gabrielmoreira 市场研究 (Market Research)
生成支持决策的研究，而非流于形式的研究报告。
何时激活 (When to Activate)
- 研究市场、品类、公司、投资者或技术趋势。
- 构建 TAM/SAM/SOM（总目标市场/可服务市场/可获得市场）估算。
- 比较竞争对手或相邻产品。
- 在外联之前准备投资者档案（Dossiers）。
- 在构建、注资或进入市场之前，对假设进行压力测试。
研究标准 (Research Standards)
- 每个重要主张都需要提供来源。
- 优先使用最新数据，并标明过时数据。
- 包含对立证据和不利情况。
- 将发现转化为决策支持，而不仅仅是摘要。
- 清晰地区分事实（Fact）、推论（Inference）和建议（Recommendation）。
常用研究模式 (Common Research Modes)
投资者/基金尽调 (Investor / Fund Diligence)
收集：
- 基金规模、阶段和典型的支票规模（Check size）。
- 相关的投资组合公司（Portfolio companies）。
- 公开的投资理念（Thesis）和近期活动。
- 基金是否匹配的原因。
- 任何明显的红线或不匹配之处。
竞争分析 (Competitive Analysis)
收集：
- 产品现状，而非营销话术。
- 如果公开，收集融资和投资者历史。
- 如果公开，收集增长/牵引力指标（Traction metrics）。
- 分销渠道和定价线索。
- 优势、劣势和定位差距。
市场规模估算 (Market Sizing)
使用：
- 来自报告或公开数据集的自上而下（Top-down）估算。
- 基于现实客户获取假设的自下而下（Bottom-up）合理性检查。
- 为逻辑中的每一次跨越提供明确的假设。
技术/供应商研究 (Technology / Vendor Research)
收集：
- 工作原理。
- 权衡（Trade-offs）和采用信号（Adoption signals）。
- 集成复杂性。
- 锁定风险、安全性、合规性和操作风险。
输出格式 (Output Format)
默认结构：
- 执行摘要 (Executive summary)
- 关键发现 (Key findings)
- 影响与启示 (Implications)
- 风险与注意事项 (Risks and caveats)
- 建议 (Recommendation)
- 来源 (Sources)
质量门禁 (Quality Gate)
在交付前确保：
- 所有数字均已注明来源或标记为估算。
- 已标记过时数据。
- 建议基于证据得出。
- 包含风险和反面论点。
- 输出使决策变得更容易。