Hlzd Quotation Gen

HLZD 智能报价（Quotation Generator）

把"SKU + 数量 + 目的港 + 贸易术语"变成 3 套可签 FOB/CIF/DDP 报价 + 健康检查。

When to use

调用本 Skill 当用户：

• 拿到 hlzd-solution-match 出的 plan（best_match / alternative / cost_effective）
• 客户发了 RFQ 需要 24h 内回报价
• 想对比 FOB/CIF/DDP 三套不同条款下的真实利润
• 想加账期建议（30/70 T/T、LC、信用风险国）

不要调用本 Skill 当：

• 已经签了合同（这时候是真实履约，不是报价）
• 客户已经接受了报价（走合同细节）
• 单次大批量订单需要手工 custom 谈判（这是 negotiation-playbook）

How this skill is invoked

# 接 solution-match 最佳方案
cat solution.json | py ../hlzd-solution-match/scripts/cli.py --stdin > best_plan.json
py scripts/cli.py --sku-json '{"sku":"X","currency":"USD","unit_price_per_ton":1480}' \
    --quantity 500 --country SA --incoterm FOB --pretty

# 或独立 CLI（直接传 SKU dict）
echo '{"sku":"OCTG-L80","currency":"USD","unit_price_per_ton":1480}' \
    | py scripts/cli.py --stdin --quantity 500 --country AE --incoterm CIF

CLI 参数：

Output schema（3 套报价）

{
  "$schema": "hlzd/quotation-gen/v1",
  "sku": "OCTG-L80-95-BTC-PREMIUM",
  "quantity_tons": 500,
  "target_country": "SA",
  "currency": "USD",
  "profit_margin_assumed": 0.18,
  "components": {
    "factory_unit_price_usd": 1480.0,
    "factory_cost_usd": 740000.0,
    "packaging_cost_usd": 9000.0,
    "export_rebate_usd": 81400.0,
    "ocean_freight_usd": 1200.0,
    "insurance_usd": 2625.21,
    "target_duty_rate": 0.06,
    "target_duty_usd": 43597.51,
    "customs_clearance_fee_usd": 200
  },
  "incoterms": {
    "FOB": { "total_usd": 781800.0, "unit_price_usd_per_ton": 1563.6 },
    "CIF": { "total_usd": 785625.21, "unit_price_usd_per_ton": 1571.25 },
    "DDP": { "total_usd": 829422.72, "unit_price_usd_per_ton": 1658.85 }
  },
  "profit_realized": {
    "absolute_usd": 110200.0,
    "ratio": 0.1409,
    "health": "BELOW_HEALTHY (10-15%)",
    "warning": "Margin 14.1% below healthy floor (15%). Negotiate higher price next round."
  },
  "payment_terms": {
    "primary": "30% T/T advance + 70% T/T against B/L copy",
    "fallback": "Irrevocable L/C at sight",
    "risk_note": null
  }
}

健康区间

warning 字段明示建议动作（"Negotiate higher price next round." 等）。

账期建议逻辑

高风险国集合（v0.1 保守静态列表）。

Sample integration

# 1. Solution
py ../hlzd-solution-match/scripts/cli.py --input enquiry.json --output best.json

# 2. Quotation
UNIT=$(jq -r '.best_match.specs.unit_price_per_ton' best.json)
echo "{\"sku\":\"X\",\"currency\":\"USD\",\"unit_price_per_ton\":$UNIT}" > sku.json
py scripts/cli.py --input sku.json --quantity 500 --country SA --incoterm FOB --output quote.json

完整闭环：询盘 → 方案 → 报价。

Anti-pattern / Limitations

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★ hlzd-quotation-gen ★  → 3 套报价 + 健康检查 + 账期
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hlzd-negotiation-playbook (3 轮让步轨迹)

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