danfeistar house-skills-kit · 房产 AI 技能仓库
按身份分 Skill，按需取用。本文件是仓库总览；各技能在 skills/ 子目录下，均为独立完整技能（自带 SKILL.md，可单独发布安装）。
技能索引
| 技能 | 路径 | 适合谁 |
|---|---|---|
| calc-toolkit 公共计算工具包 | skills/calc-toolkit/ |
全身份：12 件工具——房贷月供、二手房交易全成本、一手房交易成本、购房能力、提前还款、首套二套认定、楼层折扣、公积金额度、佣金提成、得房率换算、租金回报、LPR变动影响。35 城规则库四层引擎，每个数字可追溯，全参数 --set 可覆盖 |
| sales-talk-library 案场话术库 | skills/sales-talk-library/ |
置业顾问/销售经理：地段/配套/户型/竞品/品牌五域标准说辞、分客群变通与合规红线 |
| sales-objection-handling 客户异议处理 | skills/sales-objection-handling/ |
置业顾问/销售经理：高频异议三段式应对、禁语清单与演练 |
| sales-closing-sop 算价与逼定 SOP | skills/sales-closing-sop/ |
置业顾问/销售主管：算价动作链、议价博弈、逼定信号与团队配合逼定 |
| sales-reception-sop 接待与需求挖掘 SOP | skills/sales-reception-sop/ |
置业顾问/销售主管：首访接待动线、七维需求挖掘、匹配带看与交接 |
| sales-lead-grading 判客与跟进 SOP | skills/sales-lead-grading/ |
置业顾问/销售主管：ABC判客分级、跟进节奏、掉客挽回与归属仲裁 |
| sales-mortgage-sop 按揭问题应对 SOP | skills/sales-mortgage-sop/ |
置业顾问/按揭专员：资质预判分流、六类高频按揭问题路径与话术、合规红线 |
| sales-opening-sop 开盘执行 SOP | skills/sales-opening-sop/ |
置业顾问/案场负责人/开盘执行团队：盘前梳理预登记、认筹转认购、开盘日七环节选房动线、规则口径、五类应急预案、盘后转化 |
| presale-marketing-sop 蓄客期营销动作清单 | skills/presale-marketing-sop/ |
策划/营销负责人/自媒体运营：节点倒排节奏、暖场/拓客/圈层/认筹预热动作库、自媒体蓄客专节（定位/日历/线索闭环）、四级漏斗复盘、合规红线 |
| competitive-intel-sop 竞品踩盘与市场监控 | skills/competitive-intel-sop/ |
策划/营销负责人/市调岗：竞品A/B/C分级、六模块现场采集、百分制打分与竞品预判、四指标周监控三源交叉、月度竞品报告、反踩盘纪律与合规红线 |
| 购房顾问（排期） | skills/（待建） |
购房客户：资格/选筹/谈判 |
| 案场销售顾问（排期） | skills/（待建） |
房开案场 |
| 经纪人作业助手（排期） | skills/（待建） |
二手经纪人 |
| 渠道管理助手（排期） | skills/（待建） |
渠道分销 |
| 内容创作助手（排期） | skills/（待建） |
房产自媒体 |
两条生产线
skills/直发技能：独立 SKILL.md，发布 ClawHub 各自成技能（现有 calc-toolkit、sales-talk-library、sales-objection-handling、sales-closing-sop、sales-reception-sop、sales-lead-grading、sales-mortgage-sop、sales-opening-sop 八个）。template/品牌生成骨架：4 类角色原型（consumer-buy / developer-sales / brokerage-agent / channel-distributor）× 29 业务模块，python3 render.py --config brand.yaml --out output/my-brand/一份配置生成品牌专属顾问技能，install.sh装进任意 Agent。
使用顺序建议
测算场景按咨询流串用：购房能力（能买多少）→ 月供（月供多少）→ 楼层折扣（这套房折后价）→ 新房/二手成本（交易税费）→ 提前还款（买后规划）。
规则与数据
- 政策档位全部外置
skills/calc-toolkit/rules/cities.yaml（35 城，标注文号/口径/as_of），政策更新改配置不动代码 - 使用者可用
--city选城市档、--template挂自己的模板、--set 键=值临时覆盖任意参数 - 所有档位默认为演示口径，正式经营使用前请按所在城市官方公告核对