Zach Feature Demand Validator

前置建议

本公开版 Skill 是自包含的，不依赖任何私有工作区文件、内部参考库或品牌专属协议。

开始执行前，建议先阅读本 Skill 自带的参考材料：

• references/judgment_criteria.md — 三维需求判断标准
• references/report_template.md — 报告结构
• references/csv_schema.md — 交付 CSV 结构
• references/review_fallback_pack.md — 无 Sorftime 时的评论证据包格式

定位

亚马逊卖家的产品开发，大多数时候不是做颠覆式创新，而是在现有供给上做微创新：

• 加一个小功能
• 补一个小结构
• 优化一个小体验

危险点也恰好在这里。很多功能看起来合理，但很可能只是卖家自己的想象，不是消费者真实在意的点。

这个 Skill 的定位，不是帮你发明新物种，而是判断：

这个微创新，到底是不是用户真的在意。

它通过三个独立维度交叉验证，避免“感觉有需求就开模”。

上游 / 下游

• 上游：zach-product-research、zach-competitor-deep-dive
• 下游：zach-new-product-listing-writer

执行优先级

路线 A：Sorftime 完整版

适用条件：当前环境可调用 Sorftime MCP。

1. Review 维度走 Sorftime product_reviews
2. 关键词维度走 Sorftime 关键词工具
3. 社区维度走 WebSearch

路线 B：无 Sorftime 替代版

适用条件：当前环境没有 Sorftime MCP。

1. Review 维度：优先用 WebSearch + WebFetch 主动抓取 Amazon Review；若抓取失败，再降级到用户提供的 review_source_pack
2. 关键词维度：用 Google Trends + Amazon Autocomplete + 第三方工具获取免费搜索数据
3. 社区维度：继续走 WebSearch

注意：替代版的数据精度不如 Sorftime（无法拿到精确周搜索量和 CPC），但三个维度都有真实数据支撑，不存在”空白维度”。报告中需标注数据来源差异。

输入方式

业务输入

支持两类：

默认站点：US

Review fallback 输入

当 Sorftime 不可用时，用户需要提供本地评论证据包：

review_source_pack/
├── source_manifest.json
└── raw/
    ├── reviews.csv
    ├── reviews.txt
    └── reviews.html

详细格式见 references/review_fallback_pack.md。

执行流程

Step 0：解析任务与构造关键词

1. 确认输入是“品类 + 功能”还是“ASIN + 功能”
2. 确认站点，默认 US
3. 基于 references/keyword_construction_guide.md 构造 3-5 个英文关键词变体
4. 判断当前走 Sorftime 完整版还是 Review fallback 降级版

Step 1：Review 信号采集

1.1 Sorftime 完整版

1. 若用户给的是品类：
   • 调 product_search 找含该功能的产品
   • 优先选 3-5 个月销高、评论多、标题明确带功能词的 ASIN
2. 若用户给的是 ASIN：
   • 直接用该 ASIN
   • 必要时调 product_detail 确认功能是否真实存在
3. 对每个目标 ASIN 调 product_reviews
4. 把返回结果保存为 JSON，再调用脚本：

macOS / Linux:

python3 skills/zach-feature-demand-validator/scripts/parse_reviews.py \
  --input <reviews.json> \
  --asin <ASIN> \
  --keywords "steam,steamer,steaming" \
  --source-url "sorftime://product_reviews/<ASIN>" \
  --output <数据源目录>/01_review_信号_原始数据.csv

Windows:

py -3 skills/zach-feature-demand-validator/scripts/parse_reviews.py `
  --input <reviews.json> `
  --asin <ASIN> `
  --keywords "steam,steamer,steaming" `
  --source-url "sorftime://product_reviews/<ASIN>" `
  --output <数据源目录>\01_review_信号_原始数据.csv

1.2 无 Sorftime 时的 Review 采集

核心原则：按功能关键词定向选 ASIN，不随机抓。

Review 采集的意义在于验证"用户有没有在意这个功能"，所以必须定向找两类产品：

• A 类：已带该功能的产品 → 看用户对这个功能的真实评价（好评提到了？差评说没用？）
• B 类：同品类但不带该功能的竞品 → 看用户有没有抱怨"缺了这个功能"

