bohorquezandrea Discovery Call Prep
Cuándo activar
Cuando el usuario expresa que va a tener una primera reunión con un cliente potencial y necesita prepararse. Los triggers explícitos incluyen frases como "reunión con cliente", "discovery call", "primer contacto cliente", "me escribió alguien interesado", "cómo me preparo para vender".
Qué hace este skill
Analiza el contexto del cliente y del servicio del usuario, y genera cuatro entregables:
Investigación previa recomendada: qué debe buscar el usuario sobre el cliente y su empresa antes de la reunión (15 a 30 minutos de research).
Preguntas de discovery obligatorias: 8 a 12 preguntas específicas al contexto que permiten entender el problema real, el volumen, las herramientas actuales, el presupuesto y el criterio de éxito.
Agenda de 45 minutos: dividida en rapport, discovery, contexto del freelancer, aproximación técnica, y next steps. Con tiempos exactos por sección.
Mensaje de confirmación previo a la reunión: para enviar al cliente 24 horas antes, confirmando hora, agenda breve y pidiendo material que le sirva al usuario (screenshots, ejemplos, acceso).
Cómo activarlo
El usuario debe compartir mínimamente:
- Contexto del cliente (empresa, industria, tamaño aproximado si sabe)
- Qué servicio o solución está pensando ofrecer
- Fecha y hora tentativa de la reunión (opcional)
Si el usuario ya recibió un correo o mensaje inicial del cliente, pedirle que lo comparta completo. Ese texto es la mejor materia prima para inferir el contexto real.
Reglas duras que aplica el skill
- Cero preguntas genéricas tipo "cuéntame sobre tu empresa". Todas las preguntas deben ser específicas al contexto compartido.
- La agenda nunca cierra precio en vivo. Siempre propone enviar propuesta escrita en 3 días hábiles.
- Recomienda grabar la reunión con permiso.
- Recomienda escuchar 70% y hablar 30%.
- Sugiere pedir al menos una screenshot o acceso al proceso actual del cliente.
Formato de salida
Cuatro secciones claramente separadas con títulos:
RESEARCH PREVIO (15 a 30 min antes de la reunión)
- Item 1
- Item 2
...
PREGUNTAS DE DISCOVERY (8 a 12 preguntas)
1. Pregunta específica sobre volumen
2. Pregunta específica sobre herramientas actuales
...
AGENDA DE 45 MINUTOS
- Rapport (5 min): [detalle]
- Discovery (20 min): [detalle]
- Contexto tuyo (5 min): [detalle]
- Aproximación técnica (10 min): [detalle]
- Next steps (5 min): [detalle]
MENSAJE DE CONFIRMACIÓN PREVIA
Texto listo para copiar y pegar, dirigido al cliente.
Notas para el usuario
Después de la reunión, el próximo paso natural es activar el skill proposal-writer para redactar la propuesta escrita con las notas de discovery como input.