Orchestratore Pmi Strategy

k2ai-pmi-strategy — Orchestratore Consulenza Strategica PMI

Orchestratore master del servizio K2-AI Consulenza Strategica (P12) — il "BoostFlow PMI" del wireframe (1.999-3.999 EUR). Coordina 20+ skill specialistiche del dominio strategia/finanza/controllo per produrre la diagnosi PMI piu completa del mercato italiano <500 EUR.

Posizionamento competitivo

Mercato saturo di consulenti generalisti (commercialisti che fanno strategia, agenzie marketing che parlano di posizionamento). K2-AI vince perche integra livelli che nessuno integra:

Tagline interna: "Il CFO che non puoi permetterti, lo storyteller strategico che il commercialista non e', il framework Bocconi che il consulente locale non conosce — in un unico pacchetto a 1.999 EUR."

Skill specialistiche orchestrate

Le seguenti skill anthropic-skills:* vivono nel plugin esterno e non vengono modificate. L'orchestratore le invoca nel workflow.

Orchestratori upstream (3 livelli di prodotto)

• anthropic-skills:flusso-advisorboost-pmi — diagnosi integrata premium (1.999-3.999 EUR)
• anthropic-skills:flusso-strategyboost-pmi — focus strategia + piano crescita
• anthropic-skills:flusso-financeboost-pmi — focus finanza + controllo gestione

Check Express (lead magnet gratuiti/49 EUR)

• anthropic-skills:check-pmi-express
• anthropic-skills:check-salute-finanziaria
• anthropic-skills:check-competitivo-express
• anthropic-skills:check-agevolazioni-express

Analisi strategica (cuore del lavoro)

• anthropic-skills:analisi-settore-pmi — Porter 5 forze + scoring + lifecycle
• anthropic-skills:analisi-bilancio-pmi — riclassificazione + 25 indici + benchmark
• anthropic-skills:posizionamento-strategico — catena del valore + mappa
• anthropic-skills:piano-crescita-pmi — Ansoff + make/buy/ally + business plan 3y
• anthropic-skills:strategia-competitiva — Porter completo + leadership di costo / differenziazione
• anthropic-skills:strategia-grant-bocconi — RBV, VRIO, capacita dinamiche, Blue Ocean
• anthropic-skills:benchmark-italia-business — KPI settoriali Italia
• anthropic-skills:corporate-finance — DCF, WACC, multipli, M&A

Controllo di gestione (quantitativo)

• anthropic-skills:cruscotto-direzionale — BSC mensile, semafori, alert
• anthropic-skills:budget-forecast-pmi — budget 12 mesi + scenari + sensitivity
• anthropic-skills:pricing-optimizer — margini + BEP + simulazione
• anthropic-skills:controllo-gestione-bocconi — ABC, budget flessibili, EVA, transfer pricing
• anthropic-skills:programmazione-controllo — CVR, BEP, leva operativa, job costing
• anthropic-skills:contabilita-bilancio — contabilita italiana, OIC/IFRS, IVA
• anthropic-skills:bilancio-consolidato-analisi — consolidato, Du Pont, rendiconto

Base teorica Bocconi (back-stage, motore strategico)

• anthropic-skills:management-bocconi — governance, change management, stakeholder theory
• anthropic-skills:finanza-quantitativa-bocconi — Markowitz, CAPM, derivati, mat. finanziaria
• anthropic-skills:teoria-dei-giochi-decisioni — decision theory, Nash, minimax
• anthropic-skills:casi-numerici-bocconi — esempi worked-out CF/bilancio/CG

Base teorica MIT/Yale (back-stage, profondita umana)

• anthropic-skills:psy-decisioni — bias cognitivi del titolare, behavioral economics
• anthropic-skills:psy-personalita — profilo Big Five del decisore (utile per change mgmt)
• anthropic-skills:phil-etica — dilemmi etici nelle scelte strategiche (es. layoff, M&A)
• anthropic-skills:probabilita — quantificazione incertezza scenari
• anthropic-skills:statistica-applicata-bocconi — inferenza su benchmark settoriali

Input richiesti

Workflow orchestratore (10 step)

Step 1 — Triage prodotto

Decidi il livello del servizio richiesto:

• Express check (free/49 EUR): pagellino rapido → invoca check-pmi-express + check-salute-finanziaria
• StrategyBoost (1.499 EUR): focus strategico — workflow ridotto (step 2-3-5-7-9-10)
• FinanceBoost (1.499 EUR): focus finanziario — workflow ridotto (step 2-4-6-8-9-10)
• AdvisorBoost (1.999-3.999 EUR): premium completo — tutti gli step

Step 2 — Profilazione PMI e raccolta dati

Verifica dati input completi. Se mancano bilanci, chiedi upload via Read. Verifica criteri PMI Raccomandazione UE 2003/361.

