Landing Copy

Landing Copy

Écrire du copy de landing page qui convertit, sans bullshit corporate.

Scope

Couvert :

• Hero (H1, subhead, CTA, visual placement)
• Value propositions (3-6 cards)
• Social proof (logos, testimonials, metrics)
• Feature sections
• Pricing page copy
• CTA hierarchy
• FAQ
• Footer copy meaningful

Non-couvert :

• Microcopy in-product (→ product-microcopy)
• Long-form blog (→ skill futur blog-writer)
• Email copy (→ skill futur email-copy)
• SEO meta + schema (→ peut être ajouté ici si demande)

Quand utiliser

• Brief "landing page", "marketing site", "product page", "pricing"
• Audit copy d'une landing existante
• Iteration A/B sur des hero variants
• Avant figma-implement-design si la landing est visuelle uniquement

Anti-patterns à BANNIR (les défauts AI)

Mots interdits dans H1/H2/CTA

• "Discover", "Explore", "Unlock", "Experience", "Elevate", "Transform"
• "Amazing", "Powerful", "Seamless", "Revolutionary", "Cutting-edge", "Best-in-class"
• "Solution(s)", "Platform" (sauf si vraiment platform), "Synergy", "Leverage"
• "Empower", "Enable", "Accelerate"
• "Innovative", "Next-generation", "World-class"
• "Effortless", "Intuitive" (à montrer, pas à dire)

Patterns interdits

• ❌ H1 vague : "The future of [X]" / "[X] reimagined" / "[X] for the modern team"
• ❌ Subhead qui répète le H1 sans ajouter d'info
• ❌ Value props 3 cards génériques : "Fast / Reliable / Beautiful"
• ❌ Social proof vague : "Trusted by thousands" sans logos OU sans nombre précis
• ❌ Testimonials sans nom + photo + role + company
• ❌ "Get started for free" comme unique CTA (implicite : on demande le CC)
• ❌ Pricing avec "Contact us" caché en bas
• ❌ FAQ qui répète le marketing (pas de vraies questions client)
• ❌ Hero avec mockup générique de browser/MacBook flottant

Patterns à FAVORISER

H1 : sujet + bénéfice mesurable

Format : [Verbe action / Sujet] [bénéfice spécifique avec metric ou qualifier concret]

Bons :

• "Ship 10× faster with AI agents that write your code" (Cursor)
• "Set up payments in 7 minutes" (Stripe-style)
• "Cancel meetings, not your day" (Cal.com vibe)
• "Your project manager replaced by 5 lines of YAML" (provocateur, claim mesurable)

Mauvais :

• "AI for everyone" (vague, pas de bénéfice)
• "The future of payments" (futur ≠ maintenant, pas de claim)
• "Discover the power of automation" (verbes faibles + cliché)

Subhead : context + différenciation

• 1-2 phrases (pas plus)
• Réponds à "OK et alors ?" du H1
• Si possible : un nom/concept clé + différenciant vs alternative

Bon : "Run any model — Claude, GPT, Gemini — through one API. Pay per token, no commitments, change provider in 2 lines."

CTA primary

• Verbe action concret
• Indique ce qui se passe après le clic

Bons : "Start in 7 minutes", "See pricing", "Get API key", "Book a 15-min demo" Mauvais : "Get started", "Learn more", "Sign up", "Try it free" (sans contexte)

CTA secondary

• Toujours moins voyant (variant ghost / outline)
• Alternative pour les hesitants : "See live demo", "Read the docs", "Watch 2-min video"

Value props (3-6 cards)

Format : [Headline avec metric ou claim concret] · [1-2 phrases qui prouvent] · [optional: link to deep dive]

Bonnes :

• "Deploys in 30 seconds — Connect your repo, push to main, live URL. No Dockerfile."
• "$0 until you hit 10k requests/mo — Then $0.001/req. No seats, no minimum."

