# Sealeap Jinwu Amazon Conversion Root Cause

> Diagnose why an Amazon listing does not convert by separating traffic volume, traffic relevance, and product strength, benchmarking conversion against the niche, and deciding whether to keep investing or restock. Use for 转化率低、点击不成交、只有广告单没有自然单、CPC 远高于同行、是否补货. Do not use for 广告结构搭建.

- Skill: `xjli360/sealeap-jinwu-amazon-conversion-root-cause` (Agent Skill, multi-file: 4 files)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add xjli360/sealeap-jinwu-amazon-conversion-root-cause`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/xjli360/sealeap-jinwu-amazon-conversion-root-cause/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Coding & Dev Tools
- Author: xjli360 (https://skillmd.com/u/xjli360)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/xjli360/sealeap-jinwu-amazon-conversion-root-cause

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# Amazon 不出单的根因排查：流量、准确性与产品力

## 目标

按‘有没有流量→流量准不准→产品力够不够’的固定顺序定位不出单的根因，用细分市场基准校准转化率，并把补货与继续投入的决策建立在自然单占比与基准对照之上。

## 使用范围

- 优先处理转化诊断任务；从专项证据卡选择与当前对象和问题直接相关的主题。
- 集合名称用于维护文件归属，不限制用户要求的交叉验证。其他来源与业务域的证据须分别标注，再按同口径比较。
- 本 Skill 可独立使用，不依赖仓库中的私有语义稿。保留去标识化边界，不恢复原素材身份或逐条映射。

## 适用任务

- 不出单根因排查
- 转化率基准对照
- 补货或停止投入决策
- 点击率与 CPC 异常解释

## 开始前要拿到

- 曝光、点击、点击率、转化率、广告单与总单（同口径同窗口）
- 搜索词报告中的实际搜索词与进入路径
- 细分市场的一方或第三方转化率基准及其定义
- 评论数、评分、价格带位置与竞品对照
- 折扣测试结果（若已做）

缺少字段时明确标为 `UNKNOWN` 或 `NEEDS_EVIDENCE`，不要补造数据。

## 不可妥协的边界

- 本 Skill 来自去标识化语义转译，不保留或推断素材来源身份，也不把素材观点冒充 Amazon 当前政策。
- 产品事实、账户事实和 Amazon 一方报告优先；第三方数据必须标明 Provider、站点、日期、样本和估算口径。
- 不捏造销量、搜索量、成本、合规状态、产品属性、评论、平台通知或执行结果。
- 默认提供诊断或草案。写入前展示对象、旧值、新值、影响、停止线与回退，核对用户已有授权是否覆盖对象、动作与预算；范围已明确授权时继续执行并回读核验，只有未覆盖或扩大的范围才请求批准。
- 平台规则、费率、界面和资格会变化；执行前复核当前官方文档与后台状态。
- 转化率基准来自一方工具或第三方估算时必须注明定义与窗口。
- 价格回升困难，降价测试前写明回退路径。

## 工作流

1. 核对流量是否存在与规模，样本不足先积累。
2. 用搜索词报告判断流量准确性，不准则调整定向。
3. 流量准确仍不转化时判定产品力问题，停止用广告解决。
4. 把转化率放到细分基准里比较，注意基准的样本范围、归因窗口与流量来源。
5. 计算自然单占比，按‘有现在/有未来’四象限决定补货、维持或停止。
6. 把折扣测试当作有停止线的实验，避免无上限让利。

## 专项路由

- **三步排查**：有流量吗→准确吗→产品力够吗；前两步是广告能力，第三步不属于广告范畴。
- **两分根因**：点击率代理流量准确性，转化率代理产品力；点击正常转化低先怀疑产品。
- **基准对照**：细分基准多为优秀水平而非平均，打排名需高于基准；低价不自动带来高转化。
- **补货陷阱**：广告后台数据漂亮不等于产品健康，用自然单占比与基准对照决定补货。
- **CPC 异常**：CPC 远高于同行且无曝光，先看点击率与收录，再看流量准确性，最后判定产品问题。

完整的 10 张主题证据卡见 [references/topic-cards.md](references/topic-cards.md)；只加载与当前问题直接相关的卡片。

## 必须交付的结果

- 排查路径与每步证据
- 转化率基准对照表
- 自然单占比与四象限决策
- 折扣或定向实验方案（含停止线）
- 继续投入、维持或停止的结论与理由

结尾列出站点、时间窗、数据口径、证据、假设、缺口、风险、下一步和所有待批准动作。证据不足时写 `HOLD`，不得包装成可直接执行。

执行细节、证据字段和质量检查见 [references/playbook.md](references/playbook.md)。