Entrepreneurship Practice

大创-创业实践项目申报书 Skill

本 skill 处理"大学生创新创业训练计划-创业实践项目"申报书全流程：信息采集 → 商业内容撰写 → docx 生成 → 质检。仅处理"创业实践"子类（已注册公司或实际运营 6 个月以上，要求真实营收 / 用户数 / 融资额）；区别于创新训练（学术研究型）与创业训练（商业计划书型，未要求实际运营）。

输出文件：可提交的 .docx（A4 纸张，宋体小四正文，黑体三号标题，1.5 倍行距，首行缩进 2 字符）。

一、适用场景与触发条件

适用：用户提到"大创""创业实践项目""已注册公司大创""已运营大创""大学生创业实践""国家级/省级/校级创业实践申报书"等关键词，且项目已满足以下两条硬门槛之一：

• 已注册公司（含有限责任公司、合伙企业、个体工商户、个人独资企业），能提供统一社会信用代码
• 实际运营 6 个月以上，有可量化的运营数据（用户数 / 营收 / GMV / 复购率 / 客户数）

不适用（走其他 skill）：

• 创新训练项目（产出论文 / 研究报告，未注册公司）→ 走创新训练 skill
• 创业训练项目（商业计划书型，未注册公司或未运营满 6 个月）→ 走创业训练 skill
• "互联网+"大赛、挑战杯创业赛道（已有公司但赛事要求不同）→ 走竞赛类 skill
• 校级科研立项 → 走科研立项 skill

触发后第一步：确认项目类型为"创业实践"。三道识别问题：

• 是否已注册公司？是 → 创业实践；否 → 看下一题
• 是否实际运营满 6 个月？是 → 创业实践；否 → 走创业训练
• 是否有真实营收 / 用户数据可披露？是 → 创业实践；否 → 走创业训练

任何一题答"否"或"不确定"均不应使用本 skill，否则会因缺乏运营数据被评审否决。

二、工作流程总览

四阶段串行执行，每阶段完成后再进入下一阶段：

阶段 1 信息采集（15~22 轮对话）：按"通用必采 → 公司工商信息 → 股权与团队 → 运营数据 → 财务数据 → 融资历史 → 产品与市场 → 风险与成果"顺序采集。每轮不超过 5 个字段。运营数据（GMV/ARR/MRR/Churn/Cohort/Burn rate/Runway）缺失必须追问，禁止编造财务与融资数据。已注册公司必须采集统一社会信用代码、注册时间、注册资本、法定代表人、股东及出资比例。

阶段 2 内容撰写（一次性产出）：按 14 栏目顺序撰写。公司概况必须含工商信息 + 股权结构表；财务数据必须 3 年利润表 + 现金流要点；运营现状必须含 KPI 表（用户数、月营收、毛利率、复购率、CAC、LTV）；融资计划必须含估值方法、term sheet 要素、资金用途分解。预期成果以真实营收 / 用户数 / 融资额 / 就业岗位为主。

阶段 3 docx 生成：调用 python build.py --data data.json --out output.docx 生成 Word 文档。data.json 字段定义见第十二章。

阶段 4 质检：按第十三章 22 项清单逐项检查，含法务合规检查（股权代持、税务合规、社保缴纳、知识产权归属）。任何一项不达标返回阶段 2 修改。

禁止行为：

• 跳过采集直接套模板（创业实践评审看真实数据，套模板必败）
• 编造运营数据、营收数字、用户规模、融资额（评审会查工商信息与财报）
• 用"前景广阔""意义重大""颠覆性"等空话
• 把创业训练特征（商业计划书、模拟运营）混入创业实践申报书
• 把学术研究内容（文献综述、技术路线流程图）混入
• 隐瞒公司亏损、税务异常、知识产权纠纷等不利信息
• 股权结构只写"团队持股"无具体比例
• 财务数据只给营收不给成本、毛利、现金流

三、信息采集清单

3.1 通用必采（12 字段）

3.2 公司工商信息（10 字段，硬门槛）

未注册公司但实际运营满 6 个月：填"未注册（拟注册）"，但必须提供 6 个月以上运营证据（流水、合同、用户记录）。

3.3 股权结构与团队（含薪资）

3.4 实际运营数据（10 字段，KPI 核心）

3.5 财务数据（3 年）

• 利润表 3 年：营业收入、营业成本、销售费用、管理费用、研发费用、财务费用、营业利润、净利润
• 现金流量表关键科目：经营性现金流净额、投资性现金流净额、筹资性现金流净额、期末现金余额
• 资产负债表关键科目：货币资金、应收账款、固定资产、无形资产、短期借款、应付账款、实收资本、未分配利润
• Burn rate（月度消耗）：8 万元/月
• Runway（资金可支撑月数）：12 个月
• 盈亏平衡点：月营收达 15 万元时毛利率覆盖固定成本

