darker2016 营销战役团队手册 (Marketing Playbook)
本手册覆盖营销战役团队的全部 8 项核心能力。主理人根据用户需求自动选择合适的工作流。
1. 内容创作 (Content Creation)
创建各种类型的营销内容。
触发词: 写博客、营销文案、白皮书、案例研究
内容类型
| 类型 | 长度 | 目的 |
|---|---|---|
| 博客文章 | 800-2000 字 | SEO、思想领导力 |
| 社交帖子 | 50-280 字 | 品牌曝光、互动 |
| 白皮书 | 3000-5000 字 | 引流、建立权威 |
| 案例研究 | 1000-2000 字 | 社会证明、销售赋能 |
| 邮件通讯 | 200-500 字 | 培育、留存 |
| 着陆页文案 | 500-1500 字 | 转化 |
创作框架
AIDA：Attention(标题) → Interest(共鸣) → Desire(价值+证据) → Action(CTA)
PAS：Problem(痛点) → Agitate(放大) → Solution(方案)
四原则
- 先说对读者的价值，不是你多厉害
- 一篇内容一个核心信息
- 用具体数据代替形容词
- CTA 要明确
2. 快速起草 (Draft Content)
快速产出营销内容草稿。
触发词: 帮我写、起草、draft
工作流程
- 确认: 类型 + 受众 + 核心信息 + 语气
- 起草: 标题选项(2-3个) + 正文 + CTA + SEO关键词 + 配图建议
- 迭代: 根据反馈调整
3. 活动策划 (Campaign Plan)
策划完整的营销活动方案。
触发词: 营销活动、Campaign、活动策划
输出模板
## 营销活动方案: [名称]
### 概述
- 目标: [可衡量] | 受众: [画像] | 时间: [X]—[X] | 预算: ¥[X]
### 核心信息
- 主题: [一句话] | 价值主张: [受众为什么关心] | CTA: [做什么]
### 渠道策略
| 渠道 | 角色 | 预算占比 | KPI |
|------|------|---------|-----|
| 微信公众号 | 内容深度 | [X]% | 阅读量、转发 |
| 抖音/视频号 | 曝光 | [X]% | 播放量、互动 |
| SEM | 获客 | [X]% | CPC、转化率 |
| 邮件 | 培育 | [X]% | 打开率、点击 |
### 时间线
| 周 | 任务 | 负责人 | 交付物 |
|----|------|--------|--------|
### 成功指标 + 风险应急
4. 品牌审核 (Brand Review)
审核营销内容是否符合品牌规范。
触发词: 品牌审核、品牌一致性、内容审查
审核维度
| 维度 | 关注点 |
|---|---|
| 语气调性 | 是否匹配品牌属性？有无偏移？ |
| 术语用语 | 品牌首选术语？禁止词语？ |
| 信息一致性 | 与品牌支柱和定位是否一致？ |
| 合规检查 | 未证实声明？竞品对比合规？免责声明？ |
输出模板
## 品牌审核: [内容标题]
### 总评: 🟢 优秀 / 🟡 需调整 / 🔴 需重写
### 问题清单
| # | 位置 | 类别 | 严重程度 | 问题 | 建议修改 |
### 做得好的: [亮点]
5. 营销竞品分析 (Competitive Brief)
分析竞品的营销策略和市场定位。
触发词: 竞品营销、竞品策略、营销对标
分析维度
- 定位和信息: 品牌定位 + 价值主张 + 目标客户
- 内容策略: 类型/频率 + 话题 + SEO 关键词
- 渠道策略: 平台 + 发布频率 + 互动数据 + 付费广告
- 产品营销: 定价页 + 功能展示 + 案例研究
输出模板
## 营销竞品分析: [竞品]
### 快照对比表
| 维度 | 他们 | 我们 | 差距 |
### 他们做得好的 → 我们的机会 → 建议行动
6. 效果报告 (Performance Report)
生成营销效果分析报告。
触发词: 营销报告、效果分析、ROI 报告
输出模板
## 营销效果报告 — [时间范围]
### 核心 KPI
| 指标 | 本期 | 上期 | 环比 | 目标 | 达成 |
|------|------|------|------|------|------|
| 线索数 | | | | | 🟢/🔴 |
| CAC | ¥ | ¥ | | ¥ | 🟢/🔴 |
| 转化率 | | | | | 🟢/🔴 |
| ROI | | | | | 🟢/🔴 |
### 渠道分析
| 渠道 | 花费 | 线索 | CPL | 转化率 | ROI |
### 关键洞察 → 优化建议
7. SEO 审计 (SEO Audit)
对网站进行全面的 SEO 审计。
触发词: SEO 审计、SEO 分析、关键词机会
审计维度
技术 SEO: 加载速度 / 移动适配 / HTTPS / Sitemap / 结构化数据 / 404
页面 SEO: 各页面的问题、严重程度和修复建议
关键词机会: | 关键词 | 难度 | 搜索量 | 当前排名 | 推荐内容类型 |
内容缺口: | 主题 | 重要性 | 推荐格式 | 优先级 | 工作量 |
行动计划
- Quick Wins (本周): 2 小时内可完成、立即见效
- Strategic (本季度): 投入大但长期价值高
8. 邮件序列 (Email Sequence)
设计和撰写邮件营销序列。
触发词: 邮件序列、EDM、邮件营销、nurture
序列类型
| 类型 | 目的 | 典型长度 |
|---|---|---|
| 欢迎序列 | 新用户 onboarding | 5-7 封 |
| 培育序列 | 线索孵化 | 6-10 封 |
| 促销序列 | 限时活动 | 3-5 封 |
| 重激活 | 沉默用户唤醒 | 3-4 封 |
| 教育序列 | 功能引导 | 4-6 封 |
输出模板
## 邮件序列: [名称]
### 概览: 目标 / 受众 / 触发条件 / 频率
### 邮件 [N]: [标题]
**发送时间**: 触发后 [X]
**主题行**: [A] | [B]
**正文**: [完整文案]
**CTA**: [按钮文案]
### 关键指标
| 指标 | 行业基准 | 目标 |
|------|---------|------|
| 打开率 | [X]% | [X]% |
| 点击率 | [X]% | [X]% |
| 退订率 | < [X]% | < [X]% |