Hlzd B2b Research

HLZD B2B 工业品海外调研

把"卖什么？卖到哪？卖给谁？"在 30 秒内跑出 4 段数据：HS 编码 → 进口规模 → 需求热度 → 真实买家。

When to use

调用本 Skill 当用户：

• 要把某个工业品卖到海外，需要先判断市场规模 + 中国出口位置
• 手里有几个目标市场（UAE / 沙特 / 尼日利亚 / 巴西…），需要并行调研
• 需要 HS 编码 + 监管条件 + 退税率
• 需要从 Google / LinkedIn 找真实买家（非 Alibaba / Made-in-China 平台供应商）
• 需要追踪政府 / World Bank / ADB 项目招标
• 需要把多次调研结果汇总成一份可发给客户的报告

不要调用本 Skill 当：

• 用户只要单一数据点（如"今天美元汇率"）—— 直接用单子脚本
• 用户只要 LLM 文本生成（不要当成 prompt 模板）
• 消费品出海（应改用 hlzd-market-report）

How this skill is invoked

/hlzd-b2b-research "<product>" [markets...]

单独子能力

完整 pipeline（一键出报告）

py scripts/run_research.py \
    --product "OCTG casing" \
    --markets "UAE Saudi" \
    --hs-candidate 730429 \
    --output-md report.md \
    --output-json report.json \
    --pretty

输出示例：

{
  "product": "OCTG casing",
  "markets": ["UAE", "Saudi"],
  "hs_code_used": "730429",
  "hs_code_candidates": [...],
  "trade_data": { "UAE": { ... }, "Saudi": { ... } },
  "trends": { "UAE": { ... }, "Saudi": { ... } },
  "buyers": { "UAE": { "total_buyers": 18, "buyers": [...] },
              "Saudi": { "total_buyers": 12, "buyers": [...] } },
  "warnings": []
}

The 4-step pipeline

                  ┌──────────────────┐
   product name ─→│  Step 1: HS 编码  │ → 6位 HS Code + 监管条件 + 退税率
                  └────────┬─────────┘
                           ↓
                ┌──────────────────────────┐
                │   per-market (循环)       │
                │                           │
                │  Step 2: UN Comtrade      │ → 进口总额 + 中国份额排名
                │  Step 3: Google Trends    │ → 平均热度 + 相关上升词
                │  Step 4: DDGS 买家 + 招标  │ → 真实买家 URL + 类型
                └──────────────────────────┘
                           ↓
              ┌─────────────────────────┐
              │ 报告 (JSON + Markdown)  │ → data-driven 决策
              └─────────────────────────┘

Step 1 — HS 编码查询（hs_lookup.py）

数据源：hsbianma.com（中文品名 → 完整 10 位 HS 编码 + 监管条件 + 退税率 + 状态）

py scripts/hs_lookup.py --keyword "石油套管" --pages 2

输出字段：

[{
  "hs_code": "7304.29.10",
  "name": "石油套管",
  "unit": "千克",
  "rebate": "0",
  "regulation": "4,x",
  "expired": false
}]

UN Comtrade API 用 HS 编码前 6 位（如 7304.29.10 → 730429）。

Step 2 — UN Comtrade 市场规模（trade_data.py）

数据源：UN Comtrade API（comtradeapi.un.org），免费，无需 Key

py scripts/trade_data.py --hs 730429 --reporter sa --period 2023 --output data.json

常用国家简写：us / ae / sa / ng / za / au / br / mx / cn / world

输出字段（JSON）：

{
  "hs_code": "730429",
  "reporter": "sa",
  "total_import_value_usd": 1234567890.0,
  "data_source": "UN Comtrade",
  "countries": [
    { "country": "China", "import_value_usd": 5e8, "share_pct": 41.7 },
    { "country": "Japan", "import_value_usd": 3e8, "share_pct": 25.0 }
  ]
}

关键解读：

• 进口总额 > 1 亿美元 → 大市场
• 中国份额 > 30% → 进入有空间但竞争激烈
• 中国份额 < 10% → 进入机会大但需要认证突破

Step 3 — Google Trends 需求热度（keyword_trends.py）

数据源：Google Trends（pytrends），免费

py scripts/keyword_trends.py --kw "OCTG pipe" "API 5CT casing" --geo US --delay 12

