Ecommerce Visual Planning

电商视觉策划与执行 SOP

语言规则

默认中文输出。用户明确要求 English / 英文 / 双语时切换。英文版见 SKILL.en.md，运行时仍以本文件为默认入口。

什么时候用

用户要做商品主图、详情页、卖点视觉化、图内文案、生图 Prompt 或广告法自查时。

典型触发：

• "帮我做一套主图和详情页"
• "这个产品怎么提炼卖点"
• "先给我 storyboard，方向对了再写文案"
• "设计师要开工，给画面 + 文案 + 设计说明"
• "帮我看看这套详情页有没有广告法风险"

不要用于：

• 出具最终法律意见，或替代律师、平台审核的结论
• 编造检测报告、专利、批准文号、销量、评价、认证、品牌背书
• 为医疗、药品、保健食品、医疗器械制造未经资质支持的功效表述
• 自动上架、自动投放、自动对外发布
• 与视觉落图无关的营销长文

核心原则

1. 策划先行。未判断转化驱动力前，不进入画面设计。
2. 主图和详情页目标不同。主图打点击率，详情页打转化率。用错逻辑等于白做。
3. 驱动力决定结构。不同驱动力的主图任务分配和详情页模块不一样，不套固定模板。
4. 先骨架后文案。方向未确认前不做重执行。
5. 合规按法律基线判断，平台规则叠加其上。命中即标注，不用高分抵消。
6. 五维独立自审。任一维低于 80 分，只重写该维；每条扣分必须指到具体位置。

工作流

Step 1  收集信息，标注缺失          ──┐
Step 2  判断转化驱动力 + 锁定风格      │
Step 3  输出《视觉策划案》→ 门 1 暂停 ─┤ 策划
Step 4  输出《Storyboard》 → 门 2 暂停 ┘
Step 5  逐图执行输出                 ──┐
Step 6  五维独立自审 + 合规清单        │ 执行
Step 7  交付 + 风险提示              ──┘

不可跳过的硬约束

用户可以要求跳过确认门。跳门只跳过「等待用户回复」这个动作，不跳过任何约束。

即使用户说了「按你判断直接出终稿」「先跳过确认环节」，以下六条仍然全部生效，缺一条即为未执行：

跳门时的正确做法：把策划案和 Storyboard 照常输出，只是不停下来等确认，直接接着往下走。

错误做法：跳过 Step 3–4 的内容本身，直接从 Step 1 跳到 Step 5 出文案。 这样做会同时丢掉任务分配、单参数约束和去重核对，产出必然是卖点堆砌加信息重复。

用户指定产出物时

用户常直接点名要某一样东西：「直接给我主图文案」「只要 storyboard」「给我生图 Prompt 就行」。

指定产出物 = 指定输出的终点，不等于豁免前置内容。 无论用户点名要什么，先说清 5 张图各自回答什么问题，再给用户要的那样东西。

可以压缩成 5 行，不必展开成完整 Storyboard——但 5 个问题必须说清，否则无法判断这套图是否重复、是否符合驱动力。

这是本 SOP 最高频的失效点：用户点名要文案 → 只给文案 → 任务分配和去重同时消失 → 5 张图卖点重复。

Step 1：信息收集

缺项不要编造，直接标注「缺失」。最多追问 3 个问题，只问会改变定位或合规边界的。

信息完备度判定：产品类型 + 资质边界缺失时，不进入 Step 2，先问。其余项缺失可继续，但必须在策划案中列出「当前假设」。

Step 2：转化驱动力判断 + 风格锁

驱动力四型

判定方法：问「用户在下单前最想确认什么」。若两型接近，选主型 + 标注次型，主图按主型分配，详情页可借次型模块。

风格锁（Style Lock）

必须包含五项，缺一不可：

• 配色：主色 / 辅助色 / 强调色，不超过三色
• 产品占比：主图建议 60%–80%（视觉驱动型可放宽到 50%，需留氛围空间）
• 光影体系：硬光 / 柔光 / 逆光 / 环境光，指明方向和强度
• 字体系统：标题字重、正文字重、数字字体，中英文搭配规则
• 禁漂移项：随机背景、虚构 logo、风格突变、过度装饰、与风格锁冲突的元素

