Comercial CRM

Estruture pipelines de vendas com definições claras de etapas, critérios de entrada/saída, lead scoring. Automações, forecasting, pipeline review.

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Gerenciamento de Pipeline CRM

1. Conceitos Fundamentais

2. Estrutura de Pipeline Padrão (6 Estágios)

3. Definição de Estágios (Prospecto, Qualificado, Proposta, Negociação, Fechado Ganho/Perdido)

4. Lead Scoring Model (Comportamento + Fit)

5. Automações de Pipeline

6. Métricas de Pipeline (Tamanho, Conversão, Velocidade, Win Rate)

7. Metodologia de Pipeline Review Semanal

8. Análise de Saúde do Pipeline

9. Forecasting

SAÍDA ESPERADA

Pipeline com 6 estágios documentados, lead scoring, automações, dashboard, reunião semanal template, forecasting.

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Frequently asked questions

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