Hook Framework

Hook Framework

Fonte: Alex Hormozi, $100M Leads (Magnetic Reasons + Lead Magnet hooks) + $100M Offers (Naming).

Os 3 tipos de hook

1. Dream Outcome Hook

Estrutura: "Como [pessoa específica] alcançou [resultado específico] em [tempo] sem [obstáculo comum]"

Exemplos:

• "Como closers iniciantes passaram de R$ 8k pra R$ 23k MRR em 47 dias sem mudar de empresa"
• "Como freelancers de design fecharam contratos de R$ 50k+ sem cold email"

Quando usar: audience aspiracional, cliente já vê o desejo claramente.

2. Problem Hook

Estrutura: "Pare de [comportamento errado]. O problema não é [diagnóstico raso], é [diagnóstico real]."

Exemplos:

• "Pare de ler livro de vendas. O problema do seu closer não é técnica, é objeção de preço."
• "Pare de gastar em ads. Sua LP perde 80% do tráfego porque a oferta está fraca."

Quando usar: audience cética, cliente já tentou outras coisas, precisa de reframe.

3. Secret Hook

Estrutura: "A coisa que [autoridade/grupo] não conta sobre [tópico relevante]"

Exemplos:

• "A coisa que os top closers de SaaS não contam sobre objeção de preço"
• "O número que sua planilha de pricing está mentindo pra você"

Quando usar: audience curiosa, tópico onde existe percepção de informação oculta.

Anti-padrões (descarta automaticamente)

• "Descubra o segredo de X" (genérico, sem especificidade)
• "Você quer ganhar mais?" (yes/no genérico)
• "Hoje vou te ensinar..." (anti-hook, mata atenção)
• Emoji excessivo
• TUDO EM CAIXA ALTA
• Pergunta retórica óbvia

Critérios de qualidade

Um hook bom passa em 3 testes:

1. Especificidade numérica: tem número (idade, valor, tempo, %, quantidade)
2. Tweet test: o hook lê isoladamente como tweet/post? Se sim, OK.
3. Curiosity gap: o leitor PRECISA saber o que vem depois?

Workflow batch (15 hooks)

Quando comando /hormozi-gtm:hooks for invocado:

1. Coleta ICP + oferta + transformação prometida
2. Gera 5 hooks por tipo (5 dream + 5 problem + 5 secret) = 15 total
3. Especifica para cada hook:
   • Ângulo (dream/problem/secret)
   • Mecanismo (qual emoção/pensamento aciona)
   • Onde usar (LP headline / ad hook / email subject)
4. Identifica top 3 do agent com justificativa

Quantidades configuráveis via --n=N (default 15).

Aplicação por caso de uso

Especialização por plataforma

Referência detalhada

Veja reference/100m-leads-extracts.md (seção Magnetic Reasons + Hook Mechanics).