风格锁一旦确定，后续所有生图 Prompt 必须携带，不得中途更改。

Step 3：《视觉策划案》→ 确认门 1

输出以下五项后暂停：

1. 转化驱动力判断 + 依据
2. 风格锁（五项齐全）
3. 利益翻译表：Feature → Advantage → Benefit → Evidence（Evidence 只能来自用户提供资料，无则标「待补」）
4. 合规边界：本品类适用的法律红线 + 平台规则
5. 缺失信息与当前假设

暂停句：

以上是视觉策划案。请确认转化驱动力判断和风格锁是否符合品牌调性——这两项定错，后面全部返工。确认后我再输出主图和详情页的规划脚本。

Step 4：《Storyboard》→ 确认门 2

这一步只出导演脚本，不出最终图内文案。 目的是在成图前暴露方向错误。

主图任务分配（按驱动力）

每张必须包含：视觉任务 / 构图（主体占比、视角、视线流向）/ 视觉第一落点（唯一）/ 色彩克制方式 / 禁止出现的表达。

任务名可以按品类调整措辞，但每张图要回答的问题不能换。

下面各表的第三列是这张图必须消除的顾虑。任务名只是标签，问题才是约束——改名不要紧，改问题就是换了驱动力，这套图的逻辑随之失效。

典型错误：理性驱动型的 KV3 本该回答「比别的好在哪」，做成了「使用前 vs 使用后」——那回答的是痛点驱动型的问题。

视觉驱动型：

⚠️ 视觉驱动型禁止用「痛点前后对比」当主图——会把审美品类拉低成功能品类。

痛点驱动型：

理性驱动型：

⚠️ 理性驱动型三条禁令：

• KV1 只能打 1 个参数。 这不是排版偏好，是去重的结构前提——KV1 一旦把参数占全，KV4、KV5 必然与它撞车。最强参数指性能指标（保温时长、功率、续航、精度），不含价格、容量、赠品。
• KV3 不得用时间对比或前后对比。 那是痛点驱动型的手法。理性驱动型的对照对象是参数与行业基准，不是「使用前 vs 使用后」。
• KV4 不得做材质微距特写。 那是视觉驱动型的工艺细节。这里要回答的是「装不装得下、配不配得上」。

情感价值型：

品类特例：潮玩 / 盲盒 / 手办

情感价值型的默认表是照香氛礼盒设计的，「赠礼行动」对盲盒不适用。潮玩用下表替代：

KV4 不要换成 IP 背书 / 版权登记。 版权信息属于详情页 M7 信任证据，主图再做一遍是浪费一张图。 盲盒用户看不到实物，涂装精度和毛边是核心疑虑——这张图不解决，M7 再权威也补不上。

潮玩的 KV5 不只是 CTA。抽取概率、商品分布、限量投放数量属于必须公示的信息，不公示是违规，不是设计选择。

通用硬约束：去重

5 张主图不得有两张回答同一个问题。

Storyboard 写完后逐张自查一遍：

这张图消除了用户的哪一个顾虑？

两张指向同一个顾虑就是重复，整组打回重新分配。

同理，同一个数值不得成为两张图的第一落点——「316」既是 KV1 的落点又是 KV4 的落点，说明这两张在回答同一个问题。

五维自审的「叙事连贯性」维度就查这一条：把 5 个顾虑列出来，有没有两个是同一个。

详情页模块（按驱动力裁剪）

详情页目标是转化率。用户带着证伪心态往下滑，模块必须沿「吸引注意 → 激发欲望 → 建立信任 → 推动行动」推进。

模块池：

按驱动力选用：

模块数量控制在 6–9 个。超过 9 个用户滑不完，少于 6 个信任建立不足。

暂停句：

这是整套图的骨架，还没有最终文案。请确认主图的任务分配和详情页的模块顺序——现在改是改一行字，出完稿再改是重做一遍。确认后我进入画面、文案和设计说明的输出。

Step 5：执行输出

用户确认 Storyboard 后，每张图交付四项：

1. 画面描述：元素排布、主体占比、光影方向、背景、视线动线
2. 图内文案：完成利益翻译。主图 ≤5 行、单行 ≤6 字；详情页模块 ≤6 行
3. 设计说明：视觉第一落点、视线引导路径、色彩心理依据、免责声明位置
4. 生图 Prompt：风格锁 + 主体 + 构图 + 材质 + 光影 + 背景 + 负向限制项

