. El documento posiciona a la agencia/consultor como la opcion clara, enmarca el pricing con anchoring y opciones por tiers, e incluye proyecciones de ROI para justificar la inversion. ## Cuando usarla - El usuario quiere crear una propuesta para un prospecto - El usuario cerro una discovery call y necesita formalizar la propuesta - El usuario quiere una plantilla base para su agencia - Se activa con `/marketing propuesta` o `/marketing propuesta ` ## Como ejecutarla ### Paso 1: Recoger inputs de la propuesta Consigue estos datos del usuario (preguntalos si faltan): **Sobre el cliente:** 1. Nombre del cliente y empresa 2. Industria y modelo de negocio 3. Situacion de marketing actual (que estan haciendo) 4. Pain points o retos principales 5. Objetivos (ingresos, crecimiento, leads, awareness) 6. Rango de presupuesto (si se conoce) 7. Timeline de decision 8. Stakeholders y decisores clave **Sobre los servicios:** 1. Que servicios propones? (SEO, paid ads, contenido, social, email, full-stack) 2. Modelo de contratacion (retainer, proyecto, performance-based) 3. Timeline propuesto 4. Casos de estudio o resultados relevantes **Si existe data de auditoria:** revisa los resultados previos de `/marketing auditoria`. Si existen, incorpora los hallazgos en la seccion de Analisis de la Situacion para una propuesta respaldada por datos. ### Paso 2: Framework de preguntas para discovery call Si el usuario no ha hecho la discovery call aun, dale estas 10 preguntas esenciales: **Entender el negocio:** 1. "Cuentame el modelo de negocio. Como ganan dinero?" 2. "Quien es tu cliente ideal? Describemelo a fondo." 3. "Como es tu proceso de venta desde primer contacto hasta cierre?" **Marketing actual:** 4. "Que marketing haces hoy y que funciona o no?" 5. "Cual es tu gasto mensual en marketing y que ROI te da?" 6. "Que herramientas y plataformas usas?" **Objetivos y expectativas:** 7. "Si somos brutalmente exitosos, como se ve en 6 meses? En 12?" 8. "Que numeros concretos quieres alcanzar? (Ingresos, leads, trafico)" 9. "Cual es el LTV de un cliente para ti?" **Decision y proceso:** 10. "Quien mas participa en la decision y que plazo manejas para elegir partner?" **Preguntas extra:** - "Cual es tu mayor frustracion con el marketing ahora mismo?" - "Has trabajado antes con agencias o consultores? Que fue bien o mal?" - "Hay algo que te haria decir que no a trabajar juntos?" ### Paso 3: Construir el documento de propuesta #### Seccion 1: Portada ``` [Logo de tu empresa] Propuesta de Estrategia de Marketing Preparada para: [Cliente] Preparada por: [Tu nombre / Agencia] Fecha: [Fecha] Valida hasta: [Fecha + 30 dias] CONFIDENCIAL ``` #### Seccion 2: Resumen Ejecutivo (maximo 1 pagina) Un resumen conciso que: - Reconoce la situacion y objetivos del cliente - Plantea el problema core que vas a resolver - Adelanta el enfoque recomendado - Insinua el outcome esperado - Crea urgencia para actuar **Plantilla:** ``` [Cliente] esta en un punto de inflexion. Con [situacion actual — ej. producto validado pero generacion de leads inconsistente], hay una oportunidad significativa para [outcome — ej. escalar adquisicion hasta soportar tus targets de crecimiento]. Tras analizar [que has revisado — web, ads, competidores], hemos identificado [X] areas donde mejoras estrategicas pueden generar [resultado concreto — ej. un aumento del 40-60% en leads cualificados en 6 meses]. Esta propuesta plantea un engagement de [plazo] enfocado en [servicios principales], disenado para [outcome principal]. Nuestro enfoque se apoya en [diferenciador — ej. metodologia data-driven, experiencia en el sector, frameworks probados]. Recomendamos arrancar con [primera fase] para sentar baselines y obtener quick wins, y escalar esfuerzos segun los datos de performance. ``` #### Seccion 3: Analisis de la Situacion (2-3 paginas) Presenta tu analisis del marketing actual del cliente. Aqui la data de `/marketing auditoria` es oro. **Estructura:** 1. **Estado actual** — que estan haciendo y como funciona 2. **Oportunidades detectadas** — areas concretas de mejora 3. **Panorama competitivo** — como se comparan (usa `/marketing competidores` si existe) 4. **Retos clave** — obstaculos a resolver 5. **Contexto de mercado** — tendencias y benchmarks del sector **Importante:** enmarca todo como oportunidad, no como fracaso. El cliente debe sentirse entendido, no criticado. Bien: "Tu web convierte aproximadamente al 1,8%, por debajo del benchmark del sector (3,2%). Vemos un camino claro para cerrar ese gap con iniciativas de CRO." Mal: "Tu web convierte fatal y necesita una reforma completa." #### Seccion 4: Estrategia y Enfoque (2-3 paginas) Presenta la estrategia recomendada. Suficiente detalle para demostrar expertise, sin regalar el know-how. **Estructura:** 1. **Framework estrategico** — enfoque y metodologia 2. **Fase 1: Fundacion** (Mes 1-2) — setup, auditorias, baselines, quick wins 3. **Fase 2: Crecimiento** (Mes 3-4) — ejecucion de campanas core, optimizacion 4. **Fase 3: Escala** (Mes 5-6) — amplificar lo que funciona, cortar lo que no, invertir en ganadores 5. **Ongoing: Optimizar** — mejora continua, reporting, refresco de estrategia Para cada fase: - Actividades y entregables concretos - Outcomes esperados - Como se medira el exito #### Seccion 5: Scope de Trabajo (1-2 paginas) Detalla que entra (y que no). **Incluye:** - Entregables concretos con cantidades (ej. "8 posts de blog al mes, 1.500-2.000 palabras cada uno") - Cadencia de reuniones (ej. "Calls estrategicas quincenales, reporting mensual") - SLA de respuesta (ej. "24h laborables") - Herramientas y plataformas incluidas - Formato y frecuencia de reporting **Excluye explicitamente:** - Items fuera de scope para evitar scope creep - Costes adicionales (ad spend, software, stock) - Responsabilidades del cliente **Responsabilidades del cliente:** Lista lo que necesitas de ellos para tener exito: - Feedback y aprobaciones a tiempo (SLA concreto) - Accesos a cuentas, herramientas y datos - Punto de contacto designado - Aprobacion de contenido en X dias laborables - Ad budget (separado de fees de gestion) #### Seccion 6: Timeline (1 pagina) Timeline visual con fases, milestones y entregables. ``` Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 | Mes 4 | Mes 5 | Mes 6 -----------|------------|------------|------------|------------|---------- FUNDACION | FUNDACION | CRECIMIENTO| CRECIMIENTO| ESCALA | ESCALA Auditoria | Quick wins | Lanzamiento| Optimizar | Amplificar | A maxima y setup | y baselines| campanas | e iterar | ganadores | capacidad Milestones clave: - Semana 2: auditoria y documento de estrategia cerrado - Semana 4: primeras campanas en vivo - Mes 2: primer informe de performance - Mes 3: recomendaciones de optimizacion - Mes 6: revision integral y refresco de estrategia ``` #### Seccion 7: Inversion (1-2 paginas) Presenta el pricing en estructura Good-Better-Best. **Modelo de 3 tiers:** | Componente | Growth | Accelerate | Dominate | | --------------------- | -------------- | -------------- | ------------------ | | Estrategia | Revision trim | Estrategia mes | Estrategia semanal | | Creacion de contenido | 4 piezas/mes | 8 piezas/mes | 16 piezas/mes | | Redes sociales | 3 plataformas | 5 plataformas | Todas | | Gestion de paid ads | Hasta 4K EUR | Hasta 12K EUR | Hasta 40K EUR | | SEO | On-page basico | SEO completo | SEO + linkbuilding | | Email marketing | — | Newsletter mes | Full automation | | Reporting | Mensual | Quincenal | Dashboard semanal | | Reuniones | Call mensual | Call quincenal | Call semanal | | **Inversion mensual** | **X.XXX EUR** | **X.XXX EUR** | **X.XXX EUR** | **Tips