# Market Talent Mapping

> 基于 Boss 直聘 + 猎聘实时人才数据，对某在招岗位做市场人才盘点，转成可执行招聘打法， 产出本地 markdown 报告（可选飞书云文档 + HTML 版）。当用户要盘点/调研某岗市场人才、 做人才 mapping、看某岗目标公司有谁、某岗薪资/学历/年限市场对标、判断某岗好不好招时使用； 只要意图是摸清某岗市场人才结构并转成招聘决策就触发，不必出现"mapping"字样。 区别于 recruit-daily（每日增量寻源），本 skill 是一次针对一两个岗的深度市场调研。

- Skill: `viy1204/market-talent-mapping` (Agent Skill, multi-file: 3 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add viy1204/market-talent-mapping`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/viy1204/market-talent-mapping/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Web & Frontend
- Author: Viy1204 (https://skillmd.com/u/viy1204)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/viy1204/market-talent-mapping

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# 市场人才盘点与招聘打法

把 Boss 直聘 + 猎聘的实时求职人才数据，调研分析成一份**能指导招聘实践**的报告：讲清某岗市场真实情况（供给/薪资/学历/年限/命脉/地域），给出可直接执行的招聘动作。

产出：**本地 markdown（事实源，必出）**；有 lark-cli 再出飞书云文档（给老板/可脱敏喂猎头）；需要可扫读版再出 HTML。

这是**编排文档**：渠道命令细节走 `boss help` / `liepin help` 与 [`references/channels-and-analysis.md`](references/channels-and-analysis.md)。本文档管顺序、判断、数据可信度、报告结构与安全。

## 铁律：先读事实源，再动手

进工作区**先读**（都在工作区根下）：
- `CONTEXT.md` —— 术语、**在招岗位与命脉**、**初筛硬规则**（年龄/学历/地点线）、薪资带宽。唯一事实源。
- `01-jd/_internal/<role>.md` —— 各岗**目标公司锚点**（就是你的挖人对标企业地图）、**关键词迭代表**（有效/无效搜索词）、排除信号。**寻源前必读，越搜越准。**
- `02-sourcing/dedup-ledger.csv` —— 已收录候选人，其中目标公司背景的直接作 mapping 种子，**不重复拉**。

命脉定义、目标公司分层、薪资带宽、硬门槛都以 CONTEXT 与对内笔记为准，**本文档不写任何具体数字和公司名**。

## 主流程（按需跳步）

### 1. 锁定范围与锚点
按 CONTEXT 确认要盘点的岗位、命脉、目标公司、薪资带宽、硬门槛。地域以**你的办公城市**为中心分两层盘：①本地/临近城市（relocate 阻力小）可直招 ②异地需 relocate/猎头。

### 2. 广度取数（每岗）
- **Boss 人才库全国搜索（不限职位）= 目标公司直挖主力，本流程最核心工具。** 详见 channels-and-analysis.md。用岗位关键词搜，一次出一批在职目标公司候选，带公司/年龄/薪资/城市/院校/经历。⚠️ **先确认搜索页岗位下拉是「不限职位」**（否则会被锁在某岗类里搜出错岗的人——踩过坑）。
- **猎聘全国搜索**（`liepin search --json`）：字段最全（薪资/学历/年龄/公司/学校/年限/resume_id）、名字不打码，**主要用来看分布统计**。相关度较松、有噪声，按 current_title 关联度过滤。
- **Boss 按岗 recommend**：办公城市本地池（不打码），用来画"可直招层"。
- 每岗跑 2-3 个关键词（从关键词迭代表取）；**多次调用间要 sleep 3-4s**，否则会返回空。原始 JSON/文本落 `runtime/mapping/`，离线统计。
- **完成判据**：每岗三渠道（Boss 全国搜 + 猎聘分布 + Boss recommend）都跑过，目标公司命中入 mapping CSV，猎聘分布样本每岗 ≥20；漏一个渠道=没做完。