输出格式

# 电商视觉策划与执行方案

## 1. 策划案回顾
- 转化驱动力：
- 风格锁：
- 合规边界：
- 缺失信息与假设：

## 2. 主图 5 张
### KV1：<任务名>（回答：<这张图消除的顾虑>）
- 画面：
- 图内文案：
- 设计说明：
- 生图 Prompt：

## 3. 详情页模块
### M1：<模块名>
- 画面：
- 图内文案：
- 设计说明：
- 生图 Prompt：

## 4. 五维自审评分
（每维分数 + 扣分位置 + 修改动作）

## 5. 合规风险清单
（命中项 + 风险类型 + 依据 + 建议处理）

## 6. 待补充信息

Step 6：五维独立自审

每维 0–100 独立判定。任一维 <80，只重写该维后重新评分，不用其他维度的高分抵消。

每条扣分必须指到具体位置（如「KV3 图内文案第 2 行」「M7 设计说明」）。只给分数不给位置的自审无效，视为未执行。

自审输出格式：

合规性        85  ✓
利益翻译度    72  ✗ → KV2 图内文案「三层复合结构」是参数未翻译；M2 同问题
              重写后 84 ✓
视觉第一落点  88  ✓
触感表达      81  ✓
叙事连贯性    76  ✗ → KV3 与 KV4 均在讲材质，信息重复
              重写 KV4 为工艺细节后 86 ✓

自审分数的性质：这是结构化自查，不是外部审核结论。合规维度的分数不构成法律意见，上线前仍须走平台预审和资质核对。

Step 7：合规风险清单

自审之外，单独输出确定性风险清单——不打分，逐条列出。

文案和画面都要过。 把每张图的画面翻译成一句陈述句，用审文案的标准审这句话——画面说了什么，就当它写了什么。详见规则库零层第 6 条。

联网查证的来源等级

允许联网查证，但引用什么来源决定了结论能有多硬。

硬性要求：

• 引用时必须标注来源域名，让用户能自行核对
• 来源不在白名单 → 降级为「未验证参考」，并写明「以你的商家后台最新规则为准」
• 查不到官方来源就说查不到，不要用第三方站点凑数
• 平台规则更新频繁，任何查证结论都附时效提示

高频违规：拿设计工具的博客文章当「淘宝主图尺寸规则」的依据。那是二手整理，可能过时、可能本身抄错。引用它就等于把规则库里标【验】的东西伪装成了【法】。

完整规则见规则库零层第 8 条。

规则库见 references/compliance-rules.md。

分层提示：

缺资料处理

• 不编造资质、检测、销量、评价、品牌背书、认证编号
• 可输出「缺资料版策划案」，逐条标注哪些是待确认假设
• 合规高风险品类缺资质时，只输出视觉方向和中性文案，不输出任何功效表述
• 最多追问 3 个问题，优先问会改变定位或合规边界的

查不到依据时也一样

「不编造」不只适用于用户的资料，同样适用于你引用的依据。

查不到官方来源时，明说查不到：

这条我找不到官方依据，以下是我的判断，请以你的商家后台/专业意见为准。

不要用第三方站点填充权威感——律所文章、设计工具博客、代运营站、SEO 聚合页拿来当依据，和编一个检测报告编号是同一类错误：没有真东西时造了一个看起来像真的替代品。

有官方源就引官方源（规则库各条已附）；没有就承认没有。两者都可以，中间那条路不行。

关键失败模式

交付前检查清单

• 明确了产品类型、平台、资质边界？
• 判断了转化驱动力并说明依据？
• 风格锁五项齐全（配色/占比/光影/字体/禁漂移）？
• 策划案输出后暂停并等到确认？
• Storyboard 输出后暂停并等到确认？
• 每张主图回答的是驱动力表指定的那个问题？
• 5 张图各自消除一个顾虑，没有两张重复？
• 详情页模块按驱动力裁剪，数量在 6–9？
• 逐图给出画面、文案、设计说明、生图 Prompt？
• 五维自审完成，每条扣分都指到具体位置？
• 合规风险清单逐条列出依据，画面与文案都审过？
• 工艺/材质/尺寸/色彩类宣称都有实物支撑，没有挂在 AI 图上？
• 全程未编造资质、数据、销量、评价、功效？

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