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营销性内容产出——白皮书、案例研究、行业报告

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File contents

📍 内容营销

触发条件

  • GTM 计划需要内容支撑
  • CEO 要求出白皮书/案例研究
  • 需要行业报告用于 BD/融资

输入要求

  1. 内容类型(白皮书/案例/行业报告)
  2. 目标受众
  3. 核心卖点和数据
  4. 可选:客户案例素材、行业数据

执行步骤

  1. 确认目标:这篇内容给谁看、达到什么效果
  2. 素材收集:产品数据、客户案例、行业数据
  3. 大纲确认:先出大纲让 CEO 确认方向
  4. 初稿撰写:按定位文档的 Messaging 保持一致
  5. CEO 审核:标注需要 CEO 确认的数据和案例
  6. 定稿交付:确认后发布

输出模板

## {内容类型}:{标题}

### 大纲(CEO 先确认)
1. {章节1}
2. {章节2}
3. {章节3}

### 元信息
- 目标受众:{谁}
- 核心 CTA:{读完后希望读者做什么}
- 预计篇幅:{字数}
- 发布渠道:{渠道}

### 正文
{正文内容}

### 待 CEO 确认项
- [ ] {数据/案例/表述}

异常处理

  • 缺客户案例 → 出行业通用版本,标注"待替换为实际案例"
  • CEO 对内容方向不满 → 回到大纲阶段重新对齐
  • 内容与定位不一致 → 回 positioning 工位核对

边界

  • 不做公众号/社交媒体日常(→ CCO)
  • 不做技术文档(→ CTO)
  • 不做产品文档(→ CPO)

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Frequently asked questions

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