随机抓高销量产品的 review 不会命中功能相关内容，没有分析价值。

第一步：用功能关键词定向搜索 ASIN

1. 用 WebSearch 搜索 amazon.com [品类] [功能关键词]
   • 例：验证"空气炸锅+蒸汽"→ 搜索 amazon.com air fryer steam
   • 从结果中提取 2-3 个已带该功能的真实 ASIN（A 类）
2. 再搜索 amazon.com [品类] best seller，提取 2-3 个不带该功能但销量高的 ASIN（B 类）
   • 这些是对照组，看主流产品的 review 里有没有人提到"希望有这个功能"
3. ⛔ 严禁使用 B0XXXXX 等占位符，必须拿到真实可验证的 10 位 ASIN
4. 确认每个 ASIN 的产品名、是否带目标功能，记录到报告中

第二步：抓取 Review

对每个 ASIN：

• 用 WebFetch 尝试访问 https://www.amazon.com/product-reviews/<ASIN>/ref=cm_cr_dp_d_show_all_btm?reviewerType=all_reviews&sortBy=recent&pageNumber=1
• 如果 Amazon 页面可访问，提取评论内容（标题、正文、星级、日期）
• 如果被反爬拦截，用 WebSearch 搜索 site:amazon.com "<ASIN>" reviews 获取评论摘要
• 还可搜索第三方评论聚合站（reviewmeta.com、fakespot.com）

第三步：数据量要求

• A 类（带功能）：每个 ASIN 至少 15-30 条 review
• B 类（不带功能）：每个 ASIN 至少 15-30 条 review
• 总量目标不低于 80 条
• 如果单个 ASIN 返回不足，增加同类 ASIN 补足
• 实际采集量和 A/B 分类写入报告

第四步：脚本解析

将采集到的 review 整理为标准 JSON，再调用 parse_reviews.py 脚本（同 1.1）

降级路径：用户提供 review_source_pack

仅当 WebSearch + WebFetch 均无法获取足够 review 数据时，才要求用户手动提供证据包：

1. 要求用户提供 review_source_pack/
2. 检查 source_manifest.json 是否包含 ASIN、站点、导出时间、来源 URL、导出方式
3. 调脚本统一解析原始证据：

python3 skills/zach-feature-demand-validator/scripts/parse_review_source_pack.py \
  --pack <review_source_pack> \
  --keywords "steam,steamer,steaming" \
  --output <数据源目录>/01_review_信号_原始数据.csv

支持的原始文件格式：CSV、TXT / Markdown、HTML

1.3 Review 判定

判定标准见 references/judgment_criteria.md，核心仍是：

• 功能提及率
• 需求表达数（如 wish it had）
• 正负反馈分布

Step 2：关键词信号采集

2.1 有 Sorftime 时

对关键词变体依次调用：

• keyword_detail
• keyword_trend
• keyword_extends

再用脚本导出标准 CSV：

python3 skills/zach-feature-demand-validator/scripts/generate_keyword_csv.py \
  --type detail \
  --data <detail.json> \
  --source-ref "keyword_detail:steam air fryer" \
  --output <数据源目录>/02_keyword_信号_搜索量数据.csv

2.2 无 Sorftime 时的替代采集

关键词维度不能留空。没有 Sorftime 时，通过以下免费数据源获取替代数据：

搜索量估算（替代 keyword_detail）：

1. 用 WebSearch 搜索 "[功能关键词]" amazon search volume 或 "[功能关键词]" keyword search volume
2. 从 SEO 工具页面（如 Ahrefs 免费版、Ubersuggest、Keywords Everywhere 公开数据）获取大致搜索量级
3. 用 WebFetch 尝试访问 https://trends.google.com/trends/explore?q=[关键词]&geo=US 获取 Google Trends 相对热度
4. 在报告中标注数据来源为"第三方估算"，精度不如 Sorftime

趋势数据（替代 keyword_trend）：

1. Google Trends 是核心替代源：用 WebFetch 获取过去 12 个月的趋势曲线
2. 对每个关键词变体都查 Google Trends，记录趋势方向（上升/平稳/下降）
3. 用 WebSearch 搜索 "[功能关键词]" trend 2025 2026 获取行业讨论中的趋势判断

