findscripter 何时使用
当你站在**卖方（sell-side）**一侧，需要把「谁可能买下这家公司」拆成一份可执行、可分层、可触达的买家全集时使用，典型场景：
- 承接卖方并购委托、准备 pitch 或 engagement letter，需要论证「确实有买家」。
- 为标的搭建买家全集（buyer universe），覆盖战略买家与财务买家（PE）。
- 评估某类合作方/潜在收购方的契合度，并排出触达优先级与第一波名单。
不该用的边界：
- 不替代买方视角的尽调、估值、交易结构与整合规划 —— 那是
ma-playbook的职责，本条只产出买家清单与触达排序。 - 不撰写外联邮件/序列 —— 名单建好后写外联交给
cold-email-writer。 - 不替代正式法律/反垄断意见 —— 本条只对直接竞争对手做反垄断风险标记，不出具合规结论。
判据一句话：质量优先 —— 30-40 个研究透彻的买家，胜过 200 个堆出来的名字。
步骤
固定六步，从理解标的到产出工作簿：
- 理解标的（Target）：业务描述/赛道/商业模式；营收、EBITDA、增长画像；核心资产与能力（IP、客户关系、地域布局、团队）；预期估值区间；卖方偏好（战略 vs 财务、管理层去留、时间表）。
- 识别战略买家：按四类穷举（直接竞争对手 / 邻近赛道玩家 / 上下游纵向整合方 / 平台型并购方），逐个填战略买家评估表。
- 识别财务买家（PE/sponsor）：分平台型投资（找新平台）、加购型（bolt-on，须点名具体被投公司与协同逻辑）、成长股权（早期/高增长，区分控股 vs 少数股权），逐个填财务买家表。
- 分层（Prioritization）：Tier 1（5-10 家，契合度最高、明确并购记录、理由清晰 —— 第一波触达）；Tier 2（10-15 家，契合但不显然 —— 第二波）；Tier 3（10-20 家，可能但概率低 —— 需扩面时再触达）。
- 联系人映射（仅 Tier 1）：关键决策人（CEO / Corp Dev 负责人 / Partner）、关系状态（已有关系 / 冷触达 / 需引荐）、已知偏好或约束（规模、地域、结构）、最佳触达渠道。
- 产出：Excel 工作簿 + 一页买家全景摘要（见「指令」）。
指令
战略买家评估表（每个战略买家逐行评估，附触达理由）：
| Buyer | Sector | Revenue | Strategic Fit | Financial Capacity | M&A Track Record | Likelihood | Priority |
|-------|--------|---------|---------------|--------------------|------------------|------------|----------|
| | | | High/Med/Low | | Active/Moderate/None | | A/B/C |
四类战略买家与逻辑：直接竞争对手（抢份额、消灭对手、规模化）；邻近赛道（产品延展、交叉销售、进入新市场）；纵向整合方（供应链掌控、利润截留、战略锁定）；平台型（tuck-in 补能力缺口）。
财务买家（sponsor）表：
| Sponsor | Fund Size | Sector Focus | Portfolio Overlap | Recent Activity | Priority |
|---------|-----------|--------------|-------------------|-----------------|----------|
| | | | | | A/B/C |
最终产出 — Excel 工作簿，固定含：
- 战略买家页（按 Tier 排序）
- 财务买家页（按 Tier 排序）
- Tier 1 联系人映射
- 汇总统计（按 Tier、按类型的买家数）
- 一页买家全景摘要（buyer universe summary），供 engagement letter 或 pitch 使用
示例
某 SaaS 标的（ARR $4M、卖方倾向战略买家、要求管理层留任）的买家全集：
- 理解标的：核心资产 = 客户关系 + 垂直数据；卖方排除两家直接竞品（创始人不愿被其收购）。
- 战略买家：直接竞争对手 2 家（Fit High，但其一与标的市场高度重叠 → 标记反垄断风险）；邻近 SaaS 平台 3 家（产品延展，Fit Med）；某上游数据供应商（纵向整合，Fit Med）。
- 财务买家：2 家以该垂直为 focus 的 PE 列为平台型；1 家 sponsor 的被投公司可做 bolt-on（点名该被投 + 交叉销售逻辑）。
- 分层：Tier 1 = 2 家邻近平台 + 1 家 bolt-on sponsor（契合 + 有近期并购动作）；竞品因卖方排除/反垄断降到 Tier 3。
- Tier 1 联系人映射：邻近平台 A 的 Corp Dev 负责人有旧关系（暖触达），平台 B 需引荐。
- 产出工作簿 + 一页摘要：「共 28 家，Tier1 3 家 / Tier2 9 家 / Tier3 16 家；战略 19 家、财务 9 家。」
注意事项
- 质量胜过数量：聚焦 30-40 家研究透彻的买家，别堆 200 个名字。
- 研究近期并购动作：刚在本赛道成交过的买家，要么还想要更多，要么已经吃饱 —— 据此调整 likelihood。
- 反垄断标记：对直接竞争对手核查反垄断风险，把可能触发监管的逐一标记（本条只标记、不出合规意见）。
- 财务买家看基金年限与投放节奏：临近投资期结束（fund vintage / deployment pace）的基金往往更有动力。
- 务必问卖方：是否有想纳入或排除的买家 —— 卖方排除项直接影响分层。
- 动态维护：流程推进中按反馈在 Tier 之间移动买家，名单随进程更新。
互见
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cfo-financial-advisor—— 估值区间与财务买家财力评估 - combines_with：
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board-deck-builder—— 把买家全景摘要并入 pitch / 董事会材料
本条采编自 anthropics/financial-services（Apache-2.0）。