3.6 融资历史与计划

• 历史融资轮次：种子轮 / 天使轮 / Pre-A，每轮含时间、金额、估值、投资方、出让股权
• 本轮融资需求：金额、估值方法（DCF / 可比公司 / 成本加成）、出让股权、资金用途分解
• Term sheet 关键条款：估值类型（投前 / 投后）、清算优先权、反稀释条款、董事会席位、回购条款
• 战略投资人 / 财务投资人偏好

3.7 字段优先级

P0 缺失：必须追问到底，不允许"先放空"。P1 缺失：追问 2 次，仍无则用合理默认值并告知用户。P2/P3 缺失：1 次追问后无则跳过。

3.8 追问话术

3.9 复述确认

全部采集完后，按申报书栏目顺序复述给用户："已采集所有信息，按申报书顺序复述：① 项目名称 ② 公司工商信息 ③ 股权结构 ④ 实际运营数据（5800 用户 / 月营收 8.2 万 / 毛利率 45%）⑤ 3 年财务 ⑥ 融资历史与本轮计划 ⑦ 团队组织 ⑧ 风险与社会效益 ⑨ 预期成果。请确认或补充修正。"

用户确认后才进入撰写阶段。任何字段"待定""之后再说"——必须当场追问，不允许留空。

四、栏目结构详解

国家级创业实践模板 14 栏目，省级/校级结构基本一致（个别栏目顺序或合并）。下文按国家级顺序展开。

4.1 封面

国家级大学生创新创业训练计划项目申报书
（创业实践项目）

项目名称：________________
项目负责人：________________
指导教师：________________
所在学院：________________
申报日期：________________

封面 6 字段：标题（黑体二号居中）+ 副标题（项目类型）+ 5 行信息（黑体四号标签 + 宋体四号下划线内容）。封面后插分页符。

4.2 一、基本信息（表格）

10 行 2 列表格：

4.3 二、项目简介（300~500 字）

一段成文，4 句结构：

• 第 1 句：公司概况 + 做什么（"XX 公司成立于 XXXX 年，针对 XX 痛点，开发 XX 产品"）
• 第 2 句：实际运营数据 + 商业模式（"已运营 X 个月，累计用户 X / 月营收 X 万 / 毛利率 X%，采用 XX 模式"）
• 第 3 句：融资现状 + 团队（"已完成种子轮 X 万融资，团队 X 人含商科+技术复合背景"）
• 第 4 句：本轮目标（"本轮申请大创经费 X 万，预期 18 个月内实现月营收 X 万 / 用户 X 万 / 启动 Pre-A 轮"）

完整示例（约 380 字）：

杭州课座科技有限公司成立于 2024 年 6 月，针对高校自习室座位抢占、利用率低、管理粗放的痛点，开发校园自习室智能预约平台"课座"。已运营 9 个月，覆盖本市 5 所高校，累计用户 5800 人，月营收 8.2 万元，毛利率 45%，30 日复购率 32%，采用"会员订阅 19.9 元/月 + 商家广告"盈利模式。已完成种子轮 80 万元融资（杭州 XX 投资），团队 5 人含工商管理 2 人 + 计算机 2 人 + 设计 1 人复合背景，全职 3 人兼职 2 人。本轮申请大创经费 2 万元，预期 18 个月内覆盖 20 所高校、月营收 50 万元、用户 5 万、启动 Pre-A 轮 500 万元融资。

4.4 三、公司概况（500~800 字，含工商信息表 + 股权结构表）

3 子节：

（一）工商信息表（10 行 2 列）：

（二）股权结构表（4~6 行 4 列）：

（三）公司治理与合规（200~300 字）：股东会构成、董事会构成、监事设置、税务合规（已申报增值税 / 企业所得税）、社保缴纳情况、知识产权归属（核心软件著作权、商标、域名归属公司）。

4.5 四、产品服务与市场（800~1200 字，4 子节）

（一）产品形态：58 个核心功能，每个含名称 + 解决什么问题 + 关键指标。 （二）市场分析：TAM / SAM / SOM 三级测算 + 35 个直接竞品 5 列对比表 + 用户画像。 （三）技术实现：技术架构（前端 / 后端 / 数据库）+ 关键第三方服务 + 研发投入。 （四）知识产权：已申请 / 已授权的软件著作权、专利、商标清单，归属公司。

产品形态示例：

1. 座位实时预约：按时间段预约自习室座位，预约成功率 ≥85%。
2. 签到核销：扫码签到，未签到 15 分钟自动释放，签到率 ≥90%。
3. 信用积分：爽约扣分、按时签到加分，积分高者优先预约。
4. 学习数据：累计学习时长、连续打卡、学习效率分析。
5. 校园社群：自习室社群、组队学习、PK 排行榜。