de psicologia del pricing:** - Presenta 3 opciones; la mayoria elige la del medio - Nombres aspiracionales para los tiers (no Bronze/Silver/Gold) - Ancla primero el tier mas alto para que el medio parezca razonable - "Mas popular" o "Recomendado" en el tier medio - Ensena la matematica: "Con tu LTV, solo necesitas [X] clientes nuevos al mes para ROI positivo" **Modelos de pricing de referencia:** | Modelo | Cuando usarlo | Rango tipico | | ----------------- | ------------------------------------------- | ------------------------- | | Retainer mensual | Servicios ongoing, relacion estable | 1.500-20.000 EUR/mes | | Por proyecto | Scope cerrado, entregable unico | 4.000-80.000 EUR/proyecto | | Performance-based | Cliente quiere compartir riesgo, tu confias | Base + % revenue/leads | | Hibrido | Engagements complejos | Retainer + bonus perform | | Por horas | Consultoria, advisory, ad-hoc | 120-400 EUR/hora | #### Seccion 8: Proyeccion de ROI Ensena al cliente el retorno esperado de su inversion. **Framework de calculo de ROI:** ``` Estado actual: - Trafico mensual web: [X] - CR actual: [X%] - Leads actuales/mes: [X] - Tasa de cierre: [X%] - Ticket medio: [X] EUR - Ingresos marketing mes actual: [X] EUR Estado proyectado (6 meses): - Aumento proyectado de trafico: [X%] -> [nuevo trafico] - CR proyectada: [X%] -> [nuevos leads/mes] - Aumento de leads: [X%] - Aumento de ingresos: [X] EUR/mes - ROI proyectado 6 meses: [X]x Inversion: [total 6 meses] EUR Retorno proyectado: [aumento de ingresos] EUR ROI: [X]x ``` **Importante:** se conservador. Promete poco y entrega mas. Usa rangos, no cifras exactas. Incluye disclaimers de que los resultados dependen de multiples factores. #### Seccion 9: Equipo (0,5-1 pagina) Presenta a los miembros del equipo que trabajaran la cuenta. Por cada miembro: - Nombre y cargo - Experiencia y expertise relevantes - Rol en este engagement - Bio breve (2-3 frases maximo) #### Seccion 10: Casos de Estudio (1-2 paginas) Incluye 2-3 casos relevantes que demuestren resultados parecidos a los prometidos. **Formato de caso:** ``` Cliente: [Industria y tipo — anonimiza si hace falta] Reto: [1-2 frases sobre su situacion] Solucion: [1-2 frases sobre lo que hicisteis] Resultados: - [Metrica 1: ej. "Aumento de trafico organico 287% en 6 meses"] - [Metrica 2: ej. "CPL reducido de 40 EUR a 10 EUR"] - [Metrica 3: ej. "Generados 150K EUR en ingresos nuevos"] ``` #### Seccion 11: Siguientes Pasos (0,5 pagina) Que queda crisstalino que pasa despues. Reduce friccion. ``` Listos para avanzar? Asi sigue el proceso: 1. Firma esta propuesta (link de e-signature incluido) 2. Agendamos kickoff en 48 horas 3. Te mandamos cuestionario de onboarding y peticion de accesos 4. Arrancamos la fase de Fundacion inmediatamente Dudas? Contacta con [Nombre] en [email] o [telefono]. Esta propuesta es valida hasta [fecha — 30 dias desde hoy]. ``` ### Paso 4: Diseno y formato de la propuesta **Best practices:** - Maximo 15 paginas totales (sin apendice) - Headers, fuentes y colores consistentes - Logo del cliente junto al tuyo en portada - Graficos y visuales en vez de texto denso cuando sea posible - Negrita en numeros y outcomes clave - Usa whitespace, no apelotones contenido - Numeracion de paginas e indice para propuestas largas - Exporta a PDF para presentacion profesional **Formato Markdown:** - H1 para titulo - H2 para secciones principales - H3 para subsecciones - Tablas para pricing, timelines, comparativas - Negrita para enfasis en puntos clave - Blockquotes para testimonios ### Paso 5: Secuencia de follow-up post-envio **Dia 0 (envio):** Envia via email con cover note breve. Asunto: "Tu plan de crecimiento — [Cliente]" **Dia 2:** Follow-up: "Queria asegurarme de que recibiste la propuesta. Encantado de hacer una call para recorrerla si te viene bien." **Dia 