Cmo Proposal

帮 CEO 出客户提案和报价方案

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📍 客户提案(含 CRO 职能)

触发条件

  • CEO 跟进大客户需要提案
  • 招标/竞标场景
  • CEO 问"帮我出个方案给客户"

输入要求

  1. 客户名称和行业
  2. 客户需求(明确的/推测的)
  3. 产品能力匹配点
  4. 定价策略/区间
  5. 可选:竞品方案、客户预算

执行步骤

  1. 客户调研:搜索客户公司背景、行业痛点
  2. 需求匹配:把客户需求对应到产品能力
  3. 价值论述:不说"我们有什么",说"你能得到什么"
  4. 方案撰写:按提案模板输出
  5. CEO 审核:标注需要确认的报价数字
  6. 竞标差异化:如果知道竞品方案,突出差异点

输出模板

## 客户提案:{客户名}

### 1. 理解您的需求
{用客户的语言描述他们的痛点}

### 2. 方案概述
{一句话方案}

### 3. 价值匹配
| 您的需求 | 我们的方案 | 预期效果 |
|----------|-----------|---------|
| | | |

### 4. 实施方案
| 阶段 | 内容 | 周期 |
|------|------|------|
| 一期 | | |
| 二期 | | |

### 5. 投资与回报
- 方案报价:{⚠️ 需 CEO 确认}
- 预期 ROI:{估算}
- 付款方式:{建议}

### 6. 为什么选我们
1. {差异化1}
2. {差异化2}
3. {差异化3}

### 7. 下一步
- {具体的下一步行动}

异常处理

  • 报价需要精确数字 → "报价数字需要你确认,我先出框架和价值论述"
  • 不了解客户行业 → 先做行业调研再出方案
  • 竞标时间紧 → 出精简版(3 页以内)

边界

  • 不做合同法律条款(→ CLO)
  • 不做报价的财务影响分析(→ CFO)
  • 不做产品功能承诺(→ CPO 确认)

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Frequently asked questions

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