Mauvaises :

• "Fast — Lightning quick performance you'll love"
• "Reliable — Built to last with enterprise-grade infrastructure"

Social proof

• ✅ Logos visibles (5-8 max, alignés, monochrome ou color cohérent)
• ✅ Metric précis : "12,847 developers ship daily with us"
• ✅ Testimonials avec nom + photo + role + company + 1-2 phrases concrètes
• ❌ "G2 Leader 2024" sans contexte
• ❌ Stars rating générique sans source

Pricing page

• ✅ Tier names parlants (pas "Starter / Pro / Enterprise" sans plus)
• ✅ Prix visibles immédiatement (pas "Contact for pricing" sauf vraie raison)
• ✅ Différence entre tiers en 1 mot/phrase (pas wall of text)
• ✅ FAQ pricing dédiée
• ✅ "What's not included" listé
• ❌ Plus de 4 tiers (paralyse la décision)

FAQ

Vraies questions client (pas du marketing déguisé) :

• "How does this compare to [concurrent connu] ?"
• "What happens if I exceed my plan ?"
• "Is my data used for training ?"
• "Can I cancel anytime ?"
• "Do you have an enterprise/SSO/SOC2 plan ?"
• "What if [edge case fréquent] ?"

Non :

• "Why choose [product] ?" → c'est ton job de le montrer ailleurs
• "Is [product] easy to use ?" → réponse forcément biaisée

Process

1. Brief intake

✍️ **Landing Copy**

**Product** : [name]
**One-liner pitch** : [1 phrase]
**Audience cible** : [persona — devs / PMs / designers / etc.]
**Concurrent direct** : [si connu]
**Différenciation clé** : [vs concurrent — 1 phrase]
**Tone voice** : [serious / playful / technical / sales-y]
**Conversion goal** : [signup free / demo / contact sales / docs]
**Contraintes** : [SEO keywords obligatoires, claims légaux, etc.]

2. Inventory de la landing (si refonte)

Glob les fichiers landing existants, identifier :

• H1 actuel + score (sur les critères ci-dessus)
• CTAs (count + variants)
• Social proof (forme actuelle)
• Faiblesses concrètes

3. Draft V1

Écrire la copy en suivant la structure :

## Hero
**H1** : [...]
**Subhead** : [...]
**CTA primary** : [...]
**CTA secondary** : [...]
**Visual** : [description du visual qui doit accompagner]

## Social proof bar
**Format** : [logos / metric / mix]
**Metric/text** : [...]
**Logos suggérés** : [...]

## Value props
### Card 1
**Headline** : [...]
**Body** : [...]
**Link** : [...]

[répéter 3-6 fois]

## Feature sections (1-3 deep dives)
### Section 1
**Eyebrow** : [kicker au-dessus du H2]
**H2** : [...]
**Body** : [2-3 paragraphes max]
**CTA inline** : [...]
**Visual** : [description]

## Pricing (si applicable)
[tiers + prix + features per tier]

## FAQ
**Q1** : [vraie question client]
**A1** : [...]
[6-10 questions]

## Final CTA section
**H2** : [...]
**CTA** : [...]

4. Validation

### ✅ Checklist Landing Copy

| Critère | Status |
|---------|--------|
| H1 contient sujet + bénéfice mesurable | ✅/❌ |
| Aucun mot interdit (Discover, Amazing, etc.) | ✅/❌ |
| CTA primary indique ce qui se passe après clic | ✅/❌ |
| Value props ont metric ou claim concret | ✅/❌ |
| Social proof avec metric précis OU logos visibles | ✅/❌ |
| Testimonials avec nom + photo + role + company | ✅/❌ |
| FAQ contient vraies questions client (pas marketing déguisé) | ✅/❌ |
| Différenciation vs concurrent claire | ✅/❌ |
| Tone voice cohérent partout | ✅/❌ |

5. Variants pour A/B (optionnel)

Si demandé, produire 2-3 variants de H1/CTA pour A/B test, avec hypothèse explicite :

• Variant A : appel à l'identité ("For devs who hate YAML")
• Variant B : metric ("Set up in 7 min")
• Variant C : provocateur ("Replace your DevOps team")
• Hypothèse : Variant B convertira mieux sur cold traffic, A sur warm.

Intégrations

Sources / inspiration

• Julian Shapiro — Marketing primitives
• Stripe blog (copy style)
• Linear changelog (anti-corporate)
• Cal.com homepage (provocation calibrée)
• Kontra — landing patterns
• Patrick McKenzie — copywriting essays