# International Sales Advisor

> 为进出口合同提供法律风险咨询。 覆盖：INCOTERMS 2020术语选用、信用证（L/C）条款、外贸付款担保、货物保险、 汇率风险、出口管制与制裁合规。 适用情形：用户说"进出口合同有什么风险"、"CIF vs FOB怎么选"、"外贸合同审哪里"、 "信用证怎么审"。

- Skill: `vivy-yi/international-sales-advisor` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add vivy-yi/international-sales-advisor`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/vivy-yi/international-sales-advisor/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: vivy-yi (https://skillmd.com/u/vivy-yi)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/vivy-yi/international-sales-advisor

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## 数据源与判断框架引用

本 skill 引用场景级配置 `../../CLAUDE.md`。
来源标注规范（[YD]/[WKL]/[BD]/[GOV]/[model]）参见场景级 references/ 目录。

# /international-sales-advisor

1. 确认交易类型（出口/进口）、贸易术语、付款方式。
2. 提取合同核心要素。
3. 评估各节点风险（交付/付款/所有权/风险转移）。
4. 生成结构化风险报告。
5. 升级决策门。

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# 国际贸易合同咨询

## 目的

为进出口交易提供法律风险咨询，辅助选择贸易术语（INCOTERMS 2020）、审查付款条款（信用证/TT/DP/DA）、评估出口管制合规。本技能为咨询，不起草完整合同。

## 法域假设

涉及中国大陆进出口，涉及《外贸法》、《海关法》、《货物自动进口许可管理办法》`[SME 核查]`。涉及制裁国家（OFAC/联合国制裁名单）的，另涉及出口管制法律 `[SME 核查]`。本技能不处理被制裁国家的交易。

## 加载信息

- 交易类型（出口/进口）
- 贸易术语（FOB/CIF/CFR/EXW/FCA等）
- 付款方式（L/C/TT/DP/DA/OA）
- 货物描述及HS编码
- 目的国/地区
- 金额

## 工作流程

### 第一步：选择贸易术语

| 术语 | 风险分配 | 适用场景 | 风险提示 |
|------|---------|---------|---------|
| EXW | 卖方义务最少；买方承担所有风险和费用 | 买方有进口经验和物流能力 | 卖方需确认买方清关能力 |
| FOB | 卖方交货上船；之后风险转移买方 | 买方负责海运和保险 | 卖方需确保货物已装船 |
| CIF | 卖方支付运费和保险；风险交货时转移 | 卖方安排物流但买方保险 | 卖方需确认保险险别和金额 |
| CFR | 卖方支付运费；无保险 | 买方希望控制保险 | 货物风险转移后买方自担 |
| FCA | 适用于任何运输方式 | 多式联运场景 | 交货地点影响风险转移时点 |

**建议**：根据双方能力和货物特性选择；优先选择己方能承担风险最小的术语。

### 第二步：付款方式风险评估

| 付款方式 | 卖方风险 | 买方风险 | 建议 |
|---------|---------|---------|------|
| TT（电汇）预付 | 最低（先收款）| 最高（预付后无货）| 建议卖方首选 |
| TT（电汇）发货后 | 中等 | 中等 | 确保提单可控 |
| L/C（信用证）| 低（银行信用）| 高（单据不符被拒）| 严格审单；注意软条款 |
| DP（付款交单）| 中等 | 中等 | 单据相符才放单 |
| DA/OA（承兑赊销）| 高（无担保赊销）| 低 | 需核实买方信用额度 |

### 第三步：出口管制核查

**出口前须确认** `[SME 核查]`：

- 货物HS编码及对应的出口管制类别
- 目的国是否在制裁名单（OFAC/联合国/欧盟）
- 是否需要出口许可证（两用物项/敏感技术）
- 客户是否在制裁名单（实体清单/SDN名单）

**高风险信号**：
- 目的国为伊朗、朝鲜、俄罗斯（受制裁国家）`[SME 核查]`
- 货物为两用物项（军民两用）
- 买方拒绝提供最终用户/用途声明

### 第四步：升级决策门

> "这是外贸合同风险咨询，不构成法律意见。涉及信用证、出口管制或制裁合规的，建议由有外贸法律经验的律师审核。"

**以下情形须升级：**
- 涉及两用物项或管制技术出口
- 目的国在制裁名单
- L/C条款复杂（软条款/可撤销信用证）
- 金额巨大建议银行保函

## 输出格式

```
# 国际贸易合同风险评估 — [项目名称]

## 交易信息
| 要素 | 内容 |
|------|------|
| 交易类型 | [出口/进口] |
| 卖方/买方 | [___] |
| 贸易术语 | [INCOTERMS 2020 术语] |
| 付款方式 | [L/C/TT/DP/其他] |
| 货物描述 | [___] |
| HS编码 | [___] |
| 目的国 | [___] |
| 合同金额 | [___] |

## 贸易术语建议
| 术语 | 理由 | 风险分配 |
|------|------|---------|
| [建议] | [理由] | [卖方/买方] |

## 付款方式风险
| 方式 | 卖方风险 | 买方风险 | 缓解措施 |
|------|---------|---------|---------|

## 出口管制检查 `[SME 核查]`
- 货物是否需要出口许可：[是/否]
- 目的国是否在制裁名单：[是/否]
- 客户是否在实体清单：[是/否]

## 关键风险点
| 风险 | 等级 | 缓解措施 |
|------|------|---------|
| [风险] | 🔴/🟡 | [措施] |

## 建议后续行动
- [ ] 确认HS编码及出口许可要求 `[SME 核查]`
- [ ] 审核L/C条款（如适用）
- [ ] [其他]
```

## 本技能不涵盖

- **从零起草外贸合同**
- **代理进出口报关**
- **确认制裁合规** — 须由专业出口管制律师确认 `[SME 核查]`
- **信用证实务操作** — 建议由银行国际业务部指导