延伸词（替代 keyword_extends）：

1. 用 WebSearch 搜索 amazon autocomplete [功能关键词]，或直接搜索 [功能关键词] 观察搜索引擎的自动补全建议
2. 用 WebSearch 搜索 "[功能关键词]" related searches 获取相关搜索词
3. 用 WebFetch 尝试访问 Amazon 搜索页，观察搜索建议下拉框

CSV 输出要求不变：三个 CSV（02/03/04）仍需生成，来源类型标为 google_trends / web_search_estimate / amazon_autocomplete，不标为 Sorftime。

⛔ 关键词数据不得伪造。如果某个数据源确实无法访问，该字段标为"采集失败 + 原因"，不填 N/A 了事。

Step 3：社区信号采集

1. 用 WebSearch 搜索 Reddit / Quora
2. 保留标题、URL、发布日期、态度摘要、查询词
3. 用脚本导出标准 CSV：

python3 skills/zach-feature-demand-validator/scripts/generate_community_csv.py \
  --data <community.json> \
  --source-ref 'site:reddit.com "air fryer steam"' \
  --output <数据源目录>/05_社区_信号_讨论摘要.csv

Step 4：综合判定

如果走无 Sorftime 替代版，综合结论必须标注”关键词数据来源为 Google Trends / 第三方估算，精度低于 Sorftime”。

Step 5：生成报告

交付固定包括：

1. [日期]_[品类]_[功能]_功能需求验证报告.md
2. 五个标准 CSV
3. 若走 Review fallback，还要附上：
   • review_source_pack/source_manifest.json
   • review_source_pack/raw/*

Step 6：交付校验

python3 skills/zach-feature-demand-validator/scripts/validate_deliverables.py --dir <output_dir>

只有返回 validate_ok 才算完成。

标准输出

outputs/feature-validation/
├── YYYY-MM-DD_[品类]_[功能]_功能需求验证报告.md
└── YYYY-MM-DD_[品类]_[功能]_数据源/
    ├── 01_review_信号_原始数据.csv
    ├── 02_keyword_信号_搜索量数据.csv
    ├── 03_keyword_信号_趋势数据.csv
    ├── 04_keyword_信号_延伸词.csv
    ├── 05_社区_信号_讨论摘要.csv
    └── review_source_pack/               # 仅 fallback 场景需要
        ├── source_manifest.json
        └── raw/

所有 CSV 都必须包含：

• 数据来源
• 来源类型
• 来源链接/查询词
• 原始文件名
• 采集时间

Script Directory

硬性规则

1. ⛔ Sorftime 可用时，Review 和关键词维度优先走 Sorftime
2. ⛔ 无 Sorftime 时，三个维度都必须有真实数据采集，不允许任何维度留空或填 N/A
3. ⛔ ASIN 必须是真实可验证的 10 位编号（如 B0PUBLIC01），严禁使用 MULTI、UNKNOWN、B0XXXXX 等占位符或品牌名。parse_reviews.py 和 validate_deliverables.py 均会强制校验 ASIN 格式，非法值将导致脚本报错退出
4. ⛔ 多 ASIN 场景必须按 ASIN 分组处理：每个 ASIN 单独调用 parse_reviews.py --asin <真实ASIN>，或在 JSON 中为每条 review 添加 ASIN / __asin 字段。禁止用一个占位符覆盖所有行
5. ⛔ Review 采集目标不低于 80 条（跨 3-5 个 ASIN），实际采集量写入报告
6. ⛔ Review 原始数据必须走 Python 脚本解析，不能把大段原始 JSON / HTML 直接塞进报告
7. ⛔ 每个 CSV 必须保留可核查来源字段，来源类型必须真实反映数据来源（sorftime_mcp / google_trends / web_search_estimate 等）
8. ⛔ 负面信号必须写入报告
9. ⛔ 所有结论都要引用具体数据，不允许空泛判断

参考文档

• references/csv_schema.md
• references/report_template.md
• references/judgment_criteria.md
• references/keyword_construction_guide.md
• references/review_fallback_pack.md

风险与边界

• 本 Skill 不做：不做产品开发决策，只验证需求真伪
• risk-level: low — 纯分析/信息收集

上游 / 下游

• 上游：zach-product-research — 提供品类方向
• 下游：→ 产品开发决策（人工）→ /zach-new-product-listing-writer

完成后

报告完成状态：DONE / DONE_WITH_CONCERNS / BLOCKED / NEEDS_CONTEXT