### 3. 代表性深挖（每岗 5-8 人）
挑各岗命脉强 + 薪资/背景有代表性的样本，**开在线简历看真实履历**：
- 猎聘：`liepin resume <rid>`（无查看限，深挖主力）。
- Boss：`boss preview <姓名>`（须先重载该岗搜索加载列表；**每日查看限次，省着用**）。
- **深挖是本流程的灵魂**——"列表一行"是线索，**主体履历才是真相**。开简历后反复照出的假信号：**短任期贴金**（名企只干 1-2 个月）、**方向漂移**（想转岗/期望岗与现岗不符）、年龄超线、方向错位。判断以简历主体履历为准，公司名气只作线索。
- **完成判据**：每岗 5-8 份代表简历都开过、命脉判断落进名单表（强/中评级），"列表看着对但简历不对"的已剔除。

### 4. 统计分析
写 Python 算每岗分布（薪资中位/区间、学历本科率、年限、年龄、命脉命中率、目标公司分布、本地可招占比）。脚本模式与薪资解析见 channels-and-analysis.md。⚠️ Windows 下 Python 读中文源码要 `PYTHONUTF8=1 python -X utf8`。

### 5. 梳理观察与结论
- **观察要反映真实市场**：每条带证据（样本量/中位数/具体实例）+ 标可信度——有分布支撑的=**强**，单个案例的=**信号（非定论）**。诚实交代"抽样非全量普查"。
- **结论要能指导实践**：每岗落到**可执行动作**——推进谁（可推进名单+理由）、搜什么词/走哪渠道、门槛/薪资调不调、卡在哪。
- **结论建立在足够样本上**（教训）：说"这岗没合适的/全是某类人"前，先把低于门槛、低薪、边缘的候选也深挖过——一两个样本得出的全称判断会翻车。用户质疑结论时，回去把没看的样本挖了再答。

### 6. 产出（从同一份内容同步）
1. **本地 markdown**（`02-sourcing/market-mapping-report-<日期>.md`）= 事实源，必出。
2. **飞书云文档**（可选）：有 lark-cli 且已配置才出，`lark-cli docs +create --as user`。
3. **HTML**（可选）：需要可扫读/转发版时出；有前端类 skill 可调用就用，没有就直接手写干净的静态页面。
报告结构见 [`references/report-template.md`](references/report-template.md)。

## 报告骨架（默认结构，可按岗调整）
顶部**全局观察 + 结论摘要 + 可推进候选一览** → **每岗一节**（市场观察带证据 → 可推进名单表 → 招聘动作）→ **预算与门槛取舍**（给老板的决策点）→ **渠道方法论** → 数据与方法附注（含可信度局限）。语言**平实分析师口吻**，去口号词，必要术语首次简释，精简表格、少 emoji/加粗。

## 联系候选人（对外不可逆，最重要）

- 盘点阶段**全程只读、不打招呼、不点不合适**——mapping 是调研。
- 用户要"逐个联系"名单时，视为该轮授权，但**逐一回报打了谁**。⚠️ 两个硬约束：
  1. **Boss `greet` 只在推荐/深搜页生效，常规搜索页（全国搜命中的来源）不支持**——直接 greet 会报错。
  2. **Boss 搜索结果是打码名 + 每轮重排**：深挖锁定的人跨轮不一定还在第一页、位置会变、同姓打码名会撞到不同人。**不能照名字盲打**（会打错人、不可逆）。
- 稳妥打法（实测有效）：逐岗重载搜索 → 按深挖特征（公司/年龄/薪资/院校/摘要关键词）在**当前列表**认出那张卡片 → 核对经历确认本人 → 报"第几条 + 认卡特征"给用户，**用户在浏览器手动点「立即沟通」**（会弹职位选择框，选对岗）。刷不出来的就如实说、别硬凑。
- **额度/风控**：Boss 每日主动沟通有上限；遇风控/验证码立即停，不硬闯。命令报错先试 `npm update -g` 升级 CLI。

## 对外红线
- CONTEXT 标注敏感的商业信息与自家品牌名**不写进对外飞书/HTML/脱敏版**；目标**挖人公司名**是 mapping 本体，保留。
- 打码名保持打码。
- 异地候选是市场画像需要，但办公地坐班硬约束须在"可招性"列明确标注，不与"可以打招呼"混淆。

## 什么时候不用本流程
- 每日增量查未读 / 打招呼 / 出日报 → `skills/recruit-daily/SKILL.md`。
- 新开岗位 / 标准没梳理过 → 先走 `skills/recruit-grill/SKILL.md`（没有命脉和目标公司锚点，mapping 无从锚定）。