GianlucaNaarden AI Wardley Mapping Strateeg
Een Claude skill die Simon Wardley's mapping methode toepast om strategische helderheid te geven over je business, product of dienst. De skill is gebaseerd op het werk van Simon Wardley (Wardley Maps, 2015 tot heden, Creative Commons Sharealike) en bouwt op de doctrine en gameplay principes uit zijn boek "Wardley Maps: Topographical intelligence in business".
Wat doet deze skill
De skill begeleidt je door het complete Wardley Mapping proces in 6 stappen en levert aan het eind een leesbare map (in tekst of ASCII) plus een set concrete strategische zetten gebaseerd op de evolutionaire positie van je componenten.
Wanneer triggeren
Activeer deze skill wanneer de gebruiker iets vraagt of zegt zoals:
- "Maak een Wardley Map van [bedrijf, product, dienst]"
- "Wat is mijn strategische positie op deze markt"
- "Welke onderdelen moet ik zelf bouwen en welke kopen"
- "Waar zit mijn moat / competitive advantage"
- "Hoe ziet mijn value chain eruit"
- "Wat zijn mijn belangrijkste afhankelijkheden"
- "Welk deel van mijn business is commodity geworden"
- "Wat moet ik anticiperen aan veranderingen"
- "Welke strategische zet kan ik nu maken"
- "Pioneer settler town planner organisatie"
Hoe werkt Wardley Mapping
Een Wardley Map heeft twee assen:
Y-as (verticaal): Value Chain Boven = direct zichtbaar voor de gebruiker (het user need anchor) voor de gebruiker (infrastructuur)
X-as (horizontaal): Evolutie Een component beweegt door vier evolutionaire fases:
- Genesis (links). Nieuw, onbegrepen, experimenteel, hoge variatie, lage definitie. Voorbeeld: een baanbrekend AI model dat net is uitgevonden.
- Custom Built. Begrepen, maar elke implementatie is uniek. Voorbeeld: een eerste in-house gebouwde pipeline rond dat AI model.
- Product / Rental. Gestandaardiseerd, koopbaar als product of dienst. Voorbeeld: een ChatGPT API of een SaaS oplossing.
- Commodity / Utility. Volledig gestandaardiseerd, vrijwel uitwisselbaar, geleverd als utility. Voorbeeld: elektriciteit, of straks: redeneren als API call die centen kost.
Componenten kunnen niet stilstaan. De evolutionaire druk is universeel: alles beweegt van Genesis naar Commodity. De vraag is wanneer en wat je daar als ondernemer mee doet.
De zes stappen die de skill volgt
Stap 1: Bepaal de gebruiker (User)
Vraag aan de gebruiker:
- Wie is de eindgebruiker van het product / de dienst?
- Wat is hun belangrijkste behoefte? Dit wordt de "anchor" bovenaan de map.
Wees streng. Eén user, één primaire behoefte. Vermeer indien nodig later.
Stap 2: Lijst de componenten
Vraag aan de gebruiker:
- Welke componenten (capabilities, activiteiten, technologieën, data, mensen) zijn nodig om die behoefte te leveren?
Maak een ruwe lijst van alles wat je nodig hebt. Denk aan:
- Activiteiten (sales, support, productie)
- Practices (manieren van werken, methodologieën)
- Data (klantdata, productdata)
- Knowledge (domeinkennis, ervaring)
- Componenten (software, infrastructuur)
Stop niet voordat je minimaal 8 componenten hebt. Een lege map zegt niets.
Stap 3: Teken dependencies
Vraag aan de gebruiker:
- Welk component heeft welk ander component nodig om te functioneren?
Zet de user need bovenaan, en plaats elk component eronder, verbonden met pijlen (in tekst: "Sales gebruikt → CRM systeem → Database"). Elk component dat hoger staat, leunt op alles wat eronder hangt.
Stap 4: Plaats componenten op de evolutie as
Vraag aan de gebruiker:
- Hoe gestandaardiseerd is dit component in de markt?
- Is dit nieuw en custom, of kun je het gewoon kopen?
