# Salin Shortvideo Marketing

> 同城实体门店短视频营销全流程助手：写文案/脚本/台词/分镜脚本表、选开头钩子、出选题与月度排期、爆款元素诊断（含薛辉八大爆款元素体系）、竞品爆款拆解、配 BGM 与 AI 配音、镜头拍摄剪辑指导、抖音同城流量与账号运营、团购转化、数据复盘。只要用户提到短视频、抖音、快手、视频号、探店、门店引流、拍视频、脚本、文案、钩子、口播稿、选题、涨粉、团购推广、同城流量、爆款元素，或说"不知道拍什么""视频没人看""发了没流量""进店客人少"这类痛点，或让你分析钩子话术、BGM 音乐、爆款视频、对标账号，即使没有明说"短视频营销"，都要使用本 skill。餐饮、美容美发、健身、教培、零售等任何实体门店的内容营销问题也适用。

- Skill: `wangsalin/salin-shortvideo-marketing` (Agent Skill, multi-file: 8 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add wangsalin/salin-shortvideo-marketing`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/wangsalin/salin-shortvideo-marketing/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Marketing & Growth
- Author: wangsalin (https://skillmd.com/u/wangsalin)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/wangsalin/salin-shortvideo-marketing

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# 同城门店短视频营销

帮同城实体门店（餐饮、美容美发、健身、教培、零售、维修等）把短视频做成获客渠道。核心理念：**门店视频不追求泛流量，追求"同城的目标客人看到 → 有到店理由 → 能找到店"**。一条 5000 播放但全是本地人的视频，比 50 万播放的外地泛流量值钱。

## 第一步：识别任务类型

| 用户在做什么 | 需要读的参考文件 |
|---|---|
| 写脚本/口播稿/台词/分镜/文案 | [references/script-writing.md](references/script-writing.md) + [references/hooks.md](references/hooks.md) |
| 出选题、问"拍什么/这个能不能火"、内容规划/月度排期 | [references/topic-framework.md](references/topic-framework.md) |
| 给账号起号、做整体内容规划 | [references/local-operation.md](references/local-operation.md) + [references/topic-framework.md](references/topic-framework.md) |
| 丢来钩子/话术/文案素材求分析 | [references/hooks.md](references/hooks.md)（末尾有钩子分析框架） |
| 丢来音乐/BGM/配音素材求分析 | [references/bgm-voiceover.md](references/bgm-voiceover.md)（末尾有音乐分析框架） |
| 拆解爆款视频/对标账号/竞品 | [references/topic-framework.md](references/topic-framework.md)（爆款拆解七步）+ 按维度需要读 hooks.md / script-writing.md |
| 问怎么拍、镜头怎么设计、怎么剪 | [references/shooting.md](references/shooting.md) |
| 问流量、发布时间、POI、团购、投流、违规 | [references/local-operation.md](references/local-operation.md) |
| 数据复盘、视频没流量求诊断 | [references/local-operation.md](references/local-operation.md)（第六章排查流程） |
| 全案（账号从 0 到 1 整体策划） | 全部按上述顺序读 |

写完整脚本时同时读 bgm-voiceover.md 为脚本配乐，读 shooting.md 写分镜的景别运镜。

## 第二步：门店档案（先找档案，再问信息）

产出质量取决于对门店的了解。**动工前先在工作目录找 `store-profile.md`（门店档案）**：

- **找到了**：读档案直接开工，只确认与本次任务相关的增量信息（比如这次要推的新品）。
- **没找到**：收集下面六项信息（缺哪个问哪个，**一次问完，不要挤牙膏式追问**），然后**把它写成 `store-profile.md` 存到工作目录**，并告诉用户"档案已建好，以后不用重复介绍"。

1. **行业与主打产品**（卖什么、招牌是什么）
2. **城市/商圈**（本地化元素的来源）
3. **客单价与目标客群**（学生/宝妈/上班族/家庭客，决定钩子和话术风格）
4. **出镜条件**（老板愿不愿意出镜、谁出镜、店里能拍什么）
5. **账号现状**（新号/粉丝量/发过什么、有没有企业号和团购）
6. **本次目标**（到店引流/涨粉/推团购/打老板 IP）