4.6 五、商业模式与运营现状（800~1200 字，含 KPI 表）

3 子节：

（一）商业模式：盈利模式 1~3 种 + 定价策略 + 渠道通路。例如：会员订阅 19.9 元/月（占营收 60%）+ 商家广告 CPM 50 元（占营收 30%）+ 增值服务（占营收 10%）。

（二）运营 KPI 表（8~10 行 3 列）：

（三）运营节奏与里程碑：按季度列出已完成的里程碑（产品上线、首批用户、首笔营收、首个校园合作、首轮融资等）+ 未来 4 季度计划。

4.7 六、财务数据与预测（3 年利润表 + 现金流要点）

3 列 9 行利润表：

现金流量要点：Year1 经营性现金流 -8 万元（依赖种子轮注资），Year2 转正 +15 万元，Year3 达 +120 万元。Burn rate 8 万元/月，Runway 12 个月（含本轮融资后）。盈亏平衡点：Year2 第 8 个月月营收达 15 万元时毛利率覆盖固定成本。

4.8 七、团队组织（400~600 字 + 表格 + 组织架构）

3 子节：

（一）团队构成表（5 列 5~6 行）：

（二）组织架构：CEO 下设 CTO / CMO / CFO / COO 四部门，全资 5 人，外部顾问 2 人（律师 + 财务顾问）。文字描述 100~150 字。

（三）薪资与社保：全职 3 人月薪 3000 元（基本生活费，待 Pre-A 后调整至市场价 70%），兼职 2 人按项目计酬。已为全职员工缴纳社保（杭州萧山社保局），兼职学生保留学籍社保。

4.9 八、融资计划（500~800 字 + 表格）

3 子节：

（一）融资历史表（4 列 1~3 行）：

（二）本轮融资计划：金额 500 万元、估值方法（可比公司法：参照同阶段 SaaS 公司 PS 倍数 8 倍 × Year2 营收预测 280 万 = 2240 万投后，让步至 2000 万投后 / 出让 25%）、资金用途分解（产品研发 40% / 团队扩张 30% / 市场推广 20% / 运营储备 10%）。

（三）Term sheet 关键条款：投后估值 2000 万、董事席 3 席（创始人 2 + 投资方 1）、清算优先权 1 倍非参与型、反稀释加权平均、回购条款（5 年内未上市或被并购按本金 + 8% 年息回购）。

4.10 九、风险与应对（400~600 字 + 表格）

5 类风险（比创业训练多 1 类"法务风险"）：

4.11 十、社会效益（300~500 字）

创业实践必须有社会效益章节（区别于创业训练）。3 个角度：

• 就业带动：已雇佣全职 3 人 + 兼职 5 人（在校生），预期 Year2 新增 8 人、Year3 新增 20 人
• 校园赋能：已覆盖 5 所高校、服务 5800 学生，提升自习室利用率 35%
• ESG 价值：减少纸质预约单（年节约 12 万张纸）、降低空调能耗（智能错峰）、助力绿色校园建设

4.12 十一、预期成果（必须可量化，创业实践型）

分项列出，每项注明数量 + 形态 + 验收标准：

• 营收：18 个月内累计营收 600 万元、月营收达 50 万元
• 用户：累计用户 5 万人、月活 1.5 万人
• 融资：完成 Pre-A 轮 500 万元融资
• 就业：新增全职岗位 8 个、兼职岗位 20 个
• 知识产权：软件著作权 2 项、商标 1 项
• 合作高校：覆盖 20 所高校、签订正式合作协议
• 报告：年度运营报告 1 份（含完整财务报表）

创业实践不要求论文发表、不要求模拟运营报告（区别于创业训练）。如有论文 / 报道可作为加分项。

4.13 十二、经费预算（3 列表格，含合规用途）

预算禁止整数（如 1000、2000），必须有计算依据。合计金额需与"申请经费"字段一致。创业实践经费侧重运营、合规与知识产权。

4.14 十三/十四、签字栏

三栏，每栏空 6 行后写：指导教师签字 / 学院盖章 / 学校盖章（如需），均含"日期：__年__月__日"。部分学校要求"公司盖章"或"法定代表人签字"——按学校模板调整。

五、各栏目撰写规范

5.1 字数硬规范

字数不含标点与表格。低于下限说明内容不充实，高于上限评审难抓住重点。

5.2 句式规范

公司概况：用"XX 公司成立于 XXXX 年 X 月，统一社会信用代码 XXXX，注册资本 XX 万元（实缴 XX 万元），主营 XX 业务"句式开头，必须含工商四要素。

❌ "本公司是一家具有创新精神的企业，致力于推动教育科技发展。" ✅ "杭州课座科技有限公司成立于 2024 年 6 月 18 日，统一社会信用代码 91330108MA2XXXXXX5，注册资本 100 万元（实缴 30 万元），主营校园自习室智能预约平台研发与运营。"