⚠️ 429 限流保护：每个关键词查询间隔 ≥12 秒，触发 429 后等待 90 秒重试 3 次。

输出字段：

{
  "keyword": "OCTG pipe",
  "interest_over_time": { "<date>": 65, ... },
  "related_queries": [ { "query": "API 5CT", "value": "+250%" } ],
  "interest_by_region": { "Saudi Arabia": 100, "UAE": 85 }
}

Step 4 — DDGS 买家 + 招标信息（buyer_search.py）

数据源：DuckDuckGo（ddgs 包），免费无 Key

py scripts/buyer_search.py \
    --query '"OCTG casing"' --market "Saudi Arabia UAE Nigeria" \
    --max 30 --tenders --delay 4

买家类型分类：

内置过滤规则（自动跳过供应商页面）：

• ❌ alibaba / made-in-china / globalsources / ec21
• ❌ "shipping container"（集装箱房屋类常误匹配）
• ❌ "door casing"（casing 类常误匹配建筑装饰）

Output schema

完整 pipeline 输出（run_research.py）：

{
  "$schema": "hlzd/b2b-research/v1",
  "product": "<原始产品名>",
  "markets": ["<market1>", "<market2>", ...],
  "hs_code_used": "<最终使用的 6 位 HS>",
  "hs_code_candidates": [ {...}, ... ],
  "trade_data": {
    "<market>": {
      "hs_code": "...",
      "reporter": "...",
      "total_import_value_usd": 0.0,
      "data_source": "UN Comtrade",
      "countries": [ { "country": "...", "import_value_usd": 0.0, "share_pct": 0.0 }, ... ]
    }
  },
  "trends": {
    "<market>": {
      "keyword": "...",
      "geo": "...",
      "interest_over_time": null or { ... },
      "related_queries": [ ... ],
      "interest_by_region": null or { ... },
      "error": null or "<error msg>"
    }
  },
  "buyers": {
    "<market>": {
      "total_buyers": 0,
      "total_tenders": 0,
      "buyers": [ { "title": "...", "url": "...", "snippet": "...", "buyer_type": "..." } ],
      "tenders": [ ... ]
    }
  },
  "warnings": [ "<step>:<market>: <reason>", ... ]
}

JSON 输出到 report.json，Markdown 报告到 report.md。

Sample outputs

见 assets/sample-outputs/（真实历史调研，脱敏）。

Red-flag handling

Related Skills

              ┌────────────────────────────┐
              │  hlzd-buyer-finder         │  (W2-3 升级中)
              │  基于海关数据找真实进口商    │
              └────────────────────────────┘
                          │ 衔接
                          ▼
              ┌────────────────────────────┐
              │  ★ hlzd-b2b-research ★    │  ← 本 Skill
              │  4 步 pipeline 出报告        │
              └────────────────────────────┘
                          │
        ┌─────────────────┼─────────────────┐
        ▼                 ▼                 ▼
  hlzd-cold-outreach  hlzd-inquiry-     hlzd-market-report
  (用买家名单写邮件)    qualify           (HTML 报告渲染)
                      (对进来的询盘评分)

前置：无（首步） 后继：hlzd-buyer-finder / hlzd-cold-outreach / hlzd-inquiry-qualify / hlzd-market-report

Boundaries & Limitations

• 本 Skill 不是合规判定：制裁国家粗筛仅在 hlzd-inquiry-qualify 末段
• HS 编码建议：自动爬取仅为初判，争议商品请人工复核中国海关税则 / WCO HS 委员会
• Comtrade 数据滞后：UN Comtrade 数据滞后约 1.5 年（最新通常为 T-1 年）
• DDGS 容量：免费版每天约 10 次搜索；多市场轮询要做限额控制
• 未启用 LLM：所有抽取走确定性规则；LLM 仅用于最终报告文案的润色

Versioning

升级轨迹见仓库根 VERSIONS.md。

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