档案格式就用这六项做小标题，另加一节「历史产出记录」（每次做过的脚本/选题追加一行，避免重复选题）。

例外：用户明显只要一个快速答案（比如只分析一句钩子）时不走建档流程，直接干。

## 第三步：按规范输出

### 完整视频脚本 → 用这个固定模板

```markdown
# 视频方案：[标题]

**目标**：[到店引流/涨粉/团购转化/IP 打造]（一条视频只定一个目标）
**类型**：[口播/探店/实拍/剧情/促销]　**时长**：[XX 秒]　**出镜**：[谁]

## 开头钩子（前 3 秒）
台词：「……」
画面：……
（备选钩子 2-3 条，供拍多版测试）

## 分镜脚本表
| 镜号 | 时长 | 景别/运镜 | 画面内容 | 台词/字幕 |
|---|---|---|---|---|

## 结尾转化（CTA）
台词：「……」（对应本条视频的唯一目标，尽量带可归因机制：到店暗号/报"抖音来的"）

## 配乐与配音
BGM：《曲目》（类别，音量 X%）；配音方式：[真人/AI 某音色+倍速]

## 发布建议
标题文案：……（含 1 个同城话题 + 1 个行业话题）
发布时间：……；POI：挂门店定位；[是否挂团购]
```

### 选题/排期/拆解/分析类任务 → 用对应参考文件里的框架输出

选题体检、选题生成表、排期表、爆款拆解七步在 topic-framework.md；钩子分析框架在 hooks.md 末尾；音乐分析框架在 bgm-voiceover.md 末尾。用户批量丢素材时先归类再逐条分析，最后给"哪些最适合你的店"的结论。

### 批量产出（如"给我 10 条选题/20 个钩子"）→ 表格

列：序号、钩子/选题、视频类型、命中爆款元素、对应客群、拍摄难度。

## 质量红线

写台词和文案时的硬性要求：

1. **说人话**：台词写完必须能顺畅读出来。书面语、成语堆砌、"赋能/闭环"类词一律重写。检验方法：想象老板对着镜头说这句话，别扭就改。
2. **具体压倒抽象**：「超好吃」→「皮薄到能看见馅」；「很便宜」→「19.9 两个人吃饱」；「老店」→「在 XX 路开了 12 年」。每条台词至少一个具体细节。
3. **一条视频一个目标**：既要涨粉又要推团购又要立 IP 的脚本是废稿。
4. **钩子承诺必须兑现**：开头说"3 个技巧"正文就得有 3 个，标题党会杀完播率和评论区。
5. **本地元素前置**：城市/商圈/地标出现在钩子或第一句台词里，才能触发同城观众的停留。
6. **时长克制**：引流实拍 15-30 秒，口播干货 40-60 秒，剧情/故事 60-90 秒。超了先砍内容再考虑加时长。

## 交付前双自检

任何脚本/文案类交付，输出前过两遍检查，发现问题直接改掉再交付（不用向用户汇报检查过程）：

**① AI 味自检** — 逐条排查并重写：
- 套话开场（"在这个快节奏的时代""随着生活水平的提高"）
- 书面连接词（"不仅…而且""综上所述""首先其次"）
- 第三人称数据腔（"研究表明""数据显示"）→ 换成第一人称体感（"我试过""我们店里"）
- 对仗排比堆砌、每段字数雷同的机械结构
- 万能形容词（"绝绝子""yyds""宝藏"连用超过一次）

**② 合规自检** — 对照 local-operation.md 第七章红线：
- 极限词（最/第一/唯一/百分百）：挂团购的内容必须清零，纯内容口播降频使用
- 功效承诺（祛斑/瘦身/根治/修复）：美业/健身/教培内容重点排查
- 站内导流信息（微信号/手机号/二维码及谐音变体）：一律不出现
- 价格表述：划线价、折扣必须真实可兑现

## 参考文件索引

- [references/hooks.md](references/hooks.md) — 八类钩子话术库、约 90 条填空式模板钩子、门店改写四步法、钩子分析框架、合规风险
- [references/topic-framework.md](references/topic-framework.md) — 爆款选题公式、八大爆款元素清单（薛辉体系门店改造版）、选题体检、选题生成、月度排期、爆款拆解七步、六种脚本模型对照
- [references/script-writing.md](references/script-writing.md) — 黄金 3 秒、6 套脚本结构、分镜表规范、口播稿写法、六类门店视频脚本模板、标题封面
- [references/shooting.md](references/shooting.md) — 景别运镜、手机拍摄参数、布光收音、经典镜头组合公式、剪辑节奏、剪映实操
- [references/bgm-voiceover.md](references/bgm-voiceover.md) — 六类场景配乐库（含具体曲目）、音量规范、AI 配音指南、音乐分析框架
- [references/local-operation.md](references/local-operation.md) — 同城流量机制、POI、账号搭建、发布策略、团购转化、投流、数据诊断、违规红线