运营数据：用"截至 XXXX 年 X 月，累计 XX / 月均 XX / 同比 XX"句式，必须含时间点 + 数据 + 同比变化。

❌ "平台已积累大量用户，营收快速增长。" ✅ "截至 2025 年 3 月，累计用户 5800 人（同比 +220%），月营收 8.2 万元（同比 +150%），毛利率 45%（同比 +5pp）。"

财务数据：必须 3 年表格 + 文字说明盈亏平衡点 + Burn rate / Runway。无表格不通过。

股权结构：必须表格列出每位股东姓名 + 出资额 + 出资比例 + 出资形式，禁止只写"团队持股"。

5.3 数据优先

• 公司工商信息：必须含统一社会信用代码（可在国家企业信用信息公示系统查询）
• 运营数据：标注统计口径（如"5800 用户数为后台注册用户去重数"）与统计时间
• 财务数据：标注实际 / 预测，实际数据须与纳税申报一致
• 融资数据：标注估值方法（DCF / 可比公司 / 成本加成），投资方须真实
• 同比变化：标注对比时间段（如"同比 2024 年 3 月 +220%"）

5.4 禁用空话

禁用以下无量化支撑词：

• "市场广阔""前景巨大""意义重大""颠覆性""革命性"
• "用户众多""需求旺盛""反响热烈"
• "先进的""高效的""智能的"
• "相关领域""若干用户""一定规模""蓬勃发展"
• "取得显著成效""获得广泛认可"

5.5 数字与单位

• 金额写"8.2 万元"或"82000 元"，不写"八万二"
• 百分比写"45%"，不写"百分之四十五"
• 用户数写"5800 人"或"5800+"，不写"五千八"
• 表格内数字右对齐，正文数字用阿拉伯数字
• 大额数字用万 / 亿单位（如"98 万元""250 亿元"）

5.6 序号体系

严格使用：一、（一级）/（一）（二级）/ 1.（三级）/（1）（四级）/ ①（五级）。不混用 1. / 1.1 / 1.1.1 论文式编号。

5.7 时态统一

• 公司概况：用过去 / 现在时（"公司成立于..."）
• 运营现状：用现在完成时（"已累计用户 5800"）
• 财务预测：用将来时（"Year2 营收预计达..."）
• 风险分析：用条件式（"若 X 发生，则 Y"）

5.8 第三人称

用"本公司""项目组""团队"，不用"我们""我"。融资章节可用"创始人 / 团队"。

5.9 商业术语准确

必须准确使用：GMV（成交总额）/ ARR（年化经常性收入）/ MRR（月度经常性收入）/ Churn（流失率）/ Cohort（同期群分析）/ Burn rate（月度消耗）/ Runway（资金可支撑月数）/ CAC（获客成本）/ LTV（生命周期价值）/ PMF（产品市场契合）/ Term sheet（投资条款清单）。术语首次出现给中文释义。

5.10 颜色与高亮

docx 输出全文黑色字体。禁止红 / 黄 / 绿彩色字体，禁止黄色高亮。如需强调用数据本身（如"5800""8.2 万""45%"），不用格式。

5.11 标点

中文标点全角，引号用""，省略号用"……"。英文术语用半角括号注英文全称：MRR（Monthly Recurring Revenue）。

六、公司运营数据呈现方法

6.1 KPI 体系

创业实践运营 KPI 必须分 4 类齐全：

6.2 GMV 与营收区分

• GMV（成交总额）：平台所有交易的金额总和，含未结算订单
• 营收（Revenue）：实际确认的收入，等于 GMV × take rate（抽佣率）+ 自营收入
• 例：GMV 86 万元 × 抽佣 5% + 会员收入 22 万元 = 营收 26.3 万元（不含税）

申报书必须区分 GMV 与营收，不能混用。

6.3 ARR / MRR 计算

• MRR = 月度订阅收入 + 月度抽佣收入 + 月度广告收入（仅计算经常性收入，不含一次性收入）
• ARR = MRR × 12
• 例：会员 MRR 4.2 万 + 抽佣 MRR 1.8 万 + 广告 MRR 0.8 万 = MRR 6.8 万 → ARR 81.6 万（与"ARR 98 万"差异源于新增一次性项目收入）

6.4 Cohort 同期群分析

按用户注册月份分组，跟踪每组用户的留存与付费率。示例表：

留存逐月提升说明产品 PMF 持续改善，是评审高分关键证据。

6.5 CAC / LTV 测算

CAC = 推广预算 / 新增付费用户数。例：3 月推广 8000 元 / 新增付费 670 人 = 12 元/人。 LTV = 客单价 × 复购次数 × 毛利率 = 32 × 4 × 45% = 57.6 元（取 56 元）。 LTV/CAC = 56/12 = 4.7（健康，>3 即可持续）。 回收期 = CAC /（客单价 × 毛利率 / 12）= 12 /（32 × 45% / 12）= 10 个月。

