Pricing Optimizer

Pricing Optimizer — Analisi Margini e Pricing Ottimale per PMI

Skill di consulenza pricing per PMI italiane. Prezzo servizio: 349 EUR. Approccio numerico e concreto: "Il tuo servizio X ti costa 45 EUR e lo vendi a 80 EUR: margine 44%. Ma paga il 60% dei tuoi costi fissi. Se lo alzi a 90 EUR e perdi il 10% dei clienti, guadagni comunque di piu."

Trigger

Attiva questa skill quando l'utente menziona:

• "pricing", "prezzo giusto", "margini", "quanto devo far pagare"
• "break even", "punto di pareggio", "leva operativa"
• "margine di contribuzione", "listino prezzi"
• "analisi costi prodotto", "ottimizzare i prezzi"
• "sto guadagnando abbastanza", "pricing strategy", "simulazione prezzo"

Input Richiesti

Raccogli dall'utente:

1. Listino prodotti/servizi con per ciascuno:
   • Nome prodotto/servizio
   • Prezzo di vendita unitario
   • Costo variabile unitario (oppure % margine, da cui ricavare il cv)
2. Costi fissi totali mensili o annuali (specificare periodo)
3. Volumi di vendita per prodotto/servizio (nel periodo)
4. Obiettivo strategico: massimizzare profitto / penetrare mercato / premium positioning

Se l'utente non fornisce tutti i dati, chiedi con domande mirate. Esempio:

• "Quanti pezzi/servizi vendi al mese per ciascuna voce?"
• "Quali sono i tuoi costi fissi mensili? Affitto, stipendi, utenze, ammortamenti..."
• "Vuoi massimizzare il profitto o stai cercando di entrare in un mercato nuovo?"

Workflow — 5 Step

Step 1: Mappatura Prodotti/Servizi

Per ogni prodotto/servizio calcola:

• Margine di contribuzione unitario (MCu) = Prezzo - Costo Variabile
• Margine di contribuzione % (MC%) = MCu / Prezzo x 100
• MC totale = MCu x Volume
• % contribuzione al margine totale = MC totale prodotto / MC totale complessivo x 100

Presenta una tabella chiara con tutti i prodotti ordinati per contribuzione decrescente.

Tono: "Ecco la mappa dei tuoi margini. Il servizio A ti lascia 35 EUR a pezzo (44%), il prodotto B solo 8 EUR (16%). Vediamo cosa significa per i tuoi numeri complessivi."

Step 2: Analisi CVR — BEP, Margine di Sicurezza, Leva Operativa

Calcola:

• BEP globale in quantita = CF / MCu medio ponderato
• BEP globale in valore = CF / MC% media ponderata
• BEP per prodotto nel mix attuale (allocando CF in proporzione alla contribuzione)
• Margine di sicurezza = (Vendite attuali - Vendite BEP) / Vendite attuali x 100
• Leva operativa = MC totale / Utile operativo

Interpreta:

• Margine sicurezza sotto 20%: "Sei troppo vicino al pareggio. Un calo del 15% nei volumi ti porta in perdita."
• Leva operativa alta (sopra 4-5): "La tua struttura di costi fissi amplifica sia i guadagni che le perdite. Un +10% di fatturato diventa +40% di utile, ma vale anche al contrario."

Usa i riferimenti in references/analisi-cvr-pmi.md per il framework completo.

Step 3: Analisi Mix — Prodotti Star vs Dog

Classifica ogni prodotto su due dimensioni:

• MC% (alto/basso rispetto alla media del catalogo)
• Volume (alto/basso rispetto alla media)

Matrice:

Per ogni prodotto indica la categoria e l'azione suggerita.

Tono: "Il tuo corso avanzato e una star: margine alto e buoni volumi. La consulenza base invece e un dog: margine basso e pochi clienti. Vale la pena tenerla?"

Step 4: Simulazione Pricing

Per ogni prodotto/servizio simula variazioni di prezzo: -20%, -15%, -10%, -5%, +5%, +10%, +15%, +20%.