Voor elk component: bepaal de evolutionaire fase (Genesis, Custom, Product, Commodity). Wees eerlijk. Je eigen "innovatieve" feature is misschien al een product elders.
Hier de typische signalen per fase:
Genesis: weinig spelers, nog geen prijspunt, hype/onzekerheid, papers op arxiv. Custom: bedrijven bouwen eigen versies, consultants verkopen implementaties, schaars talent. Product: SaaS oplossingen verschijnen, verschillende prijspunten, comparatives op G2. Commodity: utility pricing, weinig differentiatie, focus op betrouwbaarheid en kosten.
Stap 5: Vind de gameplay (strategische zetten)
Vraag de gebruiker niet, dit doet de skill zelf. Op basis van de map identificeer je:
Pioneer / Settler / Town Planner positionering Componenten in Genesis vragen om Pioneers (experimentele teams die explorers zijn). Componenten in Custom/Product vragen om Settlers (die het product polish geven). Componenten in Product/Commodity vragen om Town Planners (efficiëntie en schaal).
Klassieke gameplay opties (zie Wardley's doctrine):
- "Use existing components": als iets al een product is, koop het. Bouwen is zonde.
- "Anticipate climatic patterns": componenten die nu in Custom zitten, gaan naar Product. Bereid je voor.
- "Industrialization play": een Custom component zelf naar Commodity duwen kan een markt openbreken (zie wat AWS deed met servers).
- "ILC pattern" (Innovate, Leverage, Commoditize): bouw een platform op een commodity, leverage andermans innovatie, commoditize selectief.
- "Open source play": commoditize iets bewust om concurrent's moat te slopen.
- "Pricing play": charge voor Genesis, undercut voor Commodity.
Inertie waarschuwingen Als iets organisatorisch gehecht is aan een oude positie (bijvoorbeeld: "wij bouwen alles zelf"), is dat een rood vlaggetje. Inertie is de #1 reden waarom bedrijven verliezen wanneer een component evolueert.
Stap 6: Lever de output
Geef de gebruiker:
- De map (in tekst of ASCII):
VISIBILITY (User)
↑
| [User Need: bv. "snel een offerte krijgen"]
| |
| [Component A]
| | \
| [Component B] [Component C]
| | |
| [Component D] [Component E]
| |
| [Component F]
↓
INVISIBLE
Genesis ----- Custom ----- Product ----- Commodity →
Een lijst van strategische zetten, geordend op urgentie:
- Zet 1: [actie] (waarom: ...)
- Zet 2: [actie] (waarom: ...)
- ...
Climatic forecasts: welke componenten gaan binnen 1 tot 3 jaar verschuiven, en wat dat betekent.
Inertie checks: welke huidige aannames in het bedrijf gaan in de weg zitten van de juiste zetten.
Output formaat
Gebruik altijd deze structuur in de output:
# Wardley Map: [Naam product / dienst]
## 1. Anchor
**Gebruiker**: [wie]
**Behoefte**: [wat]
## 2. Map (text representation)
[ASCII map of gestructureerde tekst representatie]
## 3. Componenten en evolutionaire fase
| Component | Visibility (1-10) | Evolutie | Toelichting |
|-----------|-------------------|----------|-------------|
| ... | ... | ... | ... |
## 4. Strategische zetten
### Zet 1: [titel]
- Wat: ...
- Waarom: ...
- Verwacht effect: ...
- Eerste stap deze week: ...
### Zet 2: [titel]
...
## 5. Climatic forecasts (1-3 jaar)
- ...
## 6. Inertie waarschuwingen
- ...
## 7. Vragen die je nog moet beantwoorden
- ...
Belangrijke principes (doctrine)
Volg deze regels altijd:
- Focus op user need. De map heeft alleen waarde als de anchor klopt. Geen anchor = geen map.
- Wees specifiek. "Marketing" is geen component. "Lead generation via Google Ads" wel.