5:** Valor anadido: comparte articulo, caso o insight del sector. Menciona la propuesta de pasada. **Dia 7:** Directo: "Me encantaria escuchar que te parecio. Alguna duda que pueda resolver? Estoy disponible [horarios concretos] esta semana." **Dia 14:** Ultimo empujon: "Queria hacer un ultimo check-in. Entiendo que el timing puede no ser el mejor — si es el caso, me encantaria reconectar cuando tenga sentido. Si no, avancemos." **Dia 21:** Breakup: "No he tenido respuesta, asumo que el timing no cuadra. Cerrare la propuesta en [fecha de expiracion]. Si cambia la situacion, aqui estoy. Mucho exito a ti y a [empresa]." ### Paso 6: Gestion de objeciones Prepara respuestas para pushbacks habituales: | Objecion | Framework de respuesta | | ------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- | | "Es caro" | Reenmarca como inversion, ensena matematica de ROI, oferta un scope menor, coste de no actuar | | "Podemos hacerlo in-house" | Coste de oportunidad, expertise, velocidad a resultados, coste real fully-loaded in-house | | "Probamos esto y no funciono" | Pregunta que no funciono, diferencia tu enfoque, propon pilot con criterios de exito | | "Tenemos que pensarlo" | Fija fecha de follow-up, resuelve dudas concretas, ofrece referencias adicionales | | "Puedes garantizar resultados?" | Explica por que las garantias son irreales en marketing, comparte historicos, componente performance | | "Estamos hablando con otras agencias" | Bien. Diferencia en metodologia no en precio, ofrece piloto, enfatiza cultura | | "El plazo es muy largo" | Explica por que los atajos fallan, fase de quick wins, valor temprano en el plan | | "No tenemos presupuesto ahora" | Ofrece scope inicial mas pequeno, plan de pago diferido, coste de esperar | ### Paso 7: Terminos y condiciones esenciales En apendice o documento aparte: 1. **Pagos:** Net 15 o Net 30, metodos, penalizaciones por retraso 2. **Duracion:** periodo minimo, auto-renovacion 3. **Cancelacion:** preaviso (tipico 30 dias), proceso de salida 4. **Cambios de scope:** proceso y costes adicionales 5. **Propiedad intelectual:** quien posee el trabajo, licencias 6. **Confidencialidad:** NDA, tratamiento de datos 7. **Limites de responsabilidad:** caps, fuerza mayor 8. **Reporting y comunicacion:** cadencia y formato acordados 9. **Costes de terceros:** responsabilidad del cliente sobre ad spend, software, stock 10. **Disclaimer de resultados:** no garantizados, contexto de performance pasado ## Formato de salida Genera un archivo `PROPUESTA-CLIENTE.md` con esta estructura: ```markdown # Propuesta de Servicios de Marketing ## Preparada para: [Cliente] ## Preparada por: [Agencia] ## Fecha: [Fecha] --- ## Indice 1. Resumen Ejecutivo 2. Analisis de la Situacion 3. Estrategia y Enfoque 4. Scope de Trabajo 5. Timeline 6. Inversion 7. Proyeccion de ROI 8. Nuestro Equipo 9. Casos de Estudio 10. Siguientes Pasos --- [Contenido completo con todas las secciones pobladas segun datos del cliente] --- ## Apendice - Terminos y Condiciones - Descripcion detallada de entregables - Stack de herramientas ``` ## Principios clave - La propuesta es un documento de venta, no un statement of work. Tiene que VENDER, no solo describir. - Lidera con los problemas y objetivos del cliente, no con tus servicios. Haz que se sienta entendido antes de presentar soluciones. - Cada precio debe anclarse al ROI que genera. Nunca presentes coste sin contexto. - Usa el lenguaje del propio cliente (el de la discovery call). Devuelvele sus palabras. - Si hay data de auditoria de skills previas, usala a fondo — las propuestas respaldadas por datos cierran 2-3x mas que las genericas. - Concisa. Los decisores escanean. Negritas, headers y tablas hacen la info escaneable. - Incluye siempre un siguiente paso concreto y con fecha. La ambiguedad mata deals.