6.6 Burn rate / Runway

Burn rate = 月度固定支出 - 月度收入。若月支出 16 万 + 月营收 8.2 万 = 净 Burn 8 万元/月。 Runway = 现金余额 / Burn rate。若现有现金 96 万 / 8 万 = 12 个月。 Runway < 6 个月必须立即启动融资；< 12 个月应开始准备；> 18 个月可专注业务。

6.7 运营数据反例

❌ "平台运营良好，用户数和营收稳步增长。" ✅ "截至 2025 年 3 月，累计用户 5800 人（环比 +15%、同比 +220%），月营收 8.2 万元（同比 +150%），毛利率 45%（同比 +5pp），30 日复购率 32%（同比 +8pp），LTV/CAC = 4.7（健康）。"

6.8 数据可视化建议

可在附件中附月度营收趋势图、Cohort 留存热力图、用户增长曲线、渠道获客成本对比柱状图。正文以表格为主，图表作为附件，避免正文图表过多导致评审分心。

七、融资计划撰写方法

7.1 估值方法

3 类常用估值方法，必须明示选用哪一类：

申报书必须写明选用方法 + 计算过程 + 行业参考值。不能只写"估值 2000 万"无依据。

7.2 Term sheet 关键条款

term sheet 8 大要素，申报书至少覆盖前 5 项：

7.3 资金用途分解

资金用途必须按 4~6 类分解，每类含百分比 + 金额 + 具体用途：

7.4 投资人偏好与匹配

撰写时需说明本轮融资目标投资人的偏好：

• 战略投资人（产业基金）：看业务协同，可带来客户资源 / 渠道
• 财务投资人（VC / PE）：看回报倍数，5 年内 5~10 倍退出
• 政府引导基金：看本地税收贡献、就业带动、产业政策契合

本轮融资选择偏好与项目阶段匹配：早期选 VC、成长期选 PE、并购期选产业资本。

7.5 融资计划反例

❌ "本项目计划融资 500 万元，估值 2000 万元。" 问题：无估值方法、无资金用途、无 term sheet 条款。

✅ "本项目计划启动 Pre-A 轮融资 500 万元，投后估值 2000 万元（出让 25%）。估值采用可比公司法：参照同阶段教育 SaaS 公司 PS 倍数 8 倍 × Year2 营收预测 280 万 = 2240 万，让步至 2000 万投后。资金用途：产品研发 40%（200 万）、团队扩张 30%（150 万）、市场推广 20%（100 万）、运营储备 10%（50 万）。Term sheet 关键条款：1 倍非参与型清算优先权、加权平均反稀释、董事会 3 席（创始人 2 + 投资方 1）、5 年回购条款（本金 + 8% 年息）。"

八、财务报表规范

8.1 利润表必备科目

3 年利润表必须含 9 行：

每行必须有计算依据：营收 = 用户数 × 客单价 × 复购；营业成本 = 服务器 + 履约 + 客服 + 支付通道费；研发费用 = 工程师人力 + 第三方服务。

8.2 现金流量表关键科目

3 年现金流量表关键 4 行：

8.3 资产负债表关键科目

期末资产负债表关键 8 行：

8.4 Burn rate / Runway

明确标注：

• 月度固定成本：8 万元（含人力 4 万 + 服务器 0.5 万 + 推广 2 万 + 杂项 1.5 万）
• 月度变动成本：随营收增长，约营收的 30%
• 月度 Burn rate（净消耗）：8 万元
• 现金余额：96 万元
• Runway：12 个月
• 启动下一轮融资时点：Runway ≤ 9 个月时

8.5 盈亏平衡点

盈亏平衡点 = 月固定成本 / 毛利率 = 8 / 50% = 16 万元月营收。 预期 Year2 第 8 个月达到（届时月营收预测 18 万元）。

8.6 财务报表反例

❌ "Year1 营收 100 万，Year2 营收 500 万，Year3 营收 2000 万。" 问题：无成本、无毛利、无净利、无现金流、无依据。

✅ 见 8.1 节示例。9 行利润表 + 4 行现金流 + 8 行资产负债 + Burn rate/Runway + 盈亏平衡点齐全。

8.7 财务合理性

• Year1 营收 ≤ SOM × 10%（已运营 9 个月实际数据）
• Year3 营收 ≤ SOM × 50%（激进但合理）
• 毛利率 40%~60%（SaaS 行业平均）
• 净利率 Year1 可为负，Year2 转正，Year3 ≥ 15%
• 增长率 Year2/Year1 ≥ 3 倍，Year3/Year2 ≥ 2 倍
• 经营性现金流 Year2 必须转正（否则需说明融资支撑）