- Wees eerlijk over evolutie. Veel bedrijven plaatsen hun custom oplossing per ongeluk in Genesis omdat ze zelf de innovator denken te zijn. Test door te vragen: "kan ik dit elders kopen?"
- Maps zijn altijd voorlopig. Pas ze aan met nieuwe info. De map is geen waarheid, het is een gespreksinstrument.
- Houd het eenvoudig. Een goede map heeft 8 tot 15 componenten. Meer maakt het onleesbaar.
- Verbind altijd componenten via dependencies. Een component dat nergens aan hangt is verdacht.
Voorbeeld input en output
Input: "Ik run een SEO bureau. Klanten willen meer leads via Google. We doen content, link building, technical SEO, en analyse. We werken met freelancers en gebruiken Ahrefs en Surfer."
Output (verkorte versie):
# Wardley Map: SEO Bureau
## 1. Anchor
Gebruiker: B2B bedrijf
Behoefte: Voorspelbare lead flow uit Google search
## 2. Map (tekst)
User Need (B2B leads uit Google)
└─ Content strategie (Custom)
├─ Content productie (Product, freelancers)
├─ Keyword research (Product, Ahrefs)
└─ Optimalisatie (Custom, Surfer + eigen know-how)
└─ Technical SEO (Product/Commodity)
└─ Link building (Custom → Product transitie)
└─ Reporting (Commodity, Looker Studio)
## 3. Componenten tabel
| Component | Visibility | Evolutie | Toelichting |
| Content strategie | 9 | Custom | Onze edge zit hier |
| Content productie | 7 | Product | Te koop bij elke freelancer |
| Keyword research | 6 | Product | Ahrefs, SEMrush |
| Technical SEO | 5 | Product/Commodity | Tools doen het meeste |
| Link building | 7 | Custom | Verschilt sterk per bureau |
| Reporting | 4 | Commodity | Looker Studio is gratis |
## 4. Strategische zetten
### Zet 1: Stop met handmatig content schrijven, automatiseer met AI
Wat: Verschuif content productie van Custom naar Product, gebruik AI als versneller.
Waarom: Content productie is geen moat meer. Klanten betalen niet voor "wij schrijven het zelf".
Verwacht effect: 3x sneller, 50% lagere kostprijs, meer marge.
Eerste stap: Test deze week 5 stukken via Claude/GPT met je eigen content brief.
### Zet 2: Bouw een eigen content strategie methodiek (jouw moat)
Wat: Investeer in iets dat NIET kopieerbaar is door andere bureaus.
Waarom: Strategy is jouw enige Genesis/Custom plek. Hier zit je premium.
Verwacht effect: Hogere prijs per klant, lagere churn, betere positioning.
Eerste stap: Schrijf jouw methodiek op in een document deze week.
## 5. Climatic forecasts
- Content productie wordt binnen 2 jaar volledig commodity (AI). Wie content laat zien, verkoopt op prijs.
- Technical SEO wordt commodity (al bijna). Tools zoals Lighthouse en Search Console doen het meeste.
- Link building beweegt naar Product (link platforms, AI gedreven outreach).
## 6. Inertie waarschuwingen
- "Wij doen alles zelf" mentaliteit zal pijn doen wanneer AI commoditized.
- Klanten verwachten in 2026 SEO die aansluit op AI search (ChatGPT, Perplexity). Dat is een nieuwe Genesis component die je nu moet pakken.
## 7. Vragen die je moet beantwoorden
- Wat is jouw unieke strategy methodiek (de moat)?
- Welke premium dienstverlening kun je bouwen die NIET commodity gaat?
Bronvermelding
- Wardley, S. (2015 tot heden). "Wardley Maps: Topographical intelligence in business." Online vrij beschikbaar onder Creative Commons.
- Wardley, S. "On being lost." Medium serie, Hackers and Painters.
- Doctrine: 40 universele principes voor effectieve organisaties (Wardley, 2018).
Voor meer skills: https://theseo.nl
Licentie
MIT License. Vrij te gebruiken, aanpassen en verspreiden, met behoud van bronvermelding naar TheSEO en Simon Wardley.