Invoca anthropic-skills:psy-personalita per costruire il profilo del decisore (Big Five) dalle note del titolare — serve a calibrare il tono del report e le opzioni del piano crescita (un titolare risk-averse non accetta opzioni Blue Ocean estreme; uno openness-high si).

Step 3 — Analisi settore (Porter completo)

Invoca in sequenza:

1. anthropic-skills:analisi-settore-pmi — 5 forze, scoring, lifecycle
2. anthropic-skills:strategia-competitiva — catena valore, leadership costo vs differenziazione
3. anthropic-skills:benchmark-italia-business — KPI settore Italia (per confronto)

Output atteso: posizione del settore (attrattivita), trend lifecycle, opportunita ESG/digitale, competitor mapping.

Step 4 — Analisi bilancio + finanza

Invoca:

1. anthropic-skills:analisi-bilancio-pmi — riclassificazione SP/CE, 25 indici, trend 3y, benchmark settore
2. anthropic-skills:bilancio-consolidato-analisi (se gruppo) — consolidato, Du Pont, RF
3. anthropic-skills:contabilita-bilancio — eventuali correzioni OIC

Identifica: punti forti finanziari, criticita (es. PFN/EBITDA > 4 = leva eccessiva), liquidita, redditivita.

Step 5 — Posizionamento strategico

Invoca:

1. anthropic-skills:posizionamento-strategico — catena valore + mappa
2. anthropic-skills:strategia-grant-bocconi — RBV/VRIO per identificare risorse rare e difendibili (qui il valore K2-AI e' alto: il commercialista non sa fare RBV)

Output: dove l'azienda ha vantaggio competitivo difendibile vs no.

Step 6 — Controllo di gestione

Invoca:

1. anthropic-skills:cruscotto-direzionale — BSC mensile da costruire
2. anthropic-skills:programmazione-controllo — CVR, BEP per prodotto
3. anthropic-skills:pricing-optimizer — margini per prodotto, simulazione pricing
4. anthropic-skills:controllo-gestione-bocconi — se complessita giustifica ABC/EVA

Step 7 — Piano crescita 3 anni

Invoca:

1. anthropic-skills:piano-crescita-pmi — matrice Ansoff (penetrazione/sviluppo prodotto/mercato/diversificazione), make/buy/ally
2. anthropic-skills:budget-forecast-pmi — proiezioni 3y per ogni opzione, scenari (base/ottimistico/pessimistico)
3. anthropic-skills:corporate-finance — DCF su ogni opzione (se rilevante), WACC, multipli per uscita
4. anthropic-skills:teoria-dei-giochi-decisioni — decision theory: matrice payoff per le 3-4 opzioni di crescita, calcolo expected value e minimax sotto incertezza
5. anthropic-skills:probabilita + anthropic-skills:statistica-applicata-bocconi — quantifica probabilita degli scenari (non solo "ottimistico/pessimistico" descrittivo, ma con distribuzioni)
6. anthropic-skills:psy-decisioni — identifica i bias del titolare che potrebbero distorcere la scelta (overconfidence, status quo, sunk cost)

Output: ranking opzioni di crescita per expected value risk-adjusted, non solo per appeal narrativo.

Step 8 — Bridge con altri prodotti K2-AI

Identifica quali altri servizi K2-AI possono accelerare il piano crescita:

• Investimenti previsti → invoca k2ai-agevolazioni:orchestratore-agevolazioni per stima EUR finanziabile (entra direttamente nel financial plan)
• Crescita digitale → menziona k2ai-marketing-seo:audit-seo-tecnico come prossimo step
• Hospitality → k2ai-hospitality (futuro)
• Investimenti edilizi → k2ai-edilizia-pmi (futuro)

Step 9 — Sintesi titolare-friendly

Costruisci la narrativa per il titolare: 3 messaggi chiave in linguaggio semplice. Usa anthropic-skills:management-bocconi per inquadrare le scelte in framework di governance/change management se rilevante (es. successione famigliare).

