Funil Brunson

Funil Brunson - Skill de funis e posicionamento

Consolidado dos dois livros centrais do Russell Brunson aplicado em contexto brasileiro, low-ticket, ticket médio e alto.

Quando usar essa skill

• Montar funil de vendas (low-ticket, tripwire, SLO, webinar, phone)
• Escrever VSL, carta de vendas, script de webinar
• Definir posicionamento de expert, Attractive Character, Big Domino
• Construir Value Ladder de um negócio
• Estruturar Stack de oferta e aplicar os 16 Closes
• Criar movement/tribo com Future-Based Cause
• Escrever Epiphany Bridge / Origin Story
• Planejar OTO, order bump, upsell, downsell

Dois livros, duas camadas complementares

DotCom Secrets = arquitetura do funil. Como a estrutura técnica e a escada de ofertas funcionam. Value Ladder, 7 Phases of a Funnel, tipos de funil, páginas, scripts, Secret Formula.

Expert Secrets = posicionamento e conversão. Como você vira a figura que as pessoas seguem e como você vende em escala pra tribo. Mass Movement, Big Domino, Perfect Webinar, Stack, 16 Closes, 3 Core Markets.

Regra: nunca use um sem o outro. Funil sem posicionamento não vende, posicionamento sem funil não monetiza.

Arquivos de referência

Antes de executar qualquer tarefa dessa skill, ler o framework relevante:

• frameworks/dotcom-secrets.md - arquitetura de funil, Value Ladder, SLO, 7 Phases, Attractive Character, OTO Script, Soap Opera, Star Story Solution
• frameworks/expert-secrets.md - Mass Movement, Big Domino, Epiphany Bridge, Perfect Webinar completo, Stack, 16 Closes, 3 Core Markets

Fluxo de trabalho padrão

Quando o usuário pedir um funil ou peça dentro de um funil, seguir essa ordem:

1. Identificar o ponto da Value Ladder que a peça atende (topo grátis, frontend low-ticket, mid-ticket, backend high-ticket, continuidade)
2. Ler o arquivo de framework correspondente em frameworks/
3. Mapear os 4 elementos de Secret Formula: cliente dos sonhos, onde ele está, isca, resultado final
4. Definir o Big Domino (a única crença que precisa ser quebrada)
5. Escolher o arquétipo de Attractive Character (Leader, Adventurer, Reporter, Reluctant Hero)
6. Escrever Hook + Story + Offer na ordem
7. Montar a Stack com valor percebido 10x acima do preço
8. Aplicar trial closes e os 16 Closes onde couber

Matriz de escolha do formato

Para decidir entre VSL curta, carta de vendas, Perfect Webinar e tripwire, usar:

Regras não negociáveis

1. Stack sempre vale 10x o preço no valor ancorado
2. Webinar ataca UM Big Domino só, não três
3. Epiphany Bridge vem antes de lógica, sempre. Emoção primeiro, lógica justifica depois
4. Trial closes a cada 60 segundos no webinar ("faz sentido?", "concorda?")
5. OTO vende a próxima coisa lógica, não mais do mesmo nem algo aleatório
6. Nunca apresentar oferta sem quebrar antes a crença de veículo, interna e externa
7. Stack Slide cumulativa e visual, nunca lista solta

Tom e estilo de output

• Português BR, direto, comercial
• Sem travessão em hipótese alguma (usar hífen, vírgula ou reformular)
• Sem emojis
• Sem jargão de agência, linguagem que o cliente entende
• Números específicos sempre que possível (preços, prazos, percentuais)
• Histórias com nome real, contexto real, resultado mensurável
• Acentuação sempre correta

Perguntas obrigatórias antes de começar

Se o usuário não fornecer, perguntar em 1 bloco curto:

1. Qual é o nicho/público exato?
2. Qual ticket alvo do produto principal?
3. Qual o veículo/método novo que a pessoa vende?
4. Tem case/prova real pra usar como Epiphany Bridge?
5. Tráfego frio (Meta Ads) ou morno (lista, orgânico)?

Sem essas 5 respostas, o funil sai genérico.

Entrega

Quando o pedido for um funil inteiro, entregar:

1. Value Ladder completa (5 a 7 degraus)
2. Secret Formula (4 respostas)
3. Big Domino declarado
4. Attractive Character escolhido com justificativa
5. Página a página (squeeze, VSL, order form, OTO1, OTO2, thank you)
6. Hook + Story + Offer de cada peça
7. Stack do produto principal com valor ancorado
8. Soap Opera Sequence de 5 emails (follow-up de não-compradores)

Quando for peça isolada (só uma VSL, só um webinar, só uma Stack), entregar só o que foi pedido, mas sempre ancorado no Big Domino e no arquétipo.