8.8 财务合规

创业实践财务报表必须与公司纳税申报一致。如不一致，评审会通过工商信息查到。注意：

• 营收与增值税申报一致
• 净利润与企业所得税申报一致
• 工资薪金与个税申报一致
• 社保缴纳人数与团队人数一致
• 固定资产与折旧符合会计准则

九、评审标准与打分维度

9.1 五维评分（参考西南大学、合肥工业大学创业实践评审办法）

9.2 评审流程

• 国家级创业实践通过率约 15%（三类大创中最低，因要求最严格）
• 评审专家 5 人/项目（含 1 名创业导师 + 1 名投资人 + 1 名法务 + 2 名学者）
• 评审时长：每份约 15~20 分钟，部分省级增加路演答辩（8 分钟陈述 + 5 分钟答辩）
• 必查工商信息、税务信息、知识产权归属

9.3 高分申报书特征

• 项目名称 ≤25 字，含产品代号
• 项目简介含 4 数据（用户数 / 月营收 / 毛利率 / 融资额）
• 公司概况含工商信息 + 股权结构 2 表格
• 运营 KPI 表 8 项齐全，含同比变化
• 财务 3 表（利润表 + 现金流 + 资产负债）齐全
• 融资计划含估值方法 + term sheet 5 条款
• 团队 4~6 人，商科+技术复合，3+ 全职
• 风险分析含法务风险（创业训练无此项）
• 社会效益含就业带动 + ESG
• 预期成果以营收 / 用户 / 融资额为主

9.4 低分申报书特征（任一即扣大分）

• 公司未注册且未提供 6 个月以上运营证据
• 财务数据与纳税申报不一致
• 股权结构模糊、存在代持
• 知识产权归属个人而非公司
• 运营数据无统计口径
• 融资估值无方法
• 团队全兼职、无薪资说明
• 缺法务风险章节
• 缺社会效益章节
• 预期成果仍写"商业计划书 + 模拟运营报告"（创业训练特征）
• 预算全整数无依据

9.5 评分计算示例

5 位专家按 5 维度打分后加权平均。示例：运营数据 86.4 × 30% + 团队执行力 83.4 × 25% + 商业模式 79.0 × 20% + 可持续性 79.0 × 15% + 规范性 89.0 × 10% = 83.4 分。国家级创业实践录取线通常 80+，省级 75+，校级 70+。

9.6 提分策略

• 运营数据（30%权重最大）：优先打磨 KPI 表，8 项齐全 + 同比 + Cohort 留存
• 团队执行力（25%）：成员表列公司职务 + 全/兼职 + 薪资 + 全职比例
• 商业模式（20%）：盈利模式有定价 + LTV/CAC≥3 + PMF 验证数据
• 可持续性（15%）：Runway≥12 个月 + 留存提升 + 壁垒说明
• 规范性（10%）：工商信息齐全 + 税务合规 + IP 归公司

十、避坑指南与正反例对照

坑 1：公司未注册且运营不满 6 个月硬闯创业实践

❌ "本项目正在筹备注册公司，已运营 3 个月，申请创业实践项目。" ✅ 改投创业训练项目，或运营满 6 个月后再申报创业实践。硬闯会被评审以"不符合子类型基本门槛"直接否决。

坑 2：财务数据与纳税申报不一致

❌ 申报书营收 78 万元，但纳税申报仅 23 万元（隐匿收入避税）。 ✅ 申报书营收必须与增值税申报一致。如确实有小额未开票收入，单独说明并补税。

坑 3：股权结构混乱、存在代持

❌ "团队持股 80%、投资人 20%"，无具体股东与比例。实际由张三代李四持 15%。 ✅ 表格列出每位股东姓名 + 出资额 + 比例 + 出资形式。代持必须签订代持协议并披露。

坑 4：知识产权归属个人而非公司

❌ 软件著作权登记在创始人张三个人名下，公司仅"使用许可"。 ✅ 软件著作权、商标、域名必须归属公司（杭州课座科技有限公司），创始人签订 IP 转让协议。

坑 5：运营数据无统计口径

❌ "累计用户 5800 人"——后台注册数？去重数？活跃数？ ✅ "累计注册用户 5800 人（按手机号去重，截至 2025 年 3 月 15 日）"——含统计口径 + 时间点。

坑 6：融资估值无方法

❌ "本轮计划融资 500 万元，估值 2000 万元。" ✅ 见 7.6 节示例，估值采用可比公司法，含计算过程与行业参考值。

坑 7：团队全兼职、无薪资说明

❌ "团队 5 人，均为在校生，无薪资。" 或 "5 人全部为在校生，全部兼职。" ✅ 见 4.8 节，全职 3 人月薪 3000 元 + 兼职 2 人按项目计酬 + 全员缴纳社保。全职比例 ≥60% 才能体现执行力，全兼职应转投创业训练。