Step 10 — Generazione report DOCX 20-30 pagine

Struttura:

1. Copertina + dati azienda
2. Executive Summary 2 pagine per il titolare:
   • Diagnosi in 3 frasi
   • Score globale 0-100 (settore + finanza + competitivo + organizzativo)
   • Top 3 azioni prioritarie con stima impatto EUR/anno
   • Stima valore d'impresa attuale (corporate finance multipli) e valore potenziale a 3 anni seguendo il piano
3. Profilo PMI (1 pagina)
4. Analisi settore (3-4 pagine):
   • 5 forze Porter con scoring
   • Lifecycle settore
   • Trend ESG/digitale
   • Competitor mapping
5. Analisi finanziaria (3-4 pagine):
   • Indici chiave + benchmark settore
   • Trend 3 anni
   • Du Pont
   • Rendiconto finanziario
6. Posizionamento strategico (3 pagine):
   • Catena del valore
   • Mappa posizionamento
   • RBV/VRIO: risorse rare e difendibili (DIFFERENZIANTE)
7. Controllo di gestione (2-3 pagine):
   • Cruscotto KPI proposto
   • BEP per prodotto
   • Pricing analysis
8. Piano di crescita 3 anni (4-5 pagine):
   • Matrice Ansoff con opzioni
   • Tabella expected value per opzione (DIFFERENZIANTE)
   • Scenari finanziari
   • Roadmap trimestrale
9. Bridge K2-AI (1 pagina): altri servizi che accelerano il piano + stima sinergie
10. Allegati: bilanci riclassificati, calcoli DCF, dati raw

Invoca skill docx per generazione.

Tono e linguaggio K2-AI

• Italiano titolare-friendly: il titolare PMI deve capire l'executive summary in 3 minuti
• Numeri forti in alto: "Stimiamo il tuo valore d'impresa a 4,2 mln EUR oggi, 7,8 mln a 3 anni se segui questo piano"
• Framework citati ma non spaventosi: "Usando il framework strategico di Robert Grant (Bocconi), abbiamo identificato che la tua risorsa rara e difendibile e' [...]"
• Bias del titolare emersi: "Il tuo profilo decisionale tende a [overconfidence/status quo/loss aversion]. Ne abbiamo tenuto conto sconsigliando [opzione X] e privilegiando [opzione Y]"
• Stima conservativa: usa lower bound nei numeri esposti

Tiering output

Bridge con altri prodotti K2-AI

• k2ai-agevolazioni (gia esistente): chiamato in Step 8 per stima EUR finanziabile sul piano crescita
• k2ai-marketing-seo (gia esistente): chiamato come "prossimo step digital" nel piano crescita
• k2ai-controllo-gestione (in arrivo): se cliente vuole solo Step 6, lo orientiamo li
• k2ai-edilizia-pmi, k2ai-hospitality, k2ai-tokenizzazione (in arrivo): se settore specifico

Note implementative

• Quando invochi le skill anthropic-skills:*, passa SEMPRE il contesto (settore, dimensione, regione, profilo decisore Big Five)
• Per Step 7 il calcolo expected value richiede stime di probabilita: se il titolare non da numeri, proponi 50/30/20 come default (base/ottimistico/pessimistico) e segnala l'assunzione
• Per la stima valore d'impresa nell'executive summary, usa multipli settoriali Italia (Borsa Italiana o transazioni AIM/EGM) — sii conservativo: la stima da DCF spesso e' superiore ai multipli, esponi il range non un punto
• Mai trasmettere arroganza accademica: "Bocconi" e' una etichetta credibile, non un vanto. Usalo come reference, non come ostentazione
• Se il titolare ha bias gravi (es. overconfidence sul mercato), non sopprimerlo nel report — segnalalo gentilmente: "Il tuo ottimismo sul mercato e' un asset comunicativo ma puo' portare a sovrastimare i flussi del piano. Per questo abbiamo sconsigliato la diversificazione aggressiva"

Differenziazione marketing (per il sito)

"Il CFO che non puoi permetterti, lo storyteller strategico che il commercialista non e', e il framework Bocconi che nessun consulente locale conosce — in 20 pagine, 1.999 EUR. Per PMI italiane 5-50 dipendenti che vogliono crescere senza sparare nel mucchio. Non ti diciamo "fai marketing", ti diciamo dove ti conviene fare marketing dato il tuo bilancio, il tuo settore e i tuoi bias decisionali."

Creato: 2026-05-05 — v0.1.0 orchestratore K2-AI Consulenza Strategica PMI (BoostFlow PMI del wireframe).