# Stakeholder Summary

> 将合同审查转化为业务利益方实际会阅读的摘要。不是法律备忘录——是对 "能签吗？需要知道什么？"的两分钟回答。当用户说"给业务部门总结一下" "写给[利益方]"解释给采购""非法务摘要"或审查完成后需要发送给法务以外的人时使用。

- Skill: `zhou210712/stakeholder-summary` (Agent Skill)
- Install (CLI): `npx skillmds@latest add zhou210712/stakeholder-summary`
- Raw SKILL.md: https://api.skillmd.com/api/skills/zhou210712/stakeholder-summary/raw
- Safety review: pending
- Works with: Claude Code, Claude.ai, OpenAI Codex
- Category: Product & Planning
- Author: zhou210712 (https://skillmd.com/u/zhou210712)
- Updated: 2026-09-17
- Page: https://skillmd.com/skills/zhou210712/stakeholder-summary

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# 利益方摘要

## 事项上下文

**事项上下文。** 检查业务领域级 CLAUDE.md 中的 `## 事项工作区`。如果 `Enabled` 为 `✗`，跳过本段。

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## 发送对象检查

生成输出前检查发送对象。当发送对象在保密特权圈外时，标注并给出保密版本或脱敏版本。

## 目的

要签这份合同的业务负责人不想要法律备忘录。他们想知道：能签吗？有什么坑？需要我做什么？本技能将完成的审查转化为这样的回答。

## 哪一方？

底层审查备忘录是针对销售方还是采购方审查指引运行的。相应延续该框架。采购方摘要告诉业务负责人"我们能得到什么以及同意放弃什么"；销售方摘要告诉他们"我们卖的什么以及需要承担什么义务"。

## 受众校准

不同的受众需要不同的摘要：

| 受众 | 关心 | 不关心 |
|---|---|---|
| **采购** | 价格、续约机制、审批路由 | 责任上限结构 |
| **部门负责人（预算持有人）** | 团队能否使用、坏了怎么办、成本 | 赔偿范围 |
| **财务** | 总持有成本、续约价格风险 | 管辖法律 |
| **安全/IT** | 数据处理、再处理者、安全认证、数据存放在哪里 | 其他一切 |
| **发起高管** | 这会不会让我们难堪、法务是否阻碍 | 细节 |

如果不清楚，询问这是给谁的。

## 摘要

### 篇幅上限——强制执行

摘要为：
- **一段** 给出结论和这是什么的说明（商业用语）
- **一段** 说明需要注意的地方
- **2-3项清单** 列出利益方实际需要做的事
- **一行收尾** 附审批时间

**总计不超过200字。** 如果超过，说明你包含了利益方不需要的细节。

### 格式

```markdown
[工作成果文件头 — 按插件配置 ## 输出]

**[对方当事人] [协议类型]** — [可以签字 | 需要变更 | 受阻]

[一段：本协议在商业用语中是什么。不是"提供基于云的分析平台主服务协议"——而是"这是市场团队想要的仪表盘工具的合同。"]

[一段：利益方需要知道的事。如果有需要注意的地方——"注意：每年自动续约，必须在到期60天前取消。已加入追踪器，但你应该知道。"或者："干净的协议，无意外，可以签字。"]

**你需要做的：**
- [ ] [操作事项]

**审批：** [谁在审批及预期时间]
```

### 转化参考

| 法律发现 | 商业转化 |
|---|---|
| "责任上限为12个月费用" | "如果他们出问题，我们能追回最多一年付给他们的钱。" |
| "无任意解除权" | "一旦签了，整个期限内都被锁定——不能用就停用是不能直接取消的。" |
| "60天通知自动续约" | "每年自动续约。要取消须在续约日前两个月通知他们。" |
| "无知识产权赔偿" | "如果有人告我们这工具侵犯了他们的专利，供应商不兜底。" |
| "未披露再处理者名单" | "我们不知道哪些其他公司会通过他们接触到我们的数据。" |
| "终止后30天内数据删除" | "取消时他们一个月内删除数据。之前需要导出任何你需要的内容。" |
| "SLA积分上限为月费10%" | "服务宕机了我们拿到一点点积分。远远不能覆盖宕机对业务的损失。" |

### 不包含什么

- 条款编号
- 带引号的定义术语
- "赔偿"这个词（说"他们兜底我们"）
- "尽管有"这个词
- 带颜色圆点的风险矩阵
- 关于这不构成法律意见的保留说明

## 交接

**来自供应商协议审查/SaaS审查：** 这些技能产出完整备忘录。本技能读取备忘录并压缩。

**至利益方：** 通过审查指引中指定的频道发送。

## 语气说明

利益方记住关于法务的两件事：是否阻碍了我，是否讲清楚了。本技能是法务如何讲清楚。写得像在咖啡旁向聪明同事解释一样。

如果诚实的摘要是"没问题，签吧"，就这样说。不要把干净的审查写成三段来显得详尽。