坑 8：缺法务风险章节

❌ 风险分析只有 4 类（市场 / 技术 / 运营 / 财务），缺法务风险。 ✅ 见 4.10 节，5 类风险含法务风险（知识产权纠纷、合同纠纷、劳动纠纷）。

坑 9：缺社会效益章节

❌ 直接从风险分析跳到预期成果，无社会效益。 ✅ 见 4.11 节，3 个角度（就业带动 / 校园赋能 / ESG）完整呈现。

坑 10：预期成果仍写"商业计划书 + 模拟运营报告"或财务不全

❌ "预期产出商业计划书 1 份、模拟运营报告 1 份。"（创业训练特征）；或"Year1 营收 78 万"无成本无 Burn rate。 ✅ 见 4.12 节，以真实营收 / 用户 / 融资额 / 就业岗位为主；财务 3 表齐全 + Burn rate 8 万/月 + Runway 12 个月 + 现金余额 96 万。创业实践重点是真实数据，商业计划书作为附件。

坑 11：预算全整数无依据

❌ "服务器 2000 元、调研 3000 元、推广 5000 元，合计 10000 元。" ✅ 见 4.13 节，金额非整数 + 计算依据。

坑 12：竞品只列名字无对比

❌ "竞品有美团、抖音、超级课程表。" ✅ 5 列对比表：名称 / 定位 / 用户规模 / 优势 / 劣势 + 本项目差异化定位。

坑 13：融资历史隐瞒或财务造假

❌ "本项目尚未融资"——实际已收种子轮 80 万但未披露；或申报书营收 78 万但工商年报显示 12 万。 ✅ 完整披露所有已完成的融资轮次，包括金额、估值、投资方。财务数据必须与公司年报、税务申报一致，隐瞒或造假会被评审查工商信息发现。

十一、docx 生成调用方式

11.1 命令行用法

python build.py --data data.json --out output.docx
python build.py --demo --out demo.docx

• --data：数据 JSON 文件路径（必填，与 --demo 二选一）
• --out：输出 docx 路径（必填，自动创建目录）
• --demo：使用内置示例数据生成演示文档

11.2 JSON 字段说明

{
  "project_name": "校园自习室智能预约平台'课座'",
  "project_level": "国家级", "project_type": "创业实践项目",
  "leader_name": "张三", "leader_id": "202212345",
  "leader_major": "工商管理", "leader_grade": "2022 级 大三",
  "leader_phone": "138XXXXXXXX",
  "advisor_name": "李教授", "advisor_title": "副教授",
  "advisor_research": "创业管理",
  "college": "工商管理学院", "apply_date": "2025 年 3 月 15 日",
  "basic_info": { "industry": "...", "company_name": "...", "credit_code": "...", "duration": "...", "budget": "20000", "leader_info": "...", "team_members": "...", "advisor_info": "..." },
  "abstract": "...",
  "company_overview": { "business_info": [...], "shareholders": [...], "governance": "..." },
  "product_market": { "features": [...], "market_analysis": "...", "tech_impl": "...", "ip_status": "..." },
  "business_operation": { "model": "...", "kpi_table": [...], "milestones": [...] },
  "financial_data": { "income_statement": [...], "cash_flow": [...], "balance_sheet": [...], "burn_runway": "..." },
  "team_organization": { "members": [...], "org_structure": "...", "salary": "..." },
  "financing_plan": { "history": [...], "current_round": "...", "term_sheet": "..." },
  "risk_response": [{"type":"...","risk":"...","prob":"...","impact":"...","measure":"..."}],
  "social_benefit": "...",
  "expected_outcomes": ["..."],
  "budget_items": [{"item":"...","amount":"...","basis":"..."}],
  "budget_total": "20000", "include_school_approval": false
}

