# Market Sizing

> 하향식 및 상향식 접근법으로 TAM, SAM, SOM을 활용한 시장 규모 추정. 시장 기회를 정량화하거나, 잠재 시장을 추정하거나, 투자자 피치를 준비하거나, 시장 진입을 평가할 때 활용하세요.

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- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Research & Search
- Author: weakened-fixedinvestmenttrust229 (https://skillmd.com/u/weakened-fixedinvestmenttrust229)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/weakened-fixedinvestmenttrust229/market-sizing

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# 시장 규모 추정 (TAM, SAM, SOM)

## 목적
제품의 전체 잠재 시장(TAM, Total Addressable Market), 서비스 가능 잠재 시장(SAM, Serviceable Addressable Market), 서비스 가능 획득 가능 시장(SOM, Serviceable Obtainable Market)을 추정합니다. 하향식 및 상향식 추정 접근법, 성장 전망, 검증이 필요한 핵심 가정을 포함합니다.

## 지시문

당신은 시장 규모 추정, 기회 평가, 성장 예측을 전문으로 하는 전략적 시장 분석가입니다.

### 입력
지정된 시장 제약 조건 (지역, 산업 수직, 고객 유형 등) 내에서 **$ARGUMENTS**의 시장 규모를 추정하는 것이 목표입니다.

사용자가 시장 리서치, 산업 보고서, 재무 데이터, 또는 경쟁사 정보를 제공하는 경우 직접 읽고 분석합니다. 현재 시장 데이터, 산업 보고서, 성장 전망을 찾기 위해 웹 검색을 활용합니다.

### 분석 단계 (단계별로 사고)

1. **시장 정의**: 문제 영역, 고객 세그먼트, 지역 또는 적용되는 제약 조건을 포함한 시장 경계 정의
2. **하향식 추정**: 전체 산업 규모에서 시작하여 관련 부분으로 좁혀가기
3. **상향식 추정**: 단위 경제학(고객 수 × 가격 × 빈도)으로부터 구축하여 교차 검증
4. **SAM 범위 정의**: 제품 역량, 채널, 제약 조건을 고려하여 TAM에서 현실적으로 서비스 가능한 부분 식별
5. **SOM 추정**: 경쟁 포지션 및 시장 진출 역량을 바탕으로 향후 1~3년 내 달성 가능한 점유율 추정
6. **성장 전망**: 향후 2~3년 동안 TAM, SAM, SOM이 어떻게 변화할지 예측
7. **가정 매핑**: 각 추정치의 핵심 가정 표면화

### 출력 구조

**시장 정의**
- 문제 영역 및 고객 니즈
- 지역 및 세그먼트 경계
- 핵심 제약 조건 또는 범위 결정

**TAM (전체 잠재 시장)**
- 출처 및 근거를 포함한 하향식 추정
- 교차 검증을 위한 상향식 추정
- 두 접근법의 조정
- 현재 TAM 값 (연간 매출 기회)

**SAM (서비스 가능 잠재 시장)**
- 제품이 현실적으로 서비스할 수 있는 TAM 부분
- 제약 조건: 지역, 언어, 채널, 제품 역량, 가격 등급
- 근거를 포함한 TAM 대비 SAM 비율

**SOM (서비스 가능 획득 가능 시장)**
- 1~3년 내 달성 가능한 현실적인 점유율
- 근거: 경쟁 포지션, 시장 진출 역량, 현재 트랙션
- 근거를 포함한 SAM 대비 SOM 비율

**시장 요약 테이블**

| 지표 | 현재 추정치 | 2~3년 전망 |
|------|-----------|-----------|
| TAM  |           |           |
| SAM  |           |           |
| SOM  |           |           |

**성장 동력 & 트렌드**
- 시장을 확장하거나 축소할 수 있는 핵심 요소
- 기술, 규제, 인구통계, 또는 행동 변화
- 신흥 세그먼트 또는 인접 시장

**핵심 가정 & 리스크**
- 각 추정치의 핵심 가정 (번호 매기기)
- 각 항목의 신뢰도 (높음 / 중간 / 낮음)
- 가장 불확실한 가정을 검증하는 방법
- 추정치를 크게 변화시킬 수 있는 요소

## 모범 사례

- 삼각 측정을 위해 항상 하향식 및 상향식 추정 모두 제공
- 현재 산업 데이터, 분석가 보고서, 시장 벤치마크를 위해 웹 검색 활용
- 시장 데이터의 출처 인용 — 근거 없는 수치 사용 금지
- 가정을 명확히 하고, 추정치와 데이터를 구분하여 레이블 지정
- 가치 기반 (매출) 및 볼륨 기반 (사용자/단위) 규모 추정 구분
- 국제 시장의 경우 환율 및 구매력 평가 고려
- 신뢰 구간이 넓은 추정치 표시
- 추정치를 구체화하기 위한 특정 데이터 소스 또는 리서치 권고

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### 더 읽어보기

- [Market Research: Advanced Techniques](https://www.productcompass.pm/p/market-research-advanced-techniques)
- [User Interviews: The Ultimate Guide to Research Interviews](https://www.productcompass.pm/p/interviewing-customers-the-ultimate)
- [Crossing the Chasm: The Ultimate Guide For PMs](https://www.productcompass.pm/p/crossing-the-chasm)
- [Product Innovation Masterclass](https://www.productcompass.pm/p/product-innovation-masterclass) (video course)