B2B Sales Pipeline — 销售管线策略
概述
系统化设计 B2B 客户推进策略,覆盖从初次接触到成交到复购的全流程动作规划。
输入
- 客户当前状态(已发开发信/已寄样/在谈价格等)
- 或:产品信息 + 目标客户类型(用于 30 天完整计划)
- 或:客户名单 + 各客户当前状态(用于诊断)
输出
- 5 阶段客户旅程映射
- 阶段销售动作模板
- 30 天跟进时间表
- KPI 目标参考值
- 客户状态分层与各层策略
- 管线健康度评估
与相关 Skill 的分工
b2b-customer-mgmt:管客户档案和 CRUDb2b-cold-outreach:管开发信邮件撰写b2b-sales-pipeline:管推进动作规划和策略,跨越从接触到成交的完整旅程