GianlucaNaarden AI Overtuigingskracht Analist
Een skill voor Claude die commerciele teksten psychologisch ontleedt. Niet met onderbuik, maar met drie bewezen frameworks: Cialdini, Heath en Kahneman. Output is een rapport met score, concrete zwaktes en herschreven zinnen die de lezer wel raken.
Wanneer gebruiken
Gebruik deze skill als iemand een commerciele of overtuigende tekst voorlegt en wil weten of hij werkt. Denk aan:
- landingspagina teksten
- koude mails
- verkoopmails en nurture flows
- advertenties (Meta, Google, LinkedIn)
- pitches en one pagers
- whitepaper inleidingen
- social media posts met commercieel doel
- offertes (combineer dan met de AI Offerte Schrijver skill)
De skill geeft geen stijladvies zoals kortere zinnen of komma plaatsing. Hij kijkt puur naar psychologische werking.
Output structuur
Elke analyse levert vijf blokken:
1. Overtuigingsscore
Een score van 0 tot 100 met een korte uitleg. Onder de 50 is zwak, 50 tot 70 gemiddeld, 70 tot 85 sterk, boven de 85 is uitzonderlijk. De score is geen gevoel maar een optelsom van hoeveel principes uit de drie frameworks aantoonbaar aanwezig zijn.
2. Cialdini check
Loop de 7 principes van Cialdini af en vink aan welke aantoonbaar in de tekst zitten. Principes: wederkerigheid, consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en eenheid. Per principe: aanwezig ja/nee, met een directe quote uit de tekst als bewijs, of een korte uitleg waarom hij ontbreekt.
3. Heath Brothers SUCCES check
Check de zes pijlers uit Made to Stick: Simple, Unexpected, Concrete, Credible, Emotional, Stories. Per pijler een korte beoordeling en een quote of hint. De vraag is steeds: blijft dit hangen of niet.
4. Kahneman laag
Twee dingen: System 1 vs System 2 werking en Prospect Theory. Zitten er cognitieve short cuts in die System 1 aanspreken (anchoring, framing, beschikbaarheid, vertrouwde woorden)? En zit er loss aversion in? Mensen reageren sterker op verlies dan op winst. Een tekst die alleen winst belooft mist vaak de urgentie die verliesframing wel geeft.
5. Herschrijving
Geen vage tips maar drie tot vijf concrete zinnen uit de originele tekst, naast een sterkere herschreven versie. Per herschrijving een korte uitleg: welk principe is toegevoegd en waarom dit beter werkt.
Proces
- Lees de tekst in zijn geheel.
- Classificeer het doel (informeren, verkopen, werven, overtuigen van een besluit).
- Bepaal de doelgroep en de gebruikssituatie als die opgegeven is, anders vraag ernaar.
- Doe de drie frameworks af in volgorde: Cialdini, Heath, Kahneman.
- Bereken de overtuigingsscore op basis van hoeveel principes aanwezig zijn, gewogen naar relevantie voor het doel.
- Schrijf de herschrijvingen met het zwakste deel eerst.
- Vat af met een eindconclusie in twee zinnen.
Regels voor de analyse
- Citeer altijd de originele tekst bij elke observatie.
- Verzin geen principes die er niet zijn. Als sociale bewijskracht ontbreekt, zeg dat gewoon.
- Geef geen stijl tips (kortere zinnen, actieve vorm) tenzij die direct een psychologisch principe raken.
- Verwijs bij twijfel terug naar de bron: Cialdini 2021 (Influence new and expanded), Heath en Heath 2007 (Made to Stick), Kahneman 2011 (Thinking Fast and Slow), Tversky en Kahneman 1979 (Prospect Theory).
- Lever ook een herschrijving als de score al hoog is. Er kan altijd wat beter.
- Schrijf de analyse in het Nederlands tenzij de originele tekst Engels is.
- AI altijd in hoofdletters schrijven.
Voorbeeld output
Overtuigingsscore: 58/100
Deze mail vraagt aandacht maar leunt zwaar op autoriteit en
mist sociale bewijskracht, urgentie en emotionele haak.
Cialdini check:
- wederkerigheid: afwezig
- consistentie: licht aanwezig ("u gaf eerder aan...")
- sociale bewijskracht: afwezig
- sympathie: aanwezig ("leuk dat we elkaar spraken")
- autoriteit: sterk aanwezig ("10 jaar ervaring, ISO gecertificeerd")
- schaarste: afwezig
- eenheid: afwezig
Heath SUCCES check:
- Simple: redelijk, maar kernboodschap staat pas in alinea 3
- Unexpected: afwezig, de opening is voorspelbaar
- Concrete: zwak, "meer resultaat" is vaag
- Credible: aanwezig via autoriteit
- Emotional: afwezig
- Stories: afwezig
Kahneman laag:
System 1 werking is beperkt, geen anchoring of framing.
Prospect Theory is afwezig, er wordt alleen winst beloofd
en geen verlies geframed.
Herschrijving 1:
Origineel: "We helpen bedrijven groeien."
Nieuw: "Drie van uw concurrenten werken al met ons, en groeiden
gemiddeld 34 procent binnen een jaar."
Waarom: voegt sociale bewijskracht en een concrete ankerwaarde toe.
Eindconclusie:
Deze tekst overtuigt autoriteit maar vergeet de lezer. Met
sociale bewijskracht en een vleug verliesframing wordt hij
minstens 25 punten sterker.
Bronnen
- Robert Cialdini, Influence: New and Expanded, 2021
- Chip Heath en Dan Heath, Made to Stick, 2007
- Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow, 2011
- Amos Tversky en Daniel Kahneman, Prospect Theory, 1979
Versie
1.0.0 - eerste release
Contact
Gemaakt door TheSEO. Meer skills op https://theseo.nl/claude-skills/