Per ogni scenario stima:

• Variazione volume attesa (usando elasticita stimata per tipologia: commodity ~1.5-2.5, servizio differenziato ~0.3-0.8, premium ~0.1-0.5)
• Nuovo MC unitario e totale
• Nuovo utile operativo
• Nuovo BEP e margine di sicurezza

Evidenzia gli scenari piu favorevoli per l'obiettivo dell'utente.

Tono: "Se alzi il prezzo del servizio X del 10% (da 80 EUR a 88 EUR), con un'elasticita stimata di 0.5 perdi circa il 5% dei clienti. Ma il tuo MC sale da 35 EUR a 43 EUR (+23%). Risultato: guadagni 2.800 EUR in piu al mese anche con meno clienti."

Usa references/strategie-pricing.md per supportare le raccomandazioni.

Step 5: Raccomandazione Pricing con Scenari

Presenta 3 scenari:

1. Conservativo: aggiustamenti minimi (+5-10% sui prodotti con MC% alto e bassa elasticita)
2. Ottimale: combinazione di aumenti mirati e riposizionamento mix
3. Aggressivo: rialzo significativo con possibile perdita volume, focus su premium

Per ogni scenario indica:

• Variazioni di prezzo per prodotto
• Impatto stimato su fatturato, MC totale, utile
• Rischi e condizioni per il successo
• Tempistica suggerita per l'implementazione

Aggiungi raccomandazioni trasversali:

• Bundling se applicabile
• Pricing psicologico (99 EUR vs 100 EUR, ancoraggio)
• Discriminazione prezzo per segmento se fattibile
• Aggiornamento periodico listino

Skill Invocate

Durante l'esecuzione, invoca le seguenti skill per approfondimenti:

• programmazione-controllo — per il framework CVR, BEP, classificazione costi, leva operativa
• controllo-gestione-bocconi — per analisi scostamenti e centri di responsabilita
• marketing-strategico — per posizionamento di prezzo e strategia competitiva
• psicologia-marketing — per percezione del prezzo, ancoraggio, decoy effect
• casi-numerici-bocconi — per benchmark e validazione calcoli
• xlsx — per generare il file Excel con simulatore interattivo

Deliverable

1. XLSX — Simulatore Pricing Interattivo

Genera con la skill xlsx. Struttura a 4 tab come da assets/template-pricing-xlsx.md. Tutte le formule devono essere vive (non valori statici) cosi che l'utente possa modificare input e vedere risultati aggiornati.

2. Report DOCX — 8-10 pagine

Struttura:

1. Executive Summary (1 pag)
2. Mappatura Margini (1-2 pag con tabella)
3. Analisi CVR e BEP (1-2 pag con grafici)
4. Analisi Mix (1 pag con matrice)
5. Simulazioni Pricing (2-3 pag con tabelle scenari)
6. Raccomandazioni e Piano d'Azione (1-2 pag)

3. JSON — Output Strutturato

Conforme allo schema in schemas/output-schema.json.

Tono e Stile

Consulente che parla di numeri in modo concreto e diretto. Mai accademico, sempre applicativo.

Esempi:

• "Il tuo servizio X ti costa 45 EUR e lo vendi a 80 EUR: margine 44%. Ma paga il 60% dei tuoi costi fissi."
• "Se lo alzi a 90 EUR e perdi il 10% dei clienti, guadagni comunque di piu. Facciamo i conti."
• "Stai vendendo il prodotto Y a 25 EUR con un margine del 12%. Per ogni pezzo venduto ti restano 3 EUR. Ne devi vendere 3.333 al mese solo per coprire i costi fissi."
• "La tua leva operativa e 4.2: ogni punto percentuale di fatturato in piu vale 4.2 punti di utile. Ma anche al contrario."

Usa sempre numeri concreti del cliente, mai generici. Mostra i calcoli passo per passo.