缺字段时 build.py 用合理默认值，不会报错。

11.3 输出路径

默认输出到当前目录。建议命名：{级别}_{公司代号}_{申报日期}.docx，如 国家级_课座_20250315.docx。

十二、质检清单

提交前逐项检查（22 项，含法务合规）：

1. 项目名称 ≤25 字，含产品代号，无"基于...的..."堆砌
2. 项目简介 300~500 字，4 句结构完整（公司+数据 / 模式 / 融资 / 目标）
3. 公司工商信息表含统一社会信用代码、注册日期、注册资本等 10 项
4. 股权结构表列每位股东姓名+出资额+比例+出资形式
5. 知识产权（软著、商标、域名）归属公司而非个人
6. 产品服务含功能清单 + 市场分析 + 技术架构 + 知识产权
7. 商业模式含盈利模式 + 定价 + 渠道
8. 运营 KPI 表 8 项齐全（用户数、月活、GMV、MRR、毛利率、复购率、CAC、LTV）
9. KPI 必须含统计口径与统计时间
10. 财务 3 表齐全（利润表 + 现金流 + 资产负债表）
11. 利润表 9 行（营收/成本/毛利率/销售/管理/研发/财务费用/营业利润/净利润）
12. Burn rate / Runway 明确（Runway ≥ 6 个月）
13. 盈亏平衡点有明确测算（月营收 X 万元时点）
14. 财务数据与纳税申报一致
15. 团队 4~6 人，商科+技术复合，含公司职务
16. 全职比例 ≥60%（3+ 全职），含薪资与社保说明
17. 融资计划含估值方法 + term sheet 5 条款 + 资金用途分解
18. 风险分析 5 类齐全（市场/技术/运营/财务/法务）
19. 社会效益含就业带动 + 校园赋能 + ESG
20. 预期成果以真实营收/用户/融资额/就业为主（非商业计划书）
21. 预算 6~8 类科目，金额非整数，有计算依据
22. docx 字体格式正确（宋体小四正文、黑体三号标题、1.5 倍行距、首行缩进 2 字符、A4 页面、页边距上下 2.54cm 左右 2.5cm）

任一项不达标 → 返回修改。22 项全过 → 可提交。

12.1 法务合规专项检查

• 股权结构无代持（如有代持须有协议并披露）
• 税务合规（增值税、企业所得税、个税均已申报）
• 社保缴纳（全职员工均已参保）
• 知识产权归属（软著、商标、域名归属公司）
• 经营范围覆盖实际业务（如从事教育培训须有办学许可）
• 无重大未决诉讼

12.2 字数自动检查

撰写完成后用脚本核对各栏目字数：项目简介 300500、公司概况 500800、产品服务与市场 8001200、商业模式与运营现状 8001200、团队组织 400600、融资计划 500800、风险与应对 400600、社会效益 300500。

12.3 错别字检查

提交前对照以下高频错别字自检：的地得混用 / 作为-做为 / 既-即 / 附-符 / 藉-借 / 在-再 / 象-像 / 的-得（"达到 95%"不是"达到 95% 的"）。商业术语拼写：Runway（不是 Run way）、MRR（不是 M.R.R）、CAC（不是 C.A.C）。

12.4 格式终检

打开 docx 文件目测：字体（正文宋体小四、标题黑体三号）、行距 1.5、首行缩进 2 字符、表格居中表头加粗、页边距 2.54/2.5cm、页码底部居中、无空白页无乱码。

十三、学校差异处理

不同学校创业实践模板有微调，处理规则：

栏目顺序差异：个别学校把"融资计划"放在"财务数据"前，或合并"团队组织"与"公司治理"。按学校下发模板顺序调整 build.py 的 build() 方法调用顺序。

字体差异：少数学校要求"仿宋 GB2312"正文或"楷体"标题。修改 build.py 的 FONT_SONG / FONT_HEI 常量。

页边距差异：部分学校要求 3cm 左右边距。修改 build.py setup_page() 中的 left_margin / right_margin。

栏目增减：

• 校级通常无"学校审批意见"栏 → 删除 _add_signature_section() 中的对应行
• 部分学校增加"年度审计报告"栏（创业实践专属）→ 在 build() 中追加
• 部分学校要求"公司盖章 + 法定代表人签字"栏 → 增加独立签字栏
• 部分学校增加"创业导师意见"栏（区别于指导教师）→ 增加独立签字栏

级别差异：

• 国家级：14 栏目全要 + 经费 1~2 万 + 工商信息齐全 + 3 年财务 3 表 + Term sheet 5 条款
• 省级：14 栏目全要 + 经费 5 千~1 万 + 工商信息齐全 + 3 年财务 2 表 + Term sheet 3 条款
• 校级：可省"学校审批意见"栏 + 经费 2~3 千 + 工商信息齐全 + 2 年财务 1 表

适配流程：先问"学校下发的模板有特殊要求吗？" → 若有则按学校模板调整 → 若无按国家级模板处理。适配完成后告知用户"已按 XX 学校模板调整，请核对栏目顺序与字体"。

13.1 常见学校差异速查

13.2 自定义模板适配步骤

询问学校名称与模板 → 用户提供 docx/pdf 模板或截图 → 对照标准模板标记差异点 → 修改 build.py 对应函数 → 重新生成 docx → 告知用户已按 XX 学校调整。适配修改记录到 worklog.md，便于后续项目复用。

本 skill 执行流程：触发 → 信息采集 → 撰写 14 栏目 → 调 build.py 生成 docx → 22 项质检 → 提交。创业实践与创业训练的核心边界：是否要求实际注册公司、是否要求真实运营数据，本 skill 始终按"要求"处理。