Contract Renewal Brief

合同续约决策一页

用途

把合同到期前的线索整理成续约决策一页：现状摘要、选项对比（续/改/停）、关键风险、建议与待确认。
不发起电子签，不做律师级条款审查，不自动改 CRM/计费状态。

适用场景

• 适合：客户或供应商合同临近到期，要对内对齐「续不续、怎么续」。
• 不适合：仅评估 SaaS 席位数量（用席位续费类技能）；供应商退出交接四区；自动电子签或法务出具意见书。

边界与差异化

• 参考对象：席位续费决策（偏许可用量）、供应商退出清单、QBR 一页。
• 本技能差异：锚定合同级选项与条款风险，不只席位数字。
• 禁止臆造合同金额、折扣、已续约/已解约事实；条款引用须来自用户粘贴。

怎么使用(普通用户)

在 AI 助手里直接说，例如：

• 「这份合同下月到期，帮我写续约决策一页」
• 「用合同续约决策整理：续原条款 / 降配 / 不续 的利弊」

可选补充：到期日、年费、用量摘要、对方态度、已知争议条款。

使用步骤

1. 收集输入：合同/客户标识与到期信息（必填或可追问）；用量或价值线索；对方诉求（若有）。
2. 缺关键信息时先问：到期日、当前年费或单价、是否有自动续约条款、是否有未结争议。
3. 填写结构：
   • 现状摘要：期限、范围、费用口径（只用用户给定）
   • 选项表：至少 续原条款 / 续但调整 / 不续或退出（可按用户改名）
   • 每项：利 / 弊 / 前提
   • 风险：商务、履约、依赖切换（标假设处须注明）
   • 建议：明确推荐一项或「信息不足暂不建议」；不代替审批
   • 待确认：缺条款、金额、用量处追问
4. 输出：一页内完成；不对客发送；不附长篇合同原文。

输出模板

### 续约决策一页：<合同/客户>

**现状摘要**
- 到期：...
- 范围/费用：...（用户给定）

**选项对比**

| 选项 | 利 | 弊 | 前提 |
|------|----|----|------|
| 续原条款 | ... | ... | ... |
| 续但调整 | ... | ... | ... |
| 不续/退出 | ... | ... | ... |

**风险**
1. ...

**建议**
- ...

**待确认**
1. ...

示例

输入：

客户：青柠制造。企业版合同 2026-08-31 到期，年费 18 万（用户提供）。
过去 90 天活跃席位约 42/60。对方口头想砍到 15 万并加专属成功经理。
我方尚未答应。请写续约决策一页。

输出：

### 续约决策一页：青柠制造企业版

**现状摘要**
- 到期：2026-08-31
- 范围/费用：企业版；年费 18 万（用户给定）；活跃约 42/60 席（用户给定）

**选项对比**

| 选项 | 利 | 弊 | 前提 |
|------|----|----|------|
| 续原条款 | 收入与条款稳定 | 对方可能不满导致拖签 | 需确认自动续约/通知期 |
| 续但调整 | 可换价格或服务包稳住续约 | 边际下降；成功经理成本 | 需审批折扣与编制 |
| 不续/退出 | 避免低价锁死 | 收入流失；切换成本在客户侧 | 需退出清单与数据交接 |

**风险**
1. 口头砍价未书面 — 假设对方立场仍可变，待核实
2. 席位闲置约 18 — 可能被用作压价论据（用户数据）

**建议**
- 优先准备「续但调整」谈判包：价格带 + 可承诺的成功支持边界；原条款作锚点。信息不足处见待确认。

**待确认**
1. 问题：合同是否自动续约？通知期几天？
2. 问题：专属成功经理是否有编制与成本上限？
3. 问题：42/60 活跃口径定义（登录/核心功能）？

常见问题(FAQ)

• 和席位续费怎么选？ 只纠结席位数量用席位技能；要条款/价格/去留一页用本技能。
• 能直接改合同吗？ 不能；只出决策底稿。
• 要不要做法务意见？ 不做；高风险条款进待确认并建议法务。

已知限制

• 不读取合同管理系统；以用户粘贴为准。
• 不验真电子章或自动续约状态。
• 中文交